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【課程背景】

本課程通過模擬房地產開發企業各階段各環節的核心工作的不同情境，引領各模擬公司在各個不同時期復雜的市場環境下、不同的業態領域中，進行開發與競爭；從市場調查、可行性分析、土地競買、產品定位、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭等內容的經營過程中，深刻領會專業化和精細化管理對于房地產企業獲得可持續發展優勢的重要性；通過凸顯不同時期的不同市場需求，提高學員面對不同業態、不同市場環境的分析和決策能力；通過高強度的模擬訓練，創造出現實中的企業綜合競爭力。

【課程收益】

了解和掌握房地產開發的基礎知識，熟悉房地產項目開發過程中的各項流程，掌握

房地產開發過程中各部門，各崗位人員的工作節點，對工作具有前瞻性，梳理各種

工作流程，在工作實際中不同部門的協調和指導等。

【課程對象】

房地產全體管理人員，項目經理及儲備干部。

【課程大綱】

一、房地產項目開發全過程概述

1. 房地產項目簡介

（1）房地產市場

（2）房地產項目開發業務

（3）房地產項目運行機制

2. 房地產項目開發流程

（1）六大項目開發流程簡介

（2）流程圖項目開發流程圖

二、 房地產公司項目運營管理模式

1.房地產開發集團企業運營管理模式

（1）集團化概述

（2）公司架構

（3）典型房地產集團管理模式

2.房地產項目（公司）管控模式

（1）直線職能制項目管理模式

（2）項目公司制管理模式

（3）項目雙向管理模式

（4）項目經理制

3.房地產項目運營管理

（1）房地產項目運營管理概述

（2）運營管理組織架構

（3）運營管理的核心

三、投資管理與土地確權階段

1. 投資管理與土地確權概述

（1）內容概述

（2）工作流程

（3）用地取得方式

2. 用地狀況調研

（1）用地基本概況

（2）用地歷史及相關產權

（3）用地優勢與劣勢

3. 可行性研究報告

（1）可行性研究概述

（2）可行性研究工作階段

4. 經濟測算與成本管理

(1) 經濟測算

(2) 成本管理

(3 ) 項目資金計劃

(4)土地確權

四、房地產項目前期策劃與規劃設計階段流程

1. 項目策劃

（1）項目調研

（2）項目定位

（3）項目策劃書（確定項目營銷代理公司）

2. 項目投資收益管理

(1) 項目投資收益數據體系

(2) 項目投資收益階段劃分

(3) 項目投資動態管理

(4) 需要協調的各個部門

3. 編制設計任務書

（1）規劃設計

（2）建筑方案設計

4. 規劃建筑方案招標

（1）建立優秀設計人庫

（2）優選方案中標

（3）相關合同簽訂

（4）設計委托

（5）建筑設計優化

（6）日照分析報告的編制與報送

5. 規劃設計階段報建工作

（1）規劃方案報審

（2）申請計劃立項

（3）申辦建設用地規劃許可證

6. 編制房地產開發流程計劃

（1）戰略目標管理

（2）計劃管理（分級管理與階段性成果）

（3）進度管控（階段性成狗管控）

（4）計劃調整

7. 規劃設計階段營銷工作

（1）編制營銷策劃書

（2）選擇營銷代理機構

8. 擴初設計階段

（1）擴初設計審批

（2）擴初設計送審

（3）委托現場地質勘查

9. 施工圖設計階段

（1）結構設計優化（成本部介入）

（2）現場三通一平跟進

（3）土地接管

（4）施工圖報建（工程報建）

（5）申辦建設工程規劃許可證

（6）工程安全質量報監

（7）申領施工許可證

五、房地產項目成本控制與招投標流程

1. 成本控制部門項目不同階段的跟進

（1）投資決策階段投資估算

（2）方案設計階段成本測算

（3）初步設計階段成本概算

（4）施工圖設計階段成本預算

（5）咨詢造價單位的選擇與管理

2. 招投標流程

（1）招投標管理的基本原則

（2）工程總承包

（3）專業工程劃分

（4）甲供材劃分

（5）建立乙方庫

（6）招投標文件的編制與審批

（7）評標與定標管理

（8）免招標管理

2. 合同管理

（1）合同管理流程

（2）合同的擬定與審批

（3）合同的簽署與執行管理

（4）合同的變更、轉讓與解除管理

（5）合同的索賠管理

（6）合同的結算與歸檔管理

