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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

一、小微業務發展的機遇和挑戰

（一）外在要求

國家的要求

監管部門的要求

（二）內在要求

（三）現狀及挑戰

（四）后疫情時期小微業務面臨的挑戰

二、小微企業信貸市場開發

1.小微市場開發的四要素

2.如何選擇小微市場

3.如何通過五個措施進行市場開發

4.如何進行有效的營銷規劃

三、小微信貸產品設計

如何滿足小微企業用款需求

小微信貸產品設計原則

小微客戶的融資融資需求有哪些

小微信貸產品設計的六個案例

四、小微業務信貸體系

小微信貸流程與其他業務的區別

設計小微信貸流程的思考

五、小微信貸產品創新

（一）抵押類產品設計思考

（二）保證類產品設計思考

（三）信用類產品設計思考

（四）科技對產品的支撐思考

（五）創新案例

1.政府類平臺開發策略

2.協會類平臺開發策略

3.市場管理方類平臺開發策略

4.行內核心客戶開發策略

5.產業聚集區的營銷策略

6.利用新媒體宣傳策略

7.人脈圈的搭建案例

8.行業類客戶開發策略

9.法律對小微產品創新的影響

六、主流的小微業務模式

1.臺州模式

2.信貸工廠模式

3.資產模式

4.大數據模式

張老師

—小微營銷與風險實戰專家

個人簡歷

小微實戰派專家

25年銀行從業經歷，專注小微信貸近20年

曾任：某農商行 信貸管理部總經理

風險管理部總經理

某城商行 三農條線總經理

小企業條線總經理

現任：現任某城商行總行 小企業中心副總經理

實戰經驗

實戰背景：

張老師曾先后任職于某農商行、城商行信貸高管和風險高管及三農條線、小企業條線總經理職務，

從業近25年，小微業務領域研究實踐近20年，在長期研究和實踐中，對小微業務發展戰略、宏觀環境趨勢、管理模式、營銷策略、風險管理、流程優化、產品設計、系統建設等都有非常深入的研究，與同業交流廣泛。推動了某農商行信貸管理體系建設，實現了信貸業務制度化、規范化、標準化。推動了城商行信貸全流程小微信貸產品體系建設，形成了擔保方式全覆蓋的完整的產品體系。成功實現失去了某城商行“互聯網+科技”的全線上小微業務模式。目前工作的單位先后被銀監會連續5年評選為全國小微服務先進單位，研發的兩款產品分別被銀監會評選為全國40佳和50佳優秀產品。研發的多款產品獲得銀監會、省銀監局、有權威的媒體獎項。

對小型城商行、農村商業銀行、農村信用社進行小微產品研發、營銷、風險防范培訓授課。

小微心得：小微貸款要控制的，就是用途和實際用途不一致的風險。信貸業務要心存敬畏。小微貸款要相信邏輯不要相信奇跡。破產不都是由經營不善導致的，還有債務集中到期不能償還誘發的。客戶經理調查禁忌：輕信、大意、貪婪。

擅長行業&領域

行業：銀行、金融

領域：客戶營銷、貸前調查、產品設計、風險管理、小微貸款金融科技

主講課程

《小微貸前調查與實操作》、《全流程小微風險管理》、《小微貸款金融科技》、《小微市場規劃與開發》《小微客戶營銷與客戶經理能力提升》、《小微產品設計原理與特定場景下小微信貸產品開發》、《中小銀行如何有質量的開展小微貸》、《商業銀行小微企業隱性負債有效識別與應對》等

授課風格

親和力強，配合度高，深得學員喜愛。

理論強化：專業積累深厚，邏輯思維縝密，講解深入淺出，內容干貨實際且通俗易懂。

案例豐富：大量實戰案例，啟發式互動，注重受訓人員的直接參與，激發持續思考，

服務客戶

銀行類：中國民生銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國招商銀行、中國銀行、中國廣發銀行、城市商業銀行、農村商業銀行、農信社等。

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