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課程介紹：

由于項目的預(yù)算大部分花費(fèi)在項目的執(zhí)行階段，因此項目的招投標(biāo)與合同管理在整個項目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管理好了項目。本課程將從招投標(biāo)的入手，結(jié)合項目實施的諸多特點(diǎn)，全方位論述招投標(biāo)與合同管理的全過程，重點(diǎn)講解合同類型、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、變更與索賠管理、合同相關(guān)方關(guān)系處理、合同風(fēng)險以及對具體合同條款的深入拋析，結(jié)合大量的實戰(zhàn)案例講解，以其達(dá)到提升合同管理乃至項目管理的水平。

課程對象:

公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項目經(jīng)理、項目經(jīng)理部核心人員

課程要求:

參加本課程的培訓(xùn)需在本行業(yè)從事工作三年以上

課程目標(biāo)：

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面了解工程項目招投標(biāo)與合同管理的方法，步驟，技術(shù)等。

課程參考書籍:（推薦學(xué)員課后閱讀的書籍）

項目管理知識體系指南（2004版）

FIDIC條款（施工、EPC）

國際貿(mào)易

國際金融

財務(wù)管理

課程大綱：

一、項目招投標(biāo)

◆ 招投標(biāo)概述及程序

◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式

◆ 承包方式－承包合同的類型

◆ 計價方式－從實戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對策略

◆ 計價方式－幾種不同價格合同的風(fēng)險防控

◆ 招標(biāo)文件編制－如何理解客戶的招標(biāo)文件

◆ 市場開發(fā)與調(diào)研（包括：政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、宗教、資源等）

◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險性分析

◆ 資格預(yù)審

◆ 編標(biāo)計算前的準(zhǔn)備工作

◆ 編標(biāo)報價策略技巧

◆ 投標(biāo)文件的編制

◆ 客戶評標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法

◆ 合同談判與簽約策略－重點(diǎn)從實戰(zhàn)的視角講解談判中的關(guān)注點(diǎn)

◆ 保函與保險

◆ FIDIC條款的概述

◆ FIDIC的法律地位

二、合同簽約后管理

◆ 一般合同的解釋通則

◆ 合同工程師的管理職責(zé)

◆ 承包合同的履行

◆ 案例：實戰(zhàn)中如何有效地編制風(fēng)險管理計劃

◆ 承包合同履行中的風(fēng)險防控

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于范圍定義不清造成的費(fèi)用增加

◆ 進(jìn)度計劃的工具—關(guān)鍵路徑法

◆ 實戰(zhàn)中進(jìn)度計劃的編制與控制－如何利用milestone chart、s-curve

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于開工時間、工程款延遲、不可抗力引發(fā)的進(jìn)度延誤

◆ 實戰(zhàn)中質(zhì)量管理的焦點(diǎn)

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于工藝設(shè)備質(zhì)量缺陷引發(fā)的質(zhì)量問題

◆ 實戰(zhàn)中對合同的變更

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于合同內(nèi)容變更引發(fā)承包商的工作內(nèi)容的增減

◆ 如何理解變更對合同執(zhí)行的重大意義

◆ 成本中的價格調(diào)整

◆ 實戰(zhàn)案例分析：如何利用物價指數(shù)法的調(diào)整進(jìn)行調(diào)價

◆ 不可抗力條款的解釋

◆ 實戰(zhàn)案例分析：不可抗力事件引發(fā)的責(zé)任歸屬問題

◆ 合同索賠管理（索賠的目的、方式、方法、流程及處理）

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于工程量變化、材料價格變化引發(fā)的承包商的成本增加

◆ 如何管理索賠和反索賠-如何防止業(yè)主進(jìn)行反索賠

◆ 實戰(zhàn)案例分析：由于工程未按期完工引發(fā)的業(yè)主反索賠

◆ 合同的終止－終止后的合同處理

◆ 合同爭端與仲裁

孫老師

孫雁翎：曾在某央企集團(tuán)工作（國際工程），從事路橋工程、機(jī)場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設(shè)及管理工作，曾任職部門經(jīng)理、國際工程項目經(jīng)理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作

教育背景：

工程機(jī)械學(xué)士、高級工程師，PMP，Prince2

中國對外承包工程商會行業(yè)簽約培訓(xùn)專家

中國科學(xué)院研究生院工程教育學(xué)院行業(yè)導(dǎo)師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簽約講師

20多年國際、國內(nèi)土木工程、安裝工程項目管理經(jīng)驗（非洲、中東、東南亞）及十年的項目管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗

培訓(xùn)對象包括：中石油、中石化、中海油、中國鐵建、中國中鐵、中國交通、中國能建、中國電建、中國水電、葛洲壩、寶鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、中廣核工業(yè)、中國建筑、中電投、中冶集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國神華、中國中煤、中國移動、中國電信、中國輕工、中船重工、中國重工、中核集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國核集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、新奧集團(tuán)、特變電工、北清能源、中興通訊、世茂集團(tuán)（房地產(chǎn)）、中國兵器、北方工業(yè)、南方航空、中聯(lián)重科、開維集團(tuán)（房地產(chǎn)）等百家大型企業(yè)。

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