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課程背景

對于采購管理而言，需要對于所有采購零部件進行有效分類，區(qū)分出戰(zhàn)略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對于戰(zhàn)略與瓶頸類關鍵商品的管理通常是采購的重點工作，這些商品往往決定了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)效率，功能特征，質(zhì)量水準，市場響應度，盈利能力等重要特性。在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)階段的市場資源導入，到產(chǎn)品生命周期結束時的收尾，如何運用好有限的資源，高效且精準地管理好這些關鍵零部件與供應商，既是成功的采購組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購管理水準的重要標尺，同時也是企業(yè)基于業(yè)務可持續(xù)發(fā)展而對于采購團隊的期望。要想管理好關鍵零部件與供應商，必須熟練運用對于從業(yè)務需求和機會分析開始，建立基于早期洞察力的關鍵零部件的采購戰(zhàn)略，從市場研究與價值杠桿著手，提升采購管理的格局和戰(zhàn)略采購管理的能力，掌握關鍵零部件采購管理過程中對于人（內(nèi)部的利益相關方，團隊與外部供應商），市場（內(nèi)部需求，外部市場，環(huán)境影響），數(shù)據(jù)（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)），供應商（業(yè)務定位，喜好與行為），損益分析，戰(zhàn)略方案制定，供應商分級管理以及方案實施管理及持續(xù)改善管理等等的過程中涉及的原理，方法與工具應用。本課程基于從產(chǎn)品生命周期的全過程視角，成功的采購管理，是如何從關鍵零部件的產(chǎn)品生命周期初期的采購項目啟動，從任務與方向設定，到產(chǎn)品生命周期中期的供應商管理與持續(xù)改善，直到產(chǎn)品生命周期結束時的處置，關鍵零部件采購全過程的管理之旅。

課程收益

1.掌握識別關鍵采購零部件的方法

2.了解關鍵零部件采購管理帶來的顯性收益與隱性收益

3.掌握關鍵零部件采購戰(zhàn)略管理全景圖

4.掌握項目初期啟動階段的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（團隊組建，利益相關人分析，溝通計劃，項目狀況分析）

5.掌握對于關鍵采購零部件管理建立早期洞察力與方向設定的方法(價值杠桿，業(yè)務需求)

6.掌握市場研究的關鍵目標與工具，活動和輔助方式（三層數(shù)據(jù)分析，供應商定價與成本分析，生命周期與環(huán)境分析，5力模型分析，市場定位分析，供應商偏好分析，供應商關系策略）

7.掌握制定關鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案的方法，工具與過程（SWOT，分析結果匯總與標準，方案組成與甄選，風險應對與項目計劃，方案類別）

8.掌握關鍵采購零部件采購戰(zhàn)略方案實施過程的方法，工具與過程（變革管理，RFx，招標與拍賣，供應商選擇與談判，合同管理）

9.掌握有效驅動關鍵采購零部件供應商績效提升的管理方法

10.掌握關鍵零部件采購管理持續(xù)改善方法

培訓對象

建議參加對象：合適的有針對性的人員

課程大綱

一、基于價值驅動的采購管理重點：關鍵零部件采購

1.成功的采購管理：有限的資源VS價值最大化

2.什么是關鍵零部件？

3.關鍵零部件采購管理的價值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）

4.如何有效甄別與洞察到機會？

5.有效驅動關鍵零部件采購管理的全景圖

二、啟動關鍵零部件采購管理項目

1.建立任務與目標

2.如何設定方向？（機會分析，現(xiàn)狀描述）

3.如何有效進行跨職能團隊協(xié)作(利益相關人分析，溝通計劃)

4.通過項目計劃制定來規(guī)劃可預期的未來

5.降本增效的利器-價值杠桿

6.確認組織對于業(yè)務的需求

三、采購如何進行市場研究？

1.任務與目標

2.關鍵零部件的數(shù)據(jù)從何處來？如何分析？（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應商數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)）

3.關鍵零部件供應商是如何定價的？（基于博弈力量的6種定價模型）

4.關鍵零部件采購成本分析：4大開發(fā)步驟

5.關鍵零部件的生命周期與技術路線圖

6.研發(fā)階段的供應商早期介入

7.決定關鍵零部件采購戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應定位模型，供應商偏好模型，組合分析與策略關系定位）

四、如何有效制定關鍵零部件采購戰(zhàn)略方案？

1.任務與目標

2.分析與洞察：SWOT分析

3.制定關鍵零部件戰(zhàn)略方案的6步法

4.制定風險與應急計劃

5.用甘特圖制訂項目計劃

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1.任務與目標

2.直面困難與障礙

3.制定項目詳細計劃

4.直面變革管理的挑戰(zhàn)

5.過程，方法與工具（流程，RFx，招標與拍賣，談判）

6.供應商選擇步驟與篩選模板

7.合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類型，合同退出計劃）

六、基于持續(xù)改善的供應商管理

1.供應商關系管理

2.如何有效驅動供應商績效提升

3.實施供應商分級管理

七、未來的前景

1.如何持續(xù)地獲得最高管理層的支持？

2.持續(xù)成功的基石：學會有效展示管理績效

3.未來的前景

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業(yè)管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質(zhì)量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓課程和咨詢服務]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業(yè)與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學建立內(nèi)部的采購管理體系認證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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