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授課對象：

園區開發、建設、運營企業、房地產企業、政府相關部門

授課提綱

一．認知：認知是起點，也是決定因素

1.時代大勢——世界大勢——國家大勢

2.園區重要的思維模式——產業鏈、產業集群、價值鏈、價值球、配電盤式平臺等的思維模式

3.區域戰略與企業戰略

4.案例解讀

二．園區選址與產業培育：相輔相成

1.產業鏈、產業集群聚集

2.其它重要生產要素聚集（科研、大學、人力資源等等）

3.交通物流

4.土地成本與易得性

5.自然環境

6.城市區位

7.產業選擇的“以四定一”、產品培育的“4+2”

8.案例解讀

三．企業戰略定位與盈利模式：規劃與招商、運營的具體指針

1.地產增值

2.房產增值

3.產業增值

4.招商運營

5.招商運營+銷售

6.招商運營+銷售+創新商業模式

7.其它

8.案例解讀

四．園區策劃與規劃：跟著定位走，圍繞產業轉，生產生活一體化

1.確定核心產業與重點產業的五維方法

2.建設與建筑規劃：

1）園區——城區——社區

2）招商先行

3）不同建筑形態的比例與空間布局

4）差異化的建筑標準與建筑配套

5）工程規劃

3.招商規劃：不是招商一個部門的戰爭

1）客戶價值是第一位的（產業體系——服務模式）；以生態系統的概念為企業賦能；

2）優惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差異化體系）系統

4）購物中心的主力店模式

5）硅谷模式——產業鏈與產業集群模式

6）專家招商與政府招商

7）招商的常見方法與創新方法

8）招商后期服務——運營銜接

4.案例解讀

五．運營：常規服務是必選動作，創新才能脫穎而出——運營即招商

1.公共服務平臺與創新附加值服務；

2.品牌運營；

3.配套商業經營；

4.政府公關協調

5.交流變主流

6.產業結構與企業結構的適時調整

7.案例解讀

六．園區營銷：高度、新度、系統三者缺一不可

1.搶占區域與產業制高點；

2.賦予園區、建筑場所精神與生命；

3.圈層營銷與族群營銷；

4.價值球營銷方法；

5.案例解讀

七．園區的復制與輸出：成功的檢驗標準與企業發展的新臺階

1.投人投錢模式；

2.投人不投錢模式

3.顧問模式

4.案例解讀

八．特別案例：

1.歐美高科技園區發展的成功范例

1）管理模式

2）土地開發機制

3）招商機制

4）兩種發展路徑

5）產業集群的特色空間

6）科技與城市的聯動發展

2.世界著名科技園區的運營和發展：

1）硅谷

2）劍橋科技園區

3）日本駐波

王老師

講師介紹：

實戰文旅行業培訓專家

研究文旅產業30載

旅游休閑產業創新研究專家

深圳九五旅游產業發展有限公司總經理

深圳九五旅游產業研究院院長

勝家中國總經理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學EMBA導師，上海交通大學EMBA導師，華城匯創新商業模式專家委員會主席，旅游休閑產業創新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學教師；國內top10房地產公司企劃營銷經理、總監、營銷總經理；房地產顧問公司董事長；文旅產業規劃公司董事長。

服務全國top100房地產企業近100個項目及各級政府文旅產業咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產企業轉型文旅產業、休閑產業的研究、顧問、教學。發表文旅產業、文旅地產有關文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網搜索“亞夫說旅游”），以經濟發展理論、創新理論、文化洞察理論、產業發展理論、城市規劃理論、互聯網思維等跨學科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產公司泛旅游產業轉型的戰略顧問，主持多個泛旅游產業項目、特色小鎮項目規劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創新精神與影響力特色小鎮策劃規劃機構”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務企業品牌”。

授課風格：

擅長針對企業具體項目及問題定制化培訓與咨詢；擅長與學員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導學員抓住本質，舉一反三；擅長從具體案例中推導出普遍的適合企業與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執行，有創新成系統。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發的主要針對大學EMBA及相關企業高管的課程主要有：

1.文旅產業創新方法論

2.文旅產業創新營銷方法論

3.文旅地產創新營銷方法論（中高層）

4.文旅產業商業模式創新

5.以全場景體驗提高文旅地產成交率

6.房地產企業轉型做文旅產業系統方法論

7.文旅特色小鎮創新方法論

8.消費社會商業的本質是創造希望

9.全場景設計

10. IP、IP簇與產品體系及商業模式創新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創新、創意與創造

15商業美學

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產業創新營銷與經典案例解析》

《文旅地產銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產營銷創新與案例分析》

《文旅產業定位策劃與系統創新與案例解析》

《特色小鎮運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

《特色小鎮與田園綜合體的開發與運營》

《鄉村振興與農旅小鎮的頂層設計》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

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