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房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營-----帶看成交的九大秘籍

【課程編號】:NX21316

【課程名稱】:

房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營-----帶看成交的九大秘籍

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排

【課程關(guān)鍵字】:銷售冠軍培訓(xùn)

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課程背景:

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代,O2O的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們在線上的快速發(fā)展,如何能在當(dāng)下的市場中生存,除了簡單的提高提成比例,如何運(yùn)用有效的激勵(lì)手段,打造高效優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)呢?

2017年新的市場契機(jī)下,新一輪的房產(chǎn)調(diào)控出臺,如何應(yīng)對?我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能,那么話術(shù)顯得尤為重要了。

如何快速成為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高手?

如何充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的激情、打造高效能團(tuán)隊(duì)?

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維?

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?

如何練就精準(zhǔn)銷售絕活,讓客戶買單?

如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶?

如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們?

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團(tuán)隊(duì)?

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),比賽已經(jīng)開始,時(shí)間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!

課程收益:

樹立明確激勵(lì)目標(biāo);快速掌握激勵(lì)方法;

打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì);掌握銷售專業(yè)技能;

提升電話營銷技巧;打造銷售精英團(tuán)隊(duì);

掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,即學(xué)即用的最高效課程!

學(xué)員對象:

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等)房地產(chǎn)一線銷售人員、銷售經(jīng)理、管理人員等

課程大綱:

第一模塊:帶看的定義和基本流程

課前思考(互動(dòng)):目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的?

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理

案例引入,帶看有流程,思路要清晰

第二模塊:帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

第三模塊:具體帶看動(dòng)作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時(shí)間策劃

4、準(zhǔn)備房源:BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認(rèn)書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團(tuán)隊(duì)配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個(gè)客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達(dá)

3、與客戶需求再確認(rèn)

4、與業(yè)主反饋帶看情況

第四模塊:營銷話術(shù)的重要性

語音案例分享:

A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類別

3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求

第五模塊:營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法

1、話術(shù)設(shè)計(jì)的原則

2、影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素

3、人類行為的產(chǎn)生

4、營銷話術(shù)引入客戶思維

5、適客化的溝通

6、話術(shù)設(shè)計(jì)的方法

第六模塊:話術(shù)的訓(xùn)練

1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練(示范)

(主題:收取意向金的話術(shù)演練)

3、話術(shù)的角色扮演

(超級演練,You Can Make It!! )

(銷售演練評估問卷 )

賀老師

講師介紹:

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛我家資深培訓(xùn)講師

中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師

儒房商學(xué)院、58商學(xué)院特聘講師

國內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師,同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

先后與全國多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)員超過萬人,課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓(xùn)。

主講課程:

《房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓(xùn)營---簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓(xùn)營---網(wǎng)絡(luò)營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門店經(jīng)理能力提升特訓(xùn)營》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)(北京、天津、上海、大連)、中原地產(chǎn)(上海、北京)、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛我家、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀(jì)、北京家家旺經(jīng)、北京愛友家經(jīng)紀(jì)、萬科地產(chǎn)(北京)、碧桂園(蘭州)、金泰地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、航天部運(yùn)載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、北辰集團(tuán)、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團(tuán)、中拓房產(chǎn)、首開集團(tuán)、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強(qiáng)華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

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