3. 設計變更與現場簽證

4. 工程進度款結算管理（動態成本核算及超支預警）

（1）工程進度款計劃的編制

（2）工程進度款結算審核

5. 成本結算

（1）結算編制

（2）結算審查

（3）工程扣款與維修金管理

（4）工程竣工清算管理

（5）項目決算

六、房地產項目施工建設階段流程

1. 施工準備階段

（1）用地放線

（2）規劃驗線

（3）確定施工單位現場移交

（4）監理單位確定

（5）施工總承包確定

（6）現場管理臺賬

（7）施工圖管理

（8）施工日記

（9）編制會議紀要

（10）施工圖內審

（11）施工圖設計交底

（12）臨時水電安裝完成

（13）申辦開工復驗紅線

（14）施工技術方案優化

2. 施工階段

（1）編制施工預算

（2）審核項目施工方案

（3）編制項目計劃書

（4）審核驗工月報

（5）工程撥款

（6）甲方采購

（7）施工安全管理

（8）施工圖設計變更

（9）工程例會

（10）現場簽證

（11）工程質量事故處理

（12）合同索賠

（13）樁基施工與檢測

（14）開槽（土方、邊坡、降水等）

（15）基礎施工

（16）主體工程

（17）結構驗收

（18）隱蔽工程驗收

（19）安裝隱蔽工程驗收

（20）成品房裝修施工

（21）其他相關配套工程

（22）竣工備案制驗收

3. 銷售配套建設

（1）樣板房建設

（2）售樓部建設

（3）樣板引路指引與供才封板

4. 竣工驗收階段

（1）竣工備案制驗收

（2）公建配套

（3）給排水配套

（4）消防配套

（5）燃氣配套

（6）環衛配套

（7）衛生防疫報批

（8）通信配套

（9）有限電視配套

（10）綠化配套

（11）郵政配套

（12）安全技術防范配套

（13）門牌報批

（14）申辦“使用粘土磚”核定

（15）民防工程

（16）工程竣工檔案編制和報送

（17）申辦規劃驗收

（18）工程內部驗收

（19）申辦入戶許可證

（20）申辦大產證

七、房地產項目銷售流程

1. 前期調研

2. 項目定位

3. 項目策劃

4. 策劃實施

5. 銷售許可證的取得（相關證件的取得）

6. 物業備案證明資料等

7. 工程達到形象進度要求

8.面積計算（測量大隊）

9.獲取商品房網上銷售數據錄入合格證明

10.推盤策略

11.確定外部資源

12.項目推廣定位

13.項目推廣識別系統

14.銷售人員培訓

15.銷售分賣場設計

16.銷售道具資料準備

17.聯動部門的配合與準備

18.確定項目亮相方案

19.項目亮相媒體配合

20.項目亮相慶典活動

21.項目開盤前準備

22.項目開盤

23.日常銷售

24.清盤

八、房地產項目竣工物業入伙階段流程

1.項目竣工驗收報告

2.建設工程規劃驗收許可證等資料

3.工程總體驗收等

4.物業前期介入（安裝階段）

5. 入伙準備

6. 樓牌標識

7. 物業人員配備

8. 物業人員上崗培訓

9. 物業收房

10.工程部整改配合

九、房地產開發經營沙盤演練（1天）

田老師

講師簡介：

房地產開發企業全流程管理實戰專家

房地產沙盤管理培訓師

武漢大學工學學士

南開大學在讀經濟學碩士

曾任：旭飛房地產董事長秘書、設計部經理

曾任：觀瀾湖地產助理副總經理

田老師是武漢大學工程學士，南開大學在讀經濟學碩士。房地產行業多年基層、中層、高層工作經驗；多年房地產行業全流程管理授課經驗；資深講師，博覽群書，有著豐富人生閱歷和實踐經驗。

13年大型上市集團企業高管工作經歷和個人學習創業經歷：10年房地產公司工作管理經驗，從事過房地產立項、調研、策劃、設計、預結算、招標合同、現場施工、計劃管理、部門協調管理等工作；在房地產策劃、設計、預結算、招投標、現場監理等部門具有豐富的、深入的實際工作經驗，多年房地產高層管理經驗。熟悉整個房地產開發全流程。

授課特色：其課程底蘊深厚，深入淺出，格局宏廓，大氣優雅，娓娓道來，直指人心，與時俱進，將實際工作經驗與總結和豐富的國學、哲學、實踐體系及現代社會相結合。

主講課程：

《房地產開發企業各階段環節及流程管理沙盤模擬》

《房地產開發全流程管理8大核心步驟案例解析》

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