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營銷精英心態(tài)激勵(lì)與感恩

【課程編號(hào)】:NX12632

【課程名稱】:

營銷精英心態(tài)激勵(lì)與感恩

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場(chǎng)營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)

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課程背景:

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地的核心。千人之心,則得千人之力;萬人異心,則無一人只用。為什么團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng),士氣低落?為什么員工忠誠度差,愛崗精神不夠?為什么員工工作作風(fēng)松散,做事消極被動(dòng)?為什么員工對(duì)工作缺乏熱情,經(jīng)常抱怨牢騷?為什么員工當(dāng)跳槽事件不斷,員工心無定處?為什么員工得過且過,沒有目標(biāo)和計(jì)劃?為什么團(tuán)隊(duì)沒有士氣,缺乏戰(zhàn)斗力?為什么團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力,像一盤散沙?為什么員工缺乏責(zé)任感與開拓精神? 這一切的根源取決于團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)與方法。

心態(tài)決定行為,行為改變習(xí)慣,習(xí)慣改變命運(yùn)。我們通過研究發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)單的心態(tài)訓(xùn)練很難產(chǎn)生持續(xù)的效果,以實(shí)際工作中發(fā)生的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn),混日子事小浪費(fèi)青春事大,站在員工的角度激發(fā)員工內(nèi)在的原動(dòng)力。從員工夢(mèng)想和工作關(guān)系緊密結(jié)合來激發(fā)團(tuán)隊(duì)欲望和斗志,讓每一位員工能夠產(chǎn)生共鳴。

提升組織效率的核心就是員工的意愿和能力。本課程將員工心態(tài)和營銷技巧結(jié)合化解以下問題:如何突破銷售思維?如何克服銷售中的恐懼?如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品?如何洞悉客戶的內(nèi)心世界,快速分辨客戶需求?如何解決銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶卻又不傷客?通過此課程將讓你直面每一個(gè)銷售核心環(huán)節(jié),以上難題將在這里得到答案!通過心態(tài)與方法入手,夢(mèng)想和責(zé)任的結(jié)合激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能。真正讓員工擁有陽光的心態(tài),清楚努力的方向,積極面對(duì)銷售工作。最終達(dá)到團(tuán)隊(duì)士氣和銷售業(yè)績提升。

課程收獲:

● 塑造陽光心態(tài),提升工作激情;

● 提升忠誠意識(shí),提升員工動(dòng)力;

● 引導(dǎo)主動(dòng)負(fù)責(zé),認(rèn)清工作方向;

● 懂得團(tuán)隊(duì)配合,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

● 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

● 突破營銷觀念,創(chuàng)新營銷思路;

● 掌控銷售心理,懂得銷售技巧;

● 解決營銷難題,提升營銷業(yè)績。

課程對(duì)象:

基層員工、部門主管、部門經(jīng)理

課程方式:采用互動(dòng)式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講、游戲互動(dòng)、案例等

課程大綱

第一講:營精英核心理念與心態(tài)

一、營銷精英認(rèn)知

1. 心態(tài):積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅(jiān)持心態(tài)

2. 思維:創(chuàng)新思維、目標(biāo)思維、結(jié)果思維

3. 能力:學(xué)習(xí)能力、為人能力、處事能力

4. 境界:有欲望、懂感恩、要利他

二、客戶喜歡什么樣的銷售

1. 外表職業(yè):3個(gè)維度

2. 知識(shí)豐富:3個(gè)方面

3. 更關(guān)心客戶:3點(diǎn)要求

4. 員工之間的差別和對(duì)應(yīng)的4種群體

案例討論:銷售人員不出結(jié)果的原因

三、營銷精英職業(yè)化

1. 職業(yè)化、商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、品質(zhì)化、老板化

2. 職業(yè)化的根本就是滿足客戶的顯性和隱含需求

四、營銷和推銷的區(qū)別

1. 銷售的定義

2. 選擇銷售的目的

3. 推銷VS營銷

案例分析:細(xì)節(jié)是最好的技巧,真誠是最牛的套路

第二講:營銷精英應(yīng)具備的綜合素質(zhì)

一、營銷人員一定要擁有目標(biāo)

