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課程收益：

1、宏觀了解中國商業地產的概念內涵及業務模式，深入理解行業規律和走向。

2、洞悉商業地產的關鍵成功要素，掌握商業地產全價值鏈品質管控要點，從高管層面，把控商業項目的全面運作風險，確保商業項目的成功。

3、十余家標桿企業案例分享。

課程提綱：

一、商業及商業地產（2H）

1.商業

商業的概念

廣義的商業

中義的商業

狹義的商業

電商

2.商業地產

商業地產的成因

中國商業地產

國外商業地產

商業地產的價值

商業地產的風險與挑戰

二、中國購物中心發展歷程及行業格局（0.5H）

1.中國購物中心發展歷程

四個階段

當前特點

2.中國購物中心行業格局

購物中心行業格局

主流商業地產企業數據概覽

三、商業地產全價值鏈品質管控點（戰略明晰篇：3H）

1.確定商業模式

以售養租派

資本運作派

不差錢派

城市使命派

管理輸出派

強買強賣派

2.確定管控模式

商業地產房企不同發展階段的對應管控模式

萬達模式

萬科模式

凱德模式

華潤置地模式

大悅城模式

新城模式

寶龍模式

碧桂園模式

龍湖模式

四、商業地產全價值鏈品質管控點（選址定位篇：3H）

1.拿地選址

商業成功要素分析

城市研究

地理位置

人口情況

商家意向

財務指標

選址標準

2.商業定位

市場調研

租售關系定位

商業定位

業態規劃

業態技術條件

3.品牌規劃及租決文件

品牌分類

品牌分級

品牌組合

品牌規劃

商鋪技術條件

租賃決策文件

五、商業地產全價值鏈品質管控點（設計開發篇：3H）

1.商業設計要點

建筑設計

機電設計

內裝設計

導視設計

專項設計

設計標準及造價標準

商業設計要素案例

2.工程管理

3.招商管理要點

知己（商業定位、租賃決策文件）

知彼（選址標準、商務條件）

合同條款

六、商業地產全價值鏈品質管控點（籌備篇：2H）

1.商戶裝修管控

施工圖審核

商戶圍擋設計

商戶裝修設計效果審核

商戶進場手續

裝修現場管控

商戶開業前工作銷項

2.消防報驗

3.籌備計劃管控

七、商業地產全價值鏈品質管控點（經營篇：2H）

1.開業穩場

2.持續經營

購物中心不同生命周期經營特點和經營策略

購物中心不同季節經營特點和經營策略

購物中心各項經營要素：招商、營運、企劃、廉政、法務、人力、設計、工程、物業、公共關系、財務、品牌

3.招調提升

八、商業新變局（1H）

1.新零售

2.大資管

常老師

現任某標桿房地產集團高級副總裁

北京大學、同濟大學、浙江大學、重慶大學房地產總裁班講師

從業22年，長期工作于碧桂園、華夏幸福、萬達等標桿房企，歷任一線公司總經理、二級集團總裁、集團高級副總裁，親歷碧桂園集團從476億到5508億的全過程，同時精通“住宅地產、商業地產、產業地產”三大業務領域，擅長企業戰略管理、商業模式設計、組織運營及人力資源管理。

授課風格：

旁征博引，深入淺出，案例深刻，詼諧幽默，能將專業的地產課程講解得通俗易懂且趣味橫生，于談笑間增長學員知識，于互動間增強學員能力。

主要的培訓與咨詢的企業有：

房地產行業：萬科（廣州、佛山、上海）、華潤置地（總部及地區公司）、招商蛇口、中梁控股、美的置業、合景泰富、彰泰地產、建業地產、正榮集團、禹州地產、宋都地產、魯能置地、中交城投、卓越地產、世紀金源、中鐵建地產、中建三局、臨港集團、儒辰地產、匯龍地產等。

信息行業：中興通訊、富士康、摩托羅拉等。

互聯網行業：網易、支付寶等。

高端制造業：中集集團、太古可口可樂等。

健康醫療：華大基因等。

課程體系：

課程名稱一句話簡介面向對象時長推薦形式

《與城市共成長：房企戰略持續升級及轉型》中國房企商業模式全景圖及房企的現在及未來房企董事長、總裁、副總裁等7H公開課

《從1到10：標桿房企高周轉模式全面解析》標桿房企5年10倍增長的奧秘房企董事長、總裁、副總裁等14H公開課

內訓

《從拿地到經營：商業地產全價值鏈高品質解析》從拿地到開發到經營，如何做好商業地產商業地產董事長、總裁、副總裁等14H公開課

《標桿房企精準運營管理》計劃運營、管理運營、資金運營、大運營，不同階段，做好不同的事總裁、副總裁、城市總、項目總、運營總等7H公開課

《標桿房企項目計劃運營管理》確保每一個開發項目的持續成功城市總、項目總、運營總7H內訓

《項目總房地產全價值鏈視角及協同》項目管理人員從技術崗位走上管理崗位的全流程視角項目總經理及其儲備人員等7H內訓

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