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【課程背景】

本課程通過模擬房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各階段各環(huán)節(jié)的核心工作的不同情境，引領(lǐng)各模擬公司在各個不同時期復雜的市場環(huán)境下、不同的業(yè)態(tài)領(lǐng)域中，進行開發(fā)與競爭；從市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭等內(nèi)容的經(jīng)營過程中，深刻領(lǐng)會專業(yè)化和精細化管理對于房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢的重要性；通過凸顯不同時期的不同市場需求，提高學員面對不同業(yè)態(tài)、不同市場環(huán)境的分析和決策能力；通過高強度的模擬訓練，創(chuàng)造出現(xiàn)實中的企業(yè)綜合競爭力。

【課程收益】

了解和掌握房地產(chǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)知識，熟悉房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中的各項流程，掌握

房地產(chǎn)開發(fā)過程中各部門，各崗位人員的工作節(jié)點，對工作具有前瞻性，梳理各種

工作流程，在工作實際中不同部門的協(xié)調(diào)和指導等。

【課程對象】

房地產(chǎn)全體管理人員，項目經(jīng)理及儲備干部。

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)項目開發(fā)全過程概述

1. 房地產(chǎn)項目簡介

（1）房地產(chǎn)市場

（2）房地產(chǎn)項目開發(fā)業(yè)務

（3）房地產(chǎn)項目運行機制

2. 房地產(chǎn)項目開發(fā)流程

（1）六大項目開發(fā)流程簡介

（2）流程圖項目開發(fā)流程圖

二、 房地產(chǎn)公司項目運營管理模式

1.房地產(chǎn)開發(fā)集團企業(yè)運營管理模式

（1）集團化概述

（2）公司架構(gòu)

（3）典型房地產(chǎn)集團管理模式

2.房地產(chǎn)項目（公司）管控模式

（1）直線職能制項目管理模式

（2）項目公司制管理模式

（3）項目雙向管理模式

（4）項目經(jīng)理制

3.房地產(chǎn)項目運營管理

（1）房地產(chǎn)項目運營管理概述

（2）運營管理組織架構(gòu)

（3）運營管理的核心

三、投資管理與土地確權(quán)階段

1. 投資管理與土地確權(quán)概述

（1）內(nèi)容概述

（2）工作流程

（3）用地取得方式

2. 用地狀況調(diào)研

（1）用地基本概況

（2）用地歷史及相關(guān)產(chǎn)權(quán)

（3）用地優(yōu)勢與劣勢

3. 可行性研究報告

（1）可行性研究概述

（2）可行性研究工作階段

4. 經(jīng)濟測算與成本管理

(1) 經(jīng)濟測算

(2) 成本管理

(3 ) 項目資金計劃

(4)土地確權(quán)

四、房地產(chǎn)項目前期策劃與規(guī)劃設(shè)計階段流程

1. 項目策劃

（1）項目調(diào)研

（2）項目定位

（3）項目策劃書（確定項目營銷代理公司）

2. 項目投資收益管理

(1) 項目投資收益數(shù)據(jù)體系

(2) 項目投資收益階段劃分

(3) 項目投資動態(tài)管理

(4) 需要協(xié)調(diào)的各個部門

3. 編制設(shè)計任務書

（1）規(guī)劃設(shè)計

（2）建筑方案設(shè)計

4. 規(guī)劃建筑方案招標

（1）建立優(yōu)秀設(shè)計人庫

（2）優(yōu)選方案中標

（3）相關(guān)合同簽訂

（4）設(shè)計委托

（5）建筑設(shè)計優(yōu)化

（6）日照分析報告的編制與報送

5. 規(guī)劃設(shè)計階段報建工作

（1）規(guī)劃方案報審

（2）申請計劃立項

（3）申辦建設(shè)用地規(guī)劃許可證

6. 編制房地產(chǎn)開發(fā)流程計劃

（1）戰(zhàn)略目標管理

（2）計劃管理（分級管理與階段性成果）

（3）進度管控（階段性成狗管控）

（4）計劃調(diào)整

7. 規(guī)劃設(shè)計階段營銷工作

（1）編制營銷策劃書

（2）選擇營銷代理機構(gòu)

8. 擴初設(shè)計階段

（1）擴初設(shè)計審批

（2）擴初設(shè)計送審

（3）委托現(xiàn)場地質(zhì)勘查

9. 施工圖設(shè)計階段

（1）結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化（成本部介入）

（2）現(xiàn)場三通一平跟進

（3）土地接管

（4）施工圖報建（工程報建）

（5）申辦建設(shè)工程規(guī)劃許可證

（6）工程安全質(zhì)量報監(jiān)

