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課程背景：

一個(gè)偉大的企業(yè)一定擁有一個(gè)偉大的系統(tǒng)，同時(shí)，世界上最完美的系統(tǒng)就是生命，所以，要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。

人為什么不會(huì)長(zhǎng)到5米？這是由人的物種決定的，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)就死活做不大，也是因?yàn)?ldquo;物種極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計(jì)。

人做俯臥撐能變成猩猩嗎？不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”，不能改變“種質(zhì)”，除非借助外力 “基因工程”，變種！

絕大多數(shù)企業(yè)90%的努力著力優(yōu)化“體質(zhì)”，與“種質(zhì)”無(wú)關(guān)；現(xiàn)有的90%的解決方案都是 “體質(zhì)”的視角，與“種質(zhì)”無(wú)關(guān)；而“種質(zhì)”是一切的基礎(chǔ)！

課程收益：

● 1套全新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法論體系

● 4個(gè)模塊、10+方面，40+企業(yè)案例工具討論，N個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的方案

● 多邊多維設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)系統(tǒng)，通透掌握暴增模式的方法論、模型、還有背后的原理

我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

你不是要不要來(lái)，而是要馬上來(lái)

課程對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總）

課程風(fēng)格：前瞻、系統(tǒng)、通透、實(shí)用實(shí)效

課程大綱

第一講：一個(gè)時(shí)代需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想

螞蟻?zhàn)儾怀纱笙螅挥行∠蟛拍茏兂纱笙?/p>

這不是文字游戲，老板你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種？

1. 賺小錢(qián)，不值錢(qián)；不賺錢(qián)，值大錢(qián)——拷問(wèn)企業(yè)與企業(yè)家價(jià)值

2. 企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段

3. 叢林法則，商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析

4. 商業(yè)系統(tǒng)重構(gòu)的原則、方向、方式

5. 企業(yè)進(jìn)化論闡釋

6. 物競(jìng)天擇與企業(yè)物種

7. 做大、做強(qiáng)、做久的方法論

8. 如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)

練習(xí)：自己企業(yè)商業(yè)模式梳理、檢視

第二講：價(jià)值模式：企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值

為部分人服務(wù)己成商業(yè)常識(shí)，但為誰(shuí)服務(wù)呢？為什么？

調(diào)研、細(xì)分市場(chǎng)己然過(guò)時(shí)，未來(lái)用什么君臨天下？

1. 如何重新定義行業(yè)，擴(kuò)展企業(yè)邊界

2. 提供價(jià)值的三個(gè)維度，四級(jí)價(jià)值

3. 價(jià)值模式創(chuàng)新實(shí)操

1）終極結(jié)果模式

2）需求重設(shè)模式

3）新客群模式

4）封堵黑洞模式

5）加減乘除模式

4. 價(jià)值創(chuàng)新的雷區(qū)

討論：設(shè)計(jì)3個(gè)以上自己企業(yè)價(jià)值模式創(chuàng)新方案

第三講：收支模式：收什么錢(qián)？賺什么錢(qián)？

如何收錢(qián)，收什么錢(qián)？——創(chuàng)造性增加收入

如何革命性降低成本？類(lèi)金融如何設(shè)計(jì)？

1. 收什么錢(qián)？

1）進(jìn)場(chǎng)計(jì)費(fèi)

2）流量計(jì)費(fèi)

3）結(jié)果計(jì)費(fèi)

4）兩部計(jì)費(fèi)

5）分層計(jì)費(fèi)

6）打包計(jì)費(fèi)

7）交叉計(jì)費(fèi)

2. 賺什么錢(qián)？

1）價(jià)差

2）流量

3）估值/市值

4）補(bǔ)貼.......

3. 收支模式設(shè)計(jì)的方向

現(xiàn)場(chǎng)討論：設(shè)計(jì)1個(gè)以上自己企業(yè)收支模式創(chuàng)新方案

第四講：業(yè)務(wù)系統(tǒng)：對(duì)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

股權(quán)設(shè)計(jì)的邏輯是什么？

內(nèi)外部利益相交者構(gòu)型？

1. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的四大步驟

2. 結(jié)構(gòu)：切割與重組

3. 關(guān)系：治理與構(gòu)型

4. 三大業(yè)務(wù)子系統(tǒng)

5. 動(dòng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

6. 機(jī)制裂變

現(xiàn)場(chǎng)討論：創(chuàng)造性找到1個(gè)利益相關(guān)者并設(shè)計(jì)與之合作的機(jī)制

第五講：資能系統(tǒng)：無(wú)形的底牌與有形的王牌

理念的障礙：新商業(yè)時(shí)代，需要什么樣的企業(yè)控制理論？

能量的詛咒：我能/我要，誰(shuí)更重要？

生命的超越：資能理解、資能識(shí)別、資能構(gòu)建、資能鎖定

思考：我想 VS我能

Q&A：現(xiàn)場(chǎng)交流與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論

張老師

張偉奇老師 企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

企業(yè)家私人教練

暴增體系創(chuàng)始人

商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師

商正資本 董事人

● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人

● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練

● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬(wàn)，15個(gè)月企業(yè)估值10個(gè)億的商業(yè)奇跡

