我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？

為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)？

中國(guó)商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來(lái)，正在改變著人們了解信息和購(gòu)買的方式，過去的競(jìng)爭(zhēng)從1.0時(shí)代推銷由賣方主導(dǎo)-2.0時(shí)代銷售由產(chǎn)品主導(dǎo)-3.0時(shí)代營(yíng)銷由市場(chǎng)主導(dǎo)，已升級(jí)到4.0時(shí)代價(jià)值由占據(jù)心智路演主導(dǎo)，所以90%的企業(yè)銷售面臨四座大山：產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、銷售人員銷售思維與能力老化，企業(yè)該如何破解四座大山讓銷售業(yè)績(jī)迅速引爆？

【課程收益】

本課程首先站在全新的市場(chǎng)角度、用戶角度，帶領(lǐng)學(xué)員用六字指導(dǎo)方法論“先修路，后演出”思想對(duì)內(nèi)修路，對(duì)外用路演輸出企業(yè)差異化的價(jià)值

幫助學(xué)員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結(jié)果

學(xué)會(huì)占據(jù)客戶心智，改變客戶對(duì)我們的認(rèn)知來(lái)扭轉(zhuǎn)結(jié)果

不管是一對(duì)一還是一對(duì)多銷售，直接提升成交量

學(xué)會(huì)挖掘客戶深度需求，找到痛點(diǎn)，我們才有存在價(jià)值

交給大家一套編碼-解碼、價(jià)值設(shè)計(jì)-價(jià)值輸出的方法論打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

學(xué)會(huì)經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，是銷售成功的主角

學(xué)會(huì)一套可以復(fù)制的體系，讓銷售制動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，提升銷售效率，時(shí)刻為企業(yè)收錢

價(jià)值百萬(wàn)實(shí)操經(jīng)典銷售案例，可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制

【課程交付方式】

1.分組：課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分：設(shè)置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績(jī)，每個(gè)小組通過不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來(lái)獲取業(yè)績(jī)，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享：每半天結(jié)束，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。

4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng)，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5實(shí)操演練：讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來(lái)，根據(jù)問題老師可以及時(shí)指導(dǎo)

【授課對(duì)象】

銷售人員、營(yíng)銷人員，專注提升銷售能力

【課程大綱】

第一板塊：身份轉(zhuǎn)變：從銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)槌?jí)路演家

1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強(qiáng)、全球頂級(jí)銷售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法寶：造勢(shì)、建立差異化認(rèn)知、最終成交

實(shí)操案例：解讀運(yùn)用三大法寶實(shí)操案例業(yè)績(jī)提升35%秘密

3.什么是超級(jí)路演家？

4.超級(jí)路演家與銷售員4大不同？

5.成為超級(jí)路演家必備3大能力？

案例：強(qiáng)大的銷售力來(lái)自一個(gè)字“問”

第二板塊：認(rèn)知轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值型銷售思維

1.什么是認(rèn)知？

案例：為什么改變認(rèn)知就改變了結(jié)果

2.銷售失敗的4大原因？

3.傳統(tǒng)銷售思維與價(jià)值型銷售思維的5大不同 ？

實(shí)操案例：思維轉(zhuǎn)變拯救整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷方法

4.認(rèn)知轉(zhuǎn)變實(shí)操訓(xùn)練《認(rèn)知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉(zhuǎn)變：3大價(jià)值設(shè)計(jì)新方法引爆銷量

價(jià)值設(shè)計(jì)

1.邏輯與價(jià)值重要性

案例：呈現(xiàn)

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

{案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖}

5.提升邏輯4大步驟

6.銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系

價(jià)值塑造

1.何為價(jià)值？

2.銷售路演中如何找到我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，而不是更好？

3.如何塑造價(jià)值的4大方法？

案例：價(jià)值塑造

4.銷售路演中講好4大故事

?個(gè)人價(jià)值故事

?老板故事

?產(chǎn)品故事

?標(biāo)桿故事

價(jià)值成交

1.路演成交的重心點(diǎn)是什么？

2.聽眾只關(guān)心你講的與我有什么關(guān)系？

3.講話中信息漏斗原理

案例：互動(dòng)畫圖游戲

4.信息接收鐵三角

5.價(jià)值成交四大武器

①價(jià)值成交的重心點(diǎn)

②能量就是銷量

③打造個(gè)人IP路演成為行業(yè)專家

成交秘籍9大寶典

實(shí)操演練：經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演

付老師

付 海 洋 老師（濟(jì)南）

——銷售技巧及銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

原藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷沙盤導(dǎo)師

50萬(wàn)暢銷書作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；

在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬(wàn)。

付老師多年來(lái)致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發(fā)與銷售策略》

《反向營(yíng)銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》 《超級(jí)領(lǐng)袖力-快速提升組織管理能力》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡(jiǎn)單，易懂，易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。 ——萬(wàn)科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 ——慶源激光 曾軍河

【服務(wù)客戶】

浪潮集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、雙瞳吸管、胖東來(lái)、德勝洋樓、萬(wàn)科物業(yè)、中國(guó)重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產(chǎn)、中國(guó)平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機(jī)·、21世紀(jì)房產(chǎn)、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達(dá)紙業(yè)、康潔、世紀(jì)宏達(dá)裝飾、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時(shí)代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟(jì)南孜孜教育、上海音詩(shī)實(shí)業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領(lǐng)秀藝術(shù)教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團(tuán)、廚壹堂等。

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com