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【課程背景】

中國民營企業家普遍存在的問題：

?重資產問題、產品差價模式：自有資金發展、加法賺錢，投資再產生收益擴大規模；

?傳統商業模式：單點盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤緊縮；

?現金流問題：上游給錢排隊拿貨，下游給貨推后拿錢，永遠缺錢；

?資源浪費問題：行業內做了很多年，資源豐富并沒有得到充分利用，不知道如何整合；

結合企業家上述的痛點問題，本課程依據劉湛泉導師著作《轉型力---傳統企業營銷變革實戰手冊》從如何商業本質出發，援引國內外諸多名企的經典案例，深入剖析中小企業如何找到最賺錢的方法及商業模式，分析互聯網包括移動互聯網對各行業的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創新互聯網商業模式，幫助企業高管團隊、企業經營管理者開闊視野、創新思維，探尋企業轉型營利的策略，通過對商業模式創新畫布九大要素解析，推動企業在當今經濟下滑的不利形勢下，找到新的增長點，幫助企業持續、快速、健康發展。

【課程目標】

1、了解商業世界的哲學及偉大生意的特點，把握中國商業的三點核心。

2、了解商業模式的重要作用，領會管理大師德魯克對商業模式的論述。

3、掌握傳統商業模式的樣式，梳理常見企業商業模式的類型，結合案例深入解讀。

4、解析移動互聯時代商業模式的變化，掌握互聯網時代男性思維女性思維和所需條件。

5、了解商業模式創新原因、方法，學習商業模式創新的九個構造塊，以及互聯網時代新商業模式的范例，結合本企業實際，現場情景討論，對目前的商業模式進行創新改造。

6、制定商業模式創新目標，學會在現代商業實踐和企業發展中商業模式創新和管理方式變革的工具及方法，在快樂中學習，學會后指導團隊高效應用。

【課程對象】

企業董事長、總經理、副總經理、市場總監及高級經理人

【課程設計】

1、三天兩夜（封閉訓練）

2、本課結合導師28年傳統企業管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【課程大綱】

引言：1、導師著作《轉型力---傳統企業的營銷變革》

2、《轉型營利》與“移動互聯時代增長王道的五大系統”

3、商業哲學與德魯克關于商業模式論述

模塊一 商業模式與傳統樣式

1、什么是商業模式

2、傳統商業模式樣式

3、傳統商業模式總覽

案例：娃哈哈、北汽等傳統企業商業模式

模塊二 互聯網催生商業變革和新模式

1、2017人機智能元年

2、移動互聯時代新思維

3、移動互聯時代時間成了戰場

4、移動互聯時代傳統運營發生變化

5、移動互聯時代催生“女性思維”

6、移動互聯時代抓住商業本質---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

模塊三 商業模式創新與方法

1、什么是商業模式創新

2、商業模式創新的必要條件

3、商業模式創新的特點

4、商業模式創新的四個方法

案例：諾基亞的沒落

模塊四 互聯網時代商業模式創新

1、開放平臺模式：實現信息共享

2、免費模式：實現用戶聚焦

3、020模式：改變商業格局

4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺商業模式：改寫商業戰局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

模塊五 社會化模式創新的八個要件

1、研發—商業模式設計

2、調查—垂直和擊穿的前期篩選

3、公關—增加關系粘性

4、活動—互動體驗引流客戶

5、廣告—更精準的知道了解

6、CRM—積累客戶資源

7、客服—創造客戶價值

8、分享—擴張客戶生態圈

案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業、智能手機

模塊六 商業模式創新畫布---九個構造塊

1、客戶細分

2、價值主張

3、渠道通路

4、客戶關系

5、收入來源

6、核心資源

7、關鍵業務

8、重要合作

9、成本結構

工具：《商業模式創新畫布》

案例：《商業模式創新畫布》在天貓上的應用

模塊七 商業模式創新目標與構思

1、移動互聯時代商業模式創新目標

2、移動互聯時代商業模式創新構思

3、商業模式創新設計的五個流程

4、移動互聯時代把客戶變成生產力

5、“互聯網+大數據”實現個性化、定制化

模塊八 管理模式變革推動商業模式創新

1、組織架構變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務品質變革：以用戶為中心

案例：海爾統帥品牌嫁接互聯網

總結：問題解答與小組競賽成果發布

工具：《商業模式創新的九個構造塊》畫布

備注:以上大綱僅供參考,實際授課根據培訓需求適當調整

劉老師

北京大學MBA班《戰略管理》特聘教授

清華大學領導力訓練中心培訓專家

亞洲總裁培訓力第一人

國家軟實力課題組咨詢專家

央視《智者贏天下》首席策劃

中國企業培訓師聯合會執行會長

美國ACI授權國際注冊認證中國區主訓導師

中國贏利5+2系統研究院院長

2008年中國最具影響力策劃師

2011年中國十大杰出管理導師

中國培訓百大風云人物

2187好習慣5+四系統創始人

曾任韓國斗山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執行總裁、中糧集團戰略總策劃，為國務院秘書局、西門子、中石化、南車集團、北京大學等1200多家行政事業企業做過培訓、策劃、咨詢，輔導各類管理及業務人員超過150萬人。

在20多年的企業管理實踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作，還創造性地開發了“互聯網時代贏利5+2系統”，被《中國網》等主流媒體譽為“引領中國實戰化培訓時代！”，指導與服務過2000家民營企業，幫助上市的企業11家，為企業的戰略發展與贏利帶來創新動力！

系列課程：

1、語言類：

《總裁培訓力》《2187企業家當眾講話四階訓練》

《2187領導干部脫稿講話四階訓練》《2187金牌內訓師四階訓練》

2、管理類：

《2187管理好習慣》《2187團隊好習慣》《打造團隊凝聚力》

《優秀領導的管理藝術》《優秀領導的卓越執行》《管理者的高品質溝通》

3、營銷類：

《互聯網時代贏利5+2系統》《中國式關系營銷》

《品牌管理與年度營銷規劃》《戰略管理》

服務過的客戶（部分）：

全國婦聯 中國航天部 國家行政學院 外交部 國務院秘書局 青島海爾 國家電網 大唐國際 百世物流 湘鄂情 珠穆朗瑪峰賓館 長城飯店 泰爾茂 江邊城外 麥當勞 眉州東坡 中國銀行 工商銀行 中國人壽 韓國斗山 中國石化 中國石油 北京大學 清華大學

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