1. 夠明確

2. 有挑戰(zhàn)

3. 可達(dá)成

4. 有時(shí)間

5. 有策略

二、營銷精英職業(yè)化

1. 相信公司

2. 相信產(chǎn)品

3. 相信客戶

4. 相信自己

三、營銷精英恐懼化解

1. 害怕拒絕的本質(zhì)原因

2. 拒絕的三大核心問題

1)不需要:分析本質(zhì)原因

2)需要的時(shí)候聯(lián)系你:怎么面對(duì)

3)別煩我:怎樣理解態(tài)度不好

四、為什么說銷售首先銷售自己

案例討論:為什么有的人特別有氣質(zhì)?

1. 自信的背后原因

1)動(dòng)機(jī):幫客戶思考問題、解決問題

2)專業(yè):了解客戶、了解產(chǎn)品、了解對(duì)手

3)資源:內(nèi)部資源、外部資源

五、營銷精英5項(xiàng)基本技能

1. 看:觀察的正確角度

2. 聽:聆聽的科學(xué)方式

3. 說:說話的衡量標(biāo)準(zhǔn)

4. 笑:微笑的正確理解

5. 動(dòng):行動(dòng)的正確方法

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:面對(duì)客戶實(shí)操

六、營銷精英每天要干的三件事

1. 詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2. 思考是否按計(jì)劃完成,做好第二天的工作計(jì)劃

3. 總結(jié)感想,對(duì)客戶的問題及時(shí)處理并匯報(bào)上級(jí)

案例討論:如何將不可控的業(yè)績指標(biāo)變成可控的事務(wù)性指標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)討論:如何科學(xué)面對(duì)讓日、周、月、年

第三講:營銷精英應(yīng)具備的能力(流程與技巧)

一、銷售開發(fā)流程梳理

1. 銷售開發(fā)十步曲

2. 銷售的核心環(huán)節(jié)

二、簡(jiǎn)化黃金3步曲

1. 初步溝通

1)怎樣才會(huì)不被拒絕

2)初步溝通的目的

3)如何根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶感興趣的開場(chǎng)白

2. 解決問題

1)如何讓客戶放下防備愿意跟你溝通

2)怎樣通過問話方式得到客戶需求

3)怎樣同我說的方式得到客戶需求

3. 達(dá)成合作

1)達(dá)成合作最佳時(shí)機(jī)的判斷

2)達(dá)成合作的本質(zhì)原因

3)達(dá)成合作的科學(xué)話術(shù)設(shè)計(jì)

三、業(yè)績?cè)鲩L流程

1. 找魚塘:對(duì)接資源平臺(tái)

2. 抓意向:篩選價(jià)值客戶

3. 做成交:滿足客戶需求

4. 重服務(wù):建立服務(wù)體系

5. 建魚塘:加強(qiáng)需求引導(dǎo)

案例:結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目的思考

四、銷售技能

1. 建立客戶信賴

2. 塑造產(chǎn)品價(jià)值

3. 解決客戶抗拒點(diǎn)

4. 有效促成技巧

5. 實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹

第四講:銷售精英團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)

一、營銷精英執(zhí)行思想

1. 對(duì)執(zhí)行力的理解

2. 執(zhí)行力的定義

3. 執(zhí)行心態(tài)分析

4. 執(zhí)行真金和法則

二、執(zhí)行力差的原因

1. 不樂意干

2. 不知道干什么

3. 不知道怎么干

4. 干好沒有好處

5. 干不好沒處罰

策略:提升執(zhí)行力的有效策略

視頻:執(zhí)行力短片欣賞

三、營銷精英的夢(mèng)想

1. 偉人的夢(mèng)想

2. 名人的夢(mèng)想

3. 凡人的夢(mèng)想

4. 我們的夢(mèng)想

5. 有夢(mèng)想和沒有夢(mèng)想人的區(qū)別

6. 將夢(mèng)想化為目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行

四、銷售精英的感恩

1. 心懷感恩:感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人

2. 回顧曾經(jīng),找回自我

1)感恩曾經(jīng)與現(xiàn)在

2)對(duì)家人100%負(fù)責(zé)

3)對(duì)工作100%負(fù)責(zé)

