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課程背景：

節(jié)日是重要的消費(fèi)場(chǎng)景，往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

課程對(duì)象：

策劃師，設(shè)計(jì)師，宣傳人員

課程方式：課堂講解＋案例教學(xué)＋小組討論

課程大綱

第一講：中國(guó)主要節(jié)假日及其特征

1.中國(guó)三種主要購(gòu)物節(jié)日：傳統(tǒng)佳節(jié)、購(gòu)物節(jié)、情人節(jié)的由來(lái)

2.節(jié)假日營(yíng)銷的6W2H策略

WHY：為什么做營(yíng)銷

WHO：誰(shuí)參與營(yíng)銷，事前事后事終的人員規(guī)劃

WHAT：營(yíng)銷最終達(dá)到的效果是什么

WHERE：在什么地方做宣傳，做廣告

WHEN：什么時(shí)候開(kāi)始做節(jié)日營(yíng)銷

WHICH：哪些要素（錢，權(quán)，人）應(yīng)當(dāng)被投入

HOW：如何通過(guò)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及社交裂變，達(dá)到品銷合一的效果

HOW MUCH: 預(yù)算投入及目標(biāo)設(shè)置

3.節(jié)日營(yíng)銷的SICAS模型應(yīng)用：

S：互相感知（Sense）

I：引發(fā)興趣和互動(dòng)（Interest & Interactive）

C：建立連接和溝通（Connect & Communicate）

A：產(chǎn)生行動(dòng)（Action）

S：體驗(yàn)分享（Share）

第二講：成功和失敗案例分析及詳解

1.成功案例分析（4個(gè)）：

XX酒店

XX珠寶

XX手機(jī)

XX購(gòu)物

2.失敗案例分析（2個(gè)）

XX食品

XX酒店

萬(wàn)老師

?講師背景：

–管理學(xué)博士（市場(chǎng)營(yíng)銷），CFA三級(jí)通過(guò)

–國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷及金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

–國(guó)內(nèi)外高校執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷和金融授課

–評(píng)分多在92以上，拓寬企業(yè)營(yíng)銷和品牌運(yùn)營(yíng)思路

–授課接地氣，為企業(yè)提供現(xiàn)實(shí)可行的咨詢建議

?職業(yè)經(jīng)歷：

–法國(guó)南錫商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教師

–長(zhǎng)江三角洲城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)、品牌建設(shè)專業(yè)委員會(huì)特聘研究員

–新加坡UBS銀行客戶經(jīng)理

–倫敦ZAICE投行咨詢顧問(wèn)

–意大利NPV企業(yè)管理咨詢有限公司

–Burberry市場(chǎng)部專員

?主講課程：

–《奢侈品品牌營(yíng)銷與管理》

–《洞察消費(fèi)者：社交媒體下的企業(yè)品牌建設(shè)》

–《洞察消費(fèi)者：銷售心理學(xué)》

–《洞察消費(fèi)者：以“人貨場(chǎng)”新零售為視角》

–《談古論今：成功品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)解析》

–《銀行個(gè)人客戶營(yíng)銷》

–《市場(chǎng)營(yíng)銷通識(shí)課程》

?授課風(fēng)格：

–按照客戶行業(yè)特性要求定制課件

–詼諧幽默，實(shí)例為主

–氣質(zhì)良好，樂(lè)于助人

?項(xiàng)目

–圖書(shū)《精品社交媒體營(yíng)銷與電子商務(wù)》，東華大學(xué)出版社，2021年出版

–法國(guó)南錫商學(xué)院橫向課題《Does social media marketing works in China》，受邀在國(guó)際營(yíng)銷會(huì)議（International marketing congress）做匯報(bào)

–上海社科院《品牌強(qiáng)國(guó)》課題

–法國(guó)ESOP商學(xué)院的歐盟課題《中法奢侈品消費(fèi)者的比較研究》，撰寫(xiě)《中國(guó)的名人代言效應(yīng)（Celebrity endorsement in China）》的報(bào)告，被法國(guó)奢侈品協(xié)會(huì)Comite Golbert收入

?培訓(xùn)過(guò)的部分客戶

–奢侈品企業(yè)：Louis Vuitton、Burberry、Kering

–國(guó)內(nèi)大學(xué)：復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、東華大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、西華大學(xué)、西交利物浦大學(xué)、寧波諾丁漢、溫州肯恩、福州大學(xué)、廈門大學(xué)

–國(guó)外高等商學(xué)院：ESOP、ICN、IPAG、NEOMA、KEDGE、ESSEC、UNIBO（博洛尼亞大學(xué)）、SUPDECO（塞內(nèi)加爾達(dá)喀爾高等商學(xué)院）、Bocconi

–珠寶飾品：周大福、老鳳祥、金伯利……

–化妝品：資生堂、歐菲姿、歐萊雅……

–銀行：工商銀行、建設(shè)銀行、諾亞財(cái)富、交通銀行……

–證券：申銀萬(wàn)國(guó)、國(guó)泰君安、中信證券、瑞力財(cái)富……

?學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

1.文字評(píng)論：

–“萬(wàn)老師的課程非常棒，幫助我們中信證券五角場(chǎng)支部的”

–中信證券五角場(chǎng)營(yíng)業(yè)支部

–“萬(wàn)元的品牌視野非常豐富，對(duì)我們的課題有很大的啟發(fā)”

–上海社科院品牌中心主任 姜衛(wèi)紅

–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”

–Maxime Koromyslov 法國(guó)南錫商學(xué)院奢侈品管理項(xiàng)目主管

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