● 被全國(guó)30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家

新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，用顧客的立場(chǎng)設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。

——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家、上市輔導(dǎo)專(zhuān)家、資本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績(jī)直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個(gè)月后企業(yè)平均變化：

1、運(yùn)營(yíng)成本降低 3% 以上↓

2、產(chǎn)能增長(zhǎng) 18% 以上↑

3、客戶滿意度提升 17% 以上↑

4、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng) 37% 以上↑ ……

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）

張偉奇老師是營(yíng)銷(xiāo)理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者

全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)活動(dòng)500多場(chǎng)，輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)

總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：

■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。

■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化咨詢項(xiàng)目合作4+。

■中山大學(xué)（博研）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場(chǎng)確定張老師另外3個(gè)總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開(kāi)班首選導(dǎo)師。

■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類(lèi)課程首席導(dǎo)師。

■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績(jī)暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。

.....

已出版作品：

《銷(xiāo)售，我教你》（書(shū)） 2010年5月 企業(yè)管理出版社

《銷(xiāo)售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國(guó)科學(xué)文化出版社

主講課程：

總裁班系列：《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》

變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》

精品課系列：《利潤(rùn)杠桿與雙贏談判》《業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷(xiāo)售高手》

授課風(fēng)格：

張偉奇老師結(jié)合24年的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及理論研究，在新時(shí)代下對(duì)企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，具有敏銳的洞察力，課程內(nèi)容追求“前瞻—系統(tǒng)—通透—實(shí)用”，深深抓住學(xué)員關(guān)注點(diǎn)與需求點(diǎn)，使學(xué)員在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用，帶著目標(biāo)來(lái)同，帶著方案回。

曾服務(wù)過(guò)的客戶：

高校總裁班：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西安交大、中山大學(xué)、浙江師范大學(xué)、山東大學(xué)、西北大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院.......

金融行業(yè)：中國(guó)銀行、蔚深證券、AIA保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽……

地產(chǎn)行業(yè)：宏澤集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、置業(yè)國(guó)際、中原地產(chǎn)……

電子科技：TCL、聯(lián)想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團(tuán)、美國(guó)大能科技、天安數(shù)碼城、茂碩電源……

通信行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電訊盈科、南方高科手機(jī)……

家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛(wèi)浴、益高衛(wèi)浴、迪雅木業(yè)、經(jīng)典裝飾……

醫(yī)藥/美妝：仙樂(lè)藥業(yè)、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農(nóng)氏、金士吉……

媒體印刷：東南早報(bào)、友邦印刷、虎門(mén)彩印、中域印刷、蕘豐紙業(yè)……

機(jī)械/制造：美的、東風(fēng)汽車(chē)、好幫手、四海機(jī)電、華通集團(tuán)、紅門(mén)機(jī)電、力勁集團(tuán)、新科、桃太郎、上海華通集團(tuán)、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達(dá)物流、聯(lián)合物流、灝洋船務(wù)、鑫洋船務(wù)、海大飼料……

客戶見(jiàn)證（部分）：

從認(rèn)識(shí)張偉奇老師，到?jīng)Q定和老師全面合作，我們只用了10分鐘。事實(shí)證明，和張老師合作不僅是最高效的決定，也是最有價(jià)值的選擇。3天學(xué)習(xí)，讓我的采購(gòu)成本下降10%，營(yíng)業(yè)額提高30%。

——茂碩電源（證券代碼：002660） 董事長(zhǎng)顧永德

我們找張偉奇老師做過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目，絕對(duì)超值！

——中國(guó)移動(dòng)

我一直專(zhuān)做國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)試驗(yàn)了兩三年一直戰(zhàn)略不清晰，來(lái)參加營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式課程兩次，所有戰(zhàn)略清晰了， 實(shí)踐幾個(gè)月就取得了明顯的效果，感謝張老師。

——香港生物科技亞太集團(tuán)總經(jīng)理Hardy Chan

張老師的課我每次都來(lái)，損失生意也要來(lái)，太超值了，是我這些年上的最有價(jià)值的課，也是升級(jí)最快的，每次復(fù)習(xí)都有巨大的收獲！

——北京康美斯美容管理顧問(wèn)公司 總經(jīng)理彭迎春

張偉奇老師給我的這個(gè)變種系統(tǒng)，至少價(jià)值2000萬(wàn)！

——好幫手汽車(chē)電子（全國(guó)最大的汽車(chē)電子公司） 董事長(zhǎng)盧燦光

我們公司前后派了四組人，全面跟隨了張偉奇老師研修“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”“商業(yè)系統(tǒng)”，從此公司“日新日異”，2年300%的增長(zhǎng)！

——法國(guó)亮維（全球頂級(jí)數(shù)字對(duì)講設(shè)備公司） 董事長(zhǎng)夏衛(wèi)華

找了幾年市場(chǎng)，一直在猶豫，這三天所有的疑惑全部解決了，接下來(lái)就是輕裝上陣，大戰(zhàn)商場(chǎng)了！

——深圳港興達(dá)科技有限公司 總經(jīng)理陳才

張偉奇是真正的實(shí)踐者，他站在水里總結(jié)如何過(guò)河！

——《南方都市報(bào)》

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