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【前言】

要打造一支高效的“狼性”營銷團隊，首先得從狼自身特性說起。在中國傳統的概念中，主導的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。

在現代商業激烈竟爭中，企業面臨著危機化日益嚴重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團隊。狼性最突出的一個特點：就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執著冷靜的生存哲學，也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。

然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性思考及高度團隊共識。

本課程便是以打造狼性團隊為主軸，學習如何利用群狼合作生存的觀念來落實組織的運作并達成目標。

【研習目標】

1.端正終端人員工作理念與心態，激發積極主動、自動自發的干事熱情

2.提高終端人員的工作執行力，協同作戰，以“業績、目標”為導向

3.在經銷商業務運營模式下，對經銷商進行溝通及管理

4.提高終端人員的實際業務操作技能，確保完成銷售目標

【課程內容】

狼群戰斗力的認知

?群狼的意義

?狼群的共性

?群狼是狼群的根

?不進步就會被淘汰?講演

?案例分享

?影片教學

狼群的目標

?狼群的眼里只有目標

?沒有獵物就沒有狼群

?確定獵物的優先級

?狼群的責任與使命?講演

?案例分享

?影片教學

狼群的紀律

?責任是精神靈魂

?使命讓狼群全力以赴

?鐵的紀律就是戰斗力

?自律造就成功?講演

?案例分享

戰斗狼的培訓

?優秀狼的標準

?以自動自發的心態面對工作

?完美的獵殺源于訓練

?每次的任務都是學習?講演

?案例分享

協作是生存之道

?明確分工，各司其職

?沒有溝通就無法團結

?在合作中實現雙贏

?為團隊的生存而戰?講演

?案例分享

許老師

清華大學、浙江大學等高校特聘講師

康師傅集團 首席管理顧問（現任）

Motorola 管理顧問（現任）

中國民生銀行 咨詢顧問（現任）

百度 培訓顧問（現任）

國美電器 外部高級培訓顧問（現任）

國內多家學會、協會專項顧問

教育背景

臺灣 - 中國文化大學 日文系 1987 –1991

臺灣 - 中山大學 企管研究所 碩士 2005 - 2007

臺灣 - 中山大學 企管研究所 博士 2009 - 2017

工作經歷

臺灣家樂福人力資源部 資深經理2004.2.1 - 2010.2.28

Gallant Ocean 國外采購部經理2000 – 2004.1

長榮集團(海運、航空、空廚) 業務課長1993 - 2000

累計24年職場管理實務及19年講師/顧問經驗

曾經到過，加拿大、美國、日本、中國大陸、香港、丹麥、越南、泰國等地工作

現 任：

康師傅集團 首席管理顧問（現任）

Motorola 管理顧問（現任）

中國民生銀行 咨詢顧問（現任）

國美電器 外部高級培訓顧問（現任）

主講課程

1、管理類

《人力資源管理》、《人力資源戰略管理》、《非人管理》、《績效管理》、《目標管理與績效考核》、《組織變革管理》 、《執行力》、《沖突管理》、《薪酬管理》、《內部講師培訓》

2、領導類

《教練輔導》、《 團隊建立 》、《團隊激勵》 《團隊發展與領導》

授課風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

部分服務客戶

臺灣地區：

可口可樂、羅氏藥廠、 Nissan汽車、 保誠人壽 、臺灣人壽 、 萊爾富 、元大京華證券、 生達制藥、裕利、三福氣體、金仁寶 、國寶人壽、廣達、世界先進、全球人壽、達傅電信、國泰投信

中國大陸：

康師傅、李寧 、百度、京東商城、海爾、 Motorola、中國民生銀行 、 新浪網、光寶科技 、千方集團、京東方科技、安邦財險、黛安芬、 旺旺食品、賓堡 、 冠捷、金融街、Metso、 聯想、 安永會計師事務所、 凱杰、大連三島食品、北京首鋼建設集團有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業股份、東莞玖龍紙業、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業、福田汽車、美的集團、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、等數百家知名及優秀企業。

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