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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程簡介：

營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

課程收益：

1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

4、統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率

5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競爭力

6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。

7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。

8、演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

培訓對象：

企業中、高層經理

課程大綱：

一、收集信息和測量市場需求

?現代營銷信息系統的構成

?內部報告系統

?營銷情報系統

?營銷調研系統

?營銷決策支持系統

?市場預測和需求衡量

二、營銷環境掃描

?宏觀環境分析

?主要宏觀環境的辨認和反映

三、購買行為分析

?消費者購買行為模式

?影響消費者購買行為的主要因素

?組織購買行為

?組織購買的特點

四、競爭者分析

?識別公司主要競爭者

?分析競爭者

?謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

?市場細分的層次和模式

?市場目標化

六、產品生命周期與市場定位

?如何實現差別化

?開發企業定位戰略

?產品生命周期的營銷戰略

七、設計定價戰略與方案

?產品定價方法

?價格修訂

?如何應對價格戰

八、整合營銷

?營銷職能的演變

?內部營銷與外部營銷

?現代服務利潤鏈

?協同競爭

劉老師

實戰派資深培訓師，ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰略管理，宏觀經濟，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業經營管理中遇到的問題，見仁見智。八年自創企業運營經歷，深知企業之苦樂。

授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處

工作經歷：

九五年，美國HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。

九七年，某大型保險公司北京營業總部，高級營銷管理者，培訓師，財務管理師

中國教育電視臺廣告策劃

投資領域：某大型醫院、某化工廠投資股東

現任職務：

清華大學工商管理研修班特約講師

北京大學繼續教育學院特約講師

浙江大學管理學院特約講師

上海交通大學管理學院特約講師

復旦大學管理學院特約講師

中山大學特聘教授

主講課程：

《戰略謀略》企業經營與決策沙盤模擬課程

《商戰博弈》戰略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務運籌》非財務經理的財務管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學MBA 航天航空大學工程項目研究生班

山東大學MBA 山東經濟學院MBA

中南財經大學EMBA

清華大學總裁班、北京大學總裁班

山東財政學院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運、 京東方電子、 中國工商銀行總行 、首鋼集團、中紡織集團、 中國移動 、山東電力、 萊鋼集團、 濟鋼集團 、海化集團、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業、 六和集團、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機、中國石化、山東鋼鐵集團、華北制藥、中國國航、首鋼集團、中航集團、啟源機電股份、斯巴魯汽車、中國運載火箭發射中心、中德設備集團、保煙集團、上藥控股、云南白藥等等。

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