4)對(duì)自己100%負(fù)責(zé)

視頻:短片欣賞

1)分享真情案例激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

2)讓愛匯聚、感恩傳承

3)總結(jié)收獲、分享目標(biāo)

徐老師

徐毅老師 營銷實(shí)戰(zhàn)專家

中國團(tuán)隊(duì)管理教練

老板電器特聘講師

中國美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)主席

美爾比麗實(shí)業(yè)有限公司董事長

曾任:總裁網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練首席教練、營銷總裁

曾任:中國企業(yè)商學(xué)院院長聯(lián)合會(huì)副秘書長

多家企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問及上市集團(tuán)企業(yè)大學(xué)實(shí)施顧問

曾策劃執(zhí)行《第11屆國際人才交流大會(huì)——第2屆中國企業(yè)商學(xué)院院長年度論s壇暨頒獎(jiǎng)盛典》、《中國企業(yè)商學(xué)院院長首腦會(huì)》、《總裁高峰論壇》、《中國培訓(xùn)行業(yè)同一首歌》等,并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

一位從一線實(shí)干中脫穎而出的卓越管理者。10年以上的營銷管理經(jīng)驗(yàn),用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理,用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì),同時(shí)也是一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師,服務(wù)過的企業(yè)超過1000家、學(xué)員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問,擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、運(yùn)營管理等。

他是一位從一線銷售干到常務(wù)副總、董事長的實(shí)踐者。就業(yè)期間個(gè)人業(yè)績長年穩(wěn)居公司冠軍寶座,在短短一年時(shí)間開辟分公司超過100家。所培養(yǎng)的銷售經(jīng)理、總監(jiān)在各公司備受老板青睞。帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被企業(yè)公認(rèn)為“靈魂突擊隊(duì)”。2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀(jì),實(shí)現(xiàn)了一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的佳話,他所帶領(lǐng)的項(xiàng)目“共贏世紀(jì)云服務(wù)平臺(tái)”在全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上被評(píng)為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)”,榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號(hào)”,被評(píng)為不可多得的創(chuàng)業(yè)和管理奇才。2017年的共贏世紀(jì),服務(wù)店面超過50000家。客戶基數(shù)和增長速度行業(yè)領(lǐng)先,已成為行業(yè)第一品牌。他研發(fā)的6+1連鎖店面盈利模式,更是為數(shù)千家的店面取得了利潤突破。

他不僅互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者,更是營銷體系的執(zhí)行者。他認(rèn)為要帶好團(tuán)隊(duì)和搞好企業(yè),就是“土匪”加“文化”,不一定要搞多復(fù)雜,越簡(jiǎn)單的策略越容易落地。他聚焦研究營銷與管理,他特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化,即學(xué)即用,立竿見影。他的課程通俗、幽默、接地氣,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效。他認(rèn)為企業(yè)管理是一門嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué),而不是憑空想象的藝術(shù),是一位既注重方法又注重體系建設(shè)的實(shí)踐者。

經(jīng)典案例:

★ 上海某涂料公司《連鎖店面盈利模打造》返聘5期

★ 拉芳家化股份有限公司《美業(yè)服務(wù)致勝》返聘15期

★ 廣州前程無憂《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》返聘5期

★ 杭州老板電器《狼性營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》返聘32期

★ 山東幸福人醫(yī)藥連鎖有限公司《門店銷售溝通技巧》返聘8期

★ 富士康科技集團(tuán)大陸總部《家電銷售與門店管理務(wù)實(shí)培訓(xùn)》返聘7期

★ 重慶太極實(shí)業(yè)(集團(tuán))股份有限公司《門店銷售溝通技巧提升》返聘10期

★ 廣州朵雨國際《店面營銷服務(wù)體系建設(shè)》項(xiàng)目個(gè)性定制和輔導(dǎo)實(shí)施長期顧問

……

主講課程:

《狼性營銷精英心態(tài)激勵(lì)與感恩》

《狼性團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《大客戶銷售速成計(jì)》

《狼性管理干部職業(yè)化訓(xùn)練》

《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

授課風(fēng)格:

