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課程目標：

了解新時代的特征以及對營銷的深刻影響

轉變營銷序列人員的商業營銷思維

了解營銷策劃業績突破的工作方法

掌握數據標簽對營銷方式和營銷策略轉變的影響

學會營銷策劃系統的四步法獨有的系統方法

學會分析市場競爭、渠道特性、產品特色優勢、消費者需求、行業痛點、消費者畫像等營銷策劃關鍵點

結合企業自身的特性，制定出適合企業，符合時代，倍增業績，能夠落地執行的營銷創新策略方案并指導實施

工作坊教學，深度互動，帶領學員一起出適合企業的營銷方案

適應人群：

銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營崗中基層管理者、營銷總監、市場總監、品牌總監、運營總監、總經理等

課程大綱：

第一講：課前秀，大勢觀瀾，數據標簽的應用意味著顛覆性的改變

1.什么是大數據？每個人背后的數據標簽對營銷的顛覆改變

2.國家戰略、經濟發展、人民生活便利的需要

3.市場和業務、容量和效率、技術和產業驅動

4.大數據給我們的生活帶來哪些影響

5.新時代帶來的營銷革命

6.大趨勢時代的中的小趨勢

7.新時代的企業發展新機會

第二講：營銷策劃四步法系統邏輯框架和關鍵點分析

1. 新營銷的3大關鍵要素.

2. 新營銷業績倍增邏輯框架

3. 創新領先優勢

4. 客戶洞察原則

5. 推廣價值及風險

6. 推廣策略：包括渠道、服務、營銷、用戶體驗等策略

7. 新營銷新商業模式創新勢在必行

8. 新營銷系統的核心價值理念

9. 生態型企業商業模式

10.新營銷系統設計體系

11. 新營銷系統的創新路徑

12. 開發新營銷模式練習（實踐操作）

第三講：新時代新營銷創新案例解析

1. 車聯網新營銷商業模式和應用案例

2. 無線機器人云端控制新營銷商業模式和應用案例

3. 共享汽車生態新營銷商業模式和應用案例

4. 無人茶館新營銷模式和應用案例

5. 無人機新營銷模式和應用案例

6. 共享兒童教育模式和應用案例

7. 銷售服務CRM系統新營銷模式和應用案例

8. 無人模式和應用案例

9. 跨界融合商業模式創新案例

第四講：大數據時代新營銷實戰演練與復盤

1.新營銷的E+3C模型

2.新營銷行業趨勢研判

3. 新營銷競爭環境分析

4. 新營銷自身優勢分析

5. 新營銷客戶需求分析

6. 課堂作業與復盤——一個銷售為導向的企業如何實現一年業績翻倍？

（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

7、課堂作業與復盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業如何實現一年業績翻倍？（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

8、課堂作業與復盤——一個服務導向的企業如何實現一年業績翻倍？

（此處需學員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

第五講：定制屬于企業的專屬新營銷策劃方案黃金四步法

1、客戶定位

客戶畫像與素描

客戶需求描述

客戶心智掃描

客戶潛在需求

（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

2、企業優勢洞察

產品/服務SETP分析

企業特性分析

資源類整合分析

（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

3、競爭態勢分析

競爭對手分析

對標分析（同規模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）

行業特性及痛點分析

行業賣點分析

競爭優勢整合分析

（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

4、新營銷策略方案落地研討

營銷4P分析

營銷4C分析

品牌定位

廣告語

公關策略

流量導入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）

客戶尖叫計劃（服務營銷標準）

渠道策略

區域市場策略

經銷商/服務商/合伙人政策

市場推廣策略

終端引爆計劃

團隊裂變政策

新營銷執行策略

（此處需學員根據上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

宗老師

–和君集團 合伙人

–天使百人會 投資經理

–正邦創意集團 品牌策略總監

–金翅翱翔管理咨詢公司 創始人

–北大、清華、上海交大、中南大學等學校總裁班講師

教育背景

–對外經濟貿易大學 MBA

社會影響

–不只是講師，更是實戰派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務客戶200家以上，培訓客戶超過1000家。專業見其深，復合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業騰飛。培訓風格實戰、落地、見效、見利。

授課風格

–實戰派授課及咨詢風格，致力于以結果為導向的解決方案。倡導以人為本、中西結合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識的咨詢觀點；具有很強全局觀及關鍵點把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創意。風趣幽默，善用比喻，讓學習者在輕松的環境中獲益匪淺。

擅長行業&領域

–擅長行業：IT互聯網、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產、軍工、航天、礦業、煤炭、石化、電力、電網、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長領域：

總體方向：商業模式創新、戰略定位、營銷策劃

涵蓋細節：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、實戰營銷培訓、企業上市融資

主講課程

–《逆勢盈利：商業模式創新》

–《“互聯網+”時代下的企業升級》

–《“5G”時代下的顛覆式產品設計》

–《“5G”時代下高勢能品牌建設與營銷》

–《定位定天下》

–《品牌營銷實戰訓練營》

–《抖音實戰訓練營》

–《商業模式全方位實戰落地方案班》

–《社群營銷》

–《市場調研》

–《營銷團隊管理與業績突破》

–《營銷定位與策略選擇》

–《互聯網思維和跨界營銷》

–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶

–國家電網電e寶商業模式創新項目

–歐萊雅集團營銷O2O商業模式項目

–中糧集團旗下中糧糖業品牌架構戰略項目

–好未來集團摩比教育品牌戰略項目

–善林金融商業模式項目

–魯泰紡織商業模式創新項目

–富邦釩鈦集團品牌及商業模式項目

–東華鋼鐵集團品牌提升項目

–新中源瓷磚營銷提升項目

–北京有密茶空間全球首創無人共享茶館項目

–撩娃互娛商業模式創新項目

–滴一科技商業模式創新項目

–宇豐汽車集團商業模式創新項目

–北京蒲悅教育集團商業模式創新項目

–北元集團戰略及企業文化項目

–首農集團商業模式提升項目

–中天鋼鐵集團商業模式項目

–黑龍江力佳食品營銷提升項目

–馬大姐集團營銷全案咨詢項目

–重慶萬家燕集團戰略及商業模式項目

–四川攀枝花富邦集團戰略項目

–四川綿陽富臨集團品牌項目

–河北金威組織重塑及績效提升項目

–北京能量娃戰略咨詢項目

–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢項目

–中國數據委員會營銷提升咨詢項目

–德御坊品牌及營銷咨詢項目

–晨陽水漆管理層品牌提升項目

–亦莊生物科技園成長型企業品牌提升項目

培訓客戶

–中國聯通、中國移動、中國農業銀行、中國建設銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團、湖北聯投集團、五礦集團、中鹽集團、海煙物流、中國煙草、瀘州老窖集團、歐萊雅集團、百度、好未來集團、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國、中糧集團、國家電網、南方電網、芬騰服飾、北京國醫藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學總裁班、北京大學總裁班、上海交通大學總裁班、西安交通大學總裁班、中南大學總裁班、復旦大學總裁班…

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