（7）申領(lǐng)施工許可證

五、房地產(chǎn)項目成本控制與招投標流程

1. 成本控制部門項目不同階段的跟進

（1）投資決策階段投資估算

（2）方案設(shè)計階段成本測算

（3）初步設(shè)計階段成本概算

（4）施工圖設(shè)計階段成本預算

（5）咨詢造價單位的選擇與管理

2. 招投標流程

（1）招投標管理的基本原則

（2）工程總承包

（3）專業(yè)工程劃分

（4）甲供材劃分

（5）建立乙方庫

（6）招投標文件的編制與審批

（7）評標與定標管理

（8）免招標管理

2. 合同管理

（1）合同管理流程

（2）合同的擬定與審批

（3）合同的簽署與執(zhí)行管理

（4）合同的變更、轉(zhuǎn)讓與解除管理

（5）合同的索賠管理

（6）合同的結(jié)算與歸檔管理

3. 設(shè)計變更與現(xiàn)場簽證

4. 工程進度款結(jié)算管理（動態(tài)成本核算及超支預警）

（1）工程進度款計劃的編制

（2）工程進度款結(jié)算審核

5. 成本結(jié)算

（1）結(jié)算編制

（2）結(jié)算審查

（3）工程扣款與維修金管理

（4）工程竣工清算管理

（5）項目決算

六、房地產(chǎn)項目施工建設(shè)階段流程

1. 施工準備階段

（1）用地放線

（2）規(guī)劃驗線

（3）確定施工單位現(xiàn)場移交

（4）監(jiān)理單位確定

（5）施工總承包確定

（6）現(xiàn)場管理臺賬

（7）施工圖管理

（8）施工日記

（9）編制會議紀要

（10）施工圖內(nèi)審

（11）施工圖設(shè)計交底

（12）臨時水電安裝完成

（13）申辦開工復驗紅線

（14）施工技術(shù)方案優(yōu)化

2. 施工階段

（1）編制施工預算

（2）審核項目施工方案

（3）編制項目計劃書

（4）審核驗工月報

（5）工程撥款

（6）甲方采購

（7）施工安全管理

（8）施工圖設(shè)計變更

（9）工程例會

（10）現(xiàn)場簽證

（11）工程質(zhì)量事故處理

（12）合同索賠

（13）樁基施工與檢測

（14）開槽（土方、邊坡、降水等）

（15）基礎(chǔ)施工

（16）主體工程

（17）結(jié)構(gòu)驗收

（18）隱蔽工程驗收

（19）安裝隱蔽工程驗收

（20）成品房裝修施工

（21）其他相關(guān)配套工程

（22）竣工備案制驗收

3. 銷售配套建設(shè)

（1）樣板房建設(shè)

（2）售樓部建設(shè)

（3）樣板引路指引與供才封板

4. 竣工驗收階段

（1）竣工備案制驗收

（2）公建配套

（3）給排水配套

（4）消防配套

（5）燃氣配套

（6）環(huán)衛(wèi)配套

（7）衛(wèi)生防疫報批

（8）通信配套

（9）有限電視配套

（10）綠化配套

（11）郵政配套

（12）安全技術(shù)防范配套

（13）門牌報批

（14）申辦“使用粘土磚”核定

（15）民防工程

（16）工程竣工檔案編制和報送

（17）申辦規(guī)劃驗收

（18）工程內(nèi)部驗收

（19）申辦入戶許可證

（20）申辦大產(chǎn)證

七、房地產(chǎn)項目銷售流程

1. 前期調(diào)研

2. 項目定位

3. 項目策劃

4. 策劃實施

5. 銷售許可證的取得（相關(guān)證件的取得）

6. 物業(yè)備案證明資料等

7. 工程達到形象進度要求

8.面積計算（測量大隊）

9.獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明

10.推盤策略

11.確定外部資源

12.項目推廣定位

13.項目推廣識別系統(tǒng)

14.銷售人員培訓

15.銷售分賣場設(shè)計

16.銷售道具資料準備

17.聯(lián)動部門的配合與準備

18.確定項目亮相方案

19.項目亮相媒體配合

20.項目亮相慶典活動

21.項目開盤前準備

22.項目開盤

23.日常銷售

24.清盤

八、房地產(chǎn)項目竣工物業(yè)入伙階段流程

1.項目竣工驗收報告

2.建設(shè)工程規(guī)劃驗收許可證等資料

3.工程總體驗收等

4.物業(yè)前期介入（安裝階段）

5. 入伙準備

6. 樓牌標識

7. 物業(yè)人員配備

8. 物業(yè)人員上崗培訓

9. 物業(yè)收房

10.工程部整改配合

九、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤演練（1天）

田老師

講師簡介：

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程管理實戰(zhàn)專家

房地產(chǎn)沙盤管理培訓師

武漢大學工學學士

南開大學在讀經(jīng)濟學碩士

曾任：旭飛房地產(chǎn)董事長秘書、設(shè)計部經(jīng)理

曾任：觀瀾湖地產(chǎn)助理副總經(jīng)理

田老師是武漢大學工程學士，南開大學在讀經(jīng)濟學碩士。房地產(chǎn)行業(yè)多年基層、中層、高層工作經(jīng)驗；多年房地產(chǎn)行業(yè)全流程管理授課經(jīng)驗；資深講師，博覽群書，有著豐富人生閱歷和實踐經(jīng)驗。

13年大型上市集團企業(yè)高管工作經(jīng)歷和個人學習創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：10年房地產(chǎn)公司工作管理經(jīng)驗，從事過房地產(chǎn)立項、調(diào)研、策劃、設(shè)計、預結(jié)算、招標合同、現(xiàn)場施工、計劃管理、部門協(xié)調(diào)管理等工作；在房地產(chǎn)策劃、設(shè)計、預結(jié)算、招投標、現(xiàn)場監(jiān)理等部門具有豐富的、深入的實際工作經(jīng)驗，多年房地產(chǎn)高層管理經(jīng)驗。熟悉整個房地產(chǎn)開發(fā)全流程。

授課特色：其課程底蘊深厚，深入淺出，格局宏廓，大氣優(yōu)雅，娓娓道來，直指人心，與時俱進，將實際工作經(jīng)驗與總結(jié)和豐富的國學、哲學、實踐體系及現(xiàn)代社會相結(jié)合。

主講課程：

《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各階段環(huán)節(jié)及流程管理沙盤模擬》

《房地產(chǎn)開發(fā)全流程管理8大核心步驟案例解析》

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