講課風(fēng)格:通俗、幽默、接地氣,對(duì)實(shí)踐案例深入剖析,注重思想碰撞和互動(dòng);

注重結(jié)果:用績效和結(jié)果衡量效果,課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、見實(shí)效,拒絕空洞理論;

學(xué)員反饋:是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐。

部分服務(wù)過的企業(yè):

美業(yè)美品類:卡頓、尚藝、首腦、漂亮寶貝、八佰伴、紐約、拉芳、皇朝、漂亮寶貝、花樣年華、審美、文峰、永琪、椰島、臺(tái)灣沙宣、雅芳、天使美容院、奈瑞兒、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、廣州朵語、奧谷生物、深圳泰源化妝品、安迪蘇生命科學(xué)等……

連鎖店面類:新華書店、堅(jiān)基購物中心、華氏醫(yī)藥、幸福人連鎖、德仁堂連鎖、七匹狼、李寧、安踏、華潤超市、百佳超市、鉛筆俱樂部、雅鹿男裝、北人集團(tuán)、維多利集團(tuán)、愛家超市,海王藥業(yè)、富安娜、哎呀呀連鎖、步步高鞋業(yè)、紅豆集團(tuán)、大地影院、御蝶坊、美業(yè)服務(wù)致勝、廣西玉林通用商貿(mào)(超市)、包頭好又多超市……

食品家居類:晨光牛奶、伊利集團(tuán)、新中源集團(tuán)、蒙娜麗莎陶瓷、歐派家居、青島啤酒、青島亞是加食品、加藤吉食品、威海威東日食品、深圳銘基食品、杭州娃哈哈集團(tuán)、上海大山合集團(tuán)、香港達(dá)利集團(tuán)、明輝商標(biāo)集團(tuán)、裕元鞋業(yè)、晨光印刷、金杯印刷、南玻玻璃、宏發(fā)鋼材、特步集團(tuán)、韜略集團(tuán)、四川竹葉青茶葉、安徽天方茶葉、湯臣倍健(廣州佰建)、杰記水果、德州扒雞、荊楚香特莉、立高面包(全國)、武漢中糧肉食投資……

金融、保險(xiǎn)類:中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、上海銀行、招商銀行寧波分行、農(nóng)村商業(yè)銀行、中國郵儲(chǔ)銀行、中國人保、光大銀行、工商銀行、平安人壽、信誠人壽、廣發(fā)證券、工銀安盛……

汽車類:廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞汽車、北汽福田、東風(fēng)悅達(dá).起亞、江鈴集團(tuán)、比亞迪汽車、海馬汽車、吉利汽車、上海榮威……

藥店醫(yī)藥:山東幸福人醫(yī)藥、中國海王星辰醫(yī)藥連鎖、深圳萬澤醫(yī)藥、東北恒愛OTC聯(lián)盟、健民醫(yī)藥、瑞輝藥業(yè)、999藥業(yè)連鎖、廣州從化眾益源大藥房、廣州越秀區(qū)力勝藥店 、廣州康寧藥業(yè)、中山都市百姓連鎖大藥房、上海現(xiàn)代(哈森)藥業(yè)、廣州明林藥業(yè)、鶴山三明醫(yī)藥、南寧旭弘大藥房、廣東深華藥業(yè)、陽江江城仁信藥店……

其他企業(yè):富士康集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、沙洋農(nóng)場(chǎng)、福建海峽科化、老板電器、方向華晨、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實(shí)業(yè)、長安新科、美的集團(tuán)、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、南玻集團(tuán)、襄樊君和集團(tuán)、福達(dá)集團(tuán)、廣州煤氣集團(tuán)、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團(tuán)、河北冀凱集團(tuán)、北緯華元、深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、內(nèi)蒙古博源集團(tuán)、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實(shí)業(yè)、酷人網(wǎng)絡(luò)、新華商智、佛山歐陶、湖南智成化工、安徽曙光化工集團(tuán)、新華印刷、郴州鉆石鎢、華潤涂料、中迅集團(tuán)、艾帕克汽車配件、普斯通輪胎、上海航天機(jī)電、山東法因數(shù)控、小松山推工程、山東核電、山東臨工工程機(jī)械、湖南中聯(lián)重科……

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