我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

全國商業地產全面進入存量時代，供大于求和業態同質化導致商業地產招商困難、銷售困難。之前普遍被行業學習的“萬達模式”和“新城”模式已經成為昨日黃花，已經落后于當下的商業時代。

陳敏老師一直在研究和實際因人而設空間的“反向空間訂制”模式。致力于商業地產定位方法、商業地產經營模式創新、產品創新、運營模式創新等研究實踐。親自參與了國內首個5G文化主題商業THE BOXX、亞洲最大共享空間西安倍格生態等案例。

陳敏老師有超過15年的商業地產從業經歷，經歷過各種產品線和各種崗位，是商業地產資深咨詢專家，為凱德置地、當代置業、萬達、萬科、中經聯盟等企業和商業協會提供培訓和咨詢顧問工作。

課程設計亮點：

咨詢是培訓，培訓式咨詢。特別歡迎，通過具體案例或困境項目展開現場研討、思考和實驗。特別適合商業地產項目內訓。

適合對象：

商業地產及存量資產招商部門、運營部門、策劃、品牌等部門及公司運營負責人

課程提綱：

一、當前商業地產面臨的挑戰

“主力店”不再給力，不知道怎么吸引客戶

規劃的業態，制定的合作條件根本沒用？

花了很大精力做廣告和活動，沒人來

大品牌聯營合作，但線上交易與我沒有關系

舉案說法：西安倍格硅巷的故事——讓購物中心起死回生。一個幾易其主的商業“死盤“怎么通過新辦公+新商業+新居住場景的融合，成為西安最知名的商業更新項目的？

二、商業地產發展的新變化

1.商業地產的三大階段：百貨、購物中心、共享空間

2.商業地產的三大要素：人、貨、場

3.商業地產的三大業態：新餐飲、新辦公、新娛樂

4.商業運營的三大核心：流量、IP、數據

5.商業流量的三大要素：召集、轉換、運營

6.商業運營的三大核心：場景、科技、文化

舉案說法：阿那亞為什么把最好的位置免費給客戶？以及他是如何做到在5線城市的郊區，吸引全球優質商業品牌和頂級藝術家入駐的？

三、商業地產的幾個發展趨勢

1、規模——要么大而多元，要么小而聚焦

2、場景——智慧商業時代已經來臨，數據是未來資產

3、機遇——社區商業

4、趨勢——辦公、居住、商業融合是必然

5、獲客——長租公寓、新辦公成“客流引擎“

6、酒店——不能與商業融合的酒店可以不用做了

舉案說法：上海智慧商業改造新地標THE BOXX 憑什么受到國家工信部、科委、商務等多部門的關注。

四、商業地產的招商

１、招商策略：

?財務測算——自營、聯營與租賃

?業態規劃——流量業態、利潤業態、增值業態

?推廣策略——10%商業法則

２、主力店招商

?新辦公

?新娛樂

?新餐飲

３、社區商業街招商

?社區商業的業態升級——萬有集市和萬街模式

?商業街場景營造——風潮的服務創新

?社區商業運營——創邑愚園路的案例

４、寫字樓招商

?寫字樓的產業定位——阿里神鯨空間

?寫字樓的主力店——優客工場

?寫字樓招商推廣——P2的案例

５、酒店和公寓招商

?亞朵的新戰略與商業的關系

?YOU+的社群和老帶新

?蘑菇租房的平臺流量

五、商業地產的運營和服務創新案例

１、阿那亞的社區與社群運營

２、西安倍格的樓宇生態運營

３、空間共享社的“六全運營體系“

六、商業地產的招商推廣和品牌營銷

１、如何策劃一場成功的招商活動

?活動的策劃——升維策劃，降維執行；

?活動的實施——內容共建、流量共享

?活動的傳播——即時在線，現場分發

２、如何智造營銷事件——構建一個“超級符號“

３、如何迅速構建項目影響力——三步走，傳播法則。

七、思考題：未來沒有招商，只有運營——THE BOXX的“空間訂閱實驗“

八、總結：案例研討，交流互動

特別提醒：陳敏老師更擅長項目咨詢顧問，歡迎帶著具體項目的實際需求來討論交流。同時，陳老師分享案例均來自其參與咨詢顧問或品牌服務的項目，若需資源對接，可預留時間交流。課程期間免費咨詢！

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產運營創新的行業研究者和咨詢專家；

原易居商業總監，復星地控商業地產產品線總裁助理；

由陳敏老師創立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯合辦公、民宿等新空間運營的

行業媒體和研究機構；由空間研習社聯合發起的空間產業聯盟，擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺，陳敏為聯盟秘書長，具體負責聯盟運營。

陳老師曾任易居中國經紀版塊寫字樓店長、商業總監，是易居“二三級市場聯動”開拓者，

并協助克而瑞調研寫字樓和商業市場，建立商業地產數據庫； 曾任復星地控商業地產產品線總裁助理，負責商業綜合體的投資、開發和招商運營；

2013年開始創業商業地產咨詢公司，做商業地產策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯合辦公等共享空間；2016年發起成立專注共享空間的“空間產業聯盟”任秘書長；2017年創立“空間研習社”獲得聯盟成員優客工場、當代置業、星庫空間、世鰲國際等15多家企業數百萬元戰略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

《寫字樓拓客銷售創新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析》

《商業地產定位策劃與產品創新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈等。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com