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課程簡介：

本課程就商業新零售模式下的，針對當前商業與互聯網、人工智能、大數據的結合，就新商業項目或舊商業改造，如何研究商業，如何定位、如何規劃商業體，以及如何運營展開授課和學習。

課程對象：

商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、商業地產招商與運營人員

課程收益：

1.拓展傳統商業地產運營思維，以互聯網思維重新認識商業地產的運營；

2.重點學習和掌握電商和大數據下商業地產的定位與經營模式；

3.學習和掌握當前優秀商業運營企業和商業項目成功招商和盈利模式。

課程大綱：

1新零售模式下的商業運營的特點

1.1新零售的概念與意義

1.2新零售與新商業特點

1.3新商業的運營特點：

1.3.1商業主題化

1.3.2業態體驗與娛樂化

1.3.3品牌小眾化

1.3.4運營互聯網化、大數據化

1.3.5招商品牌自創化

2新零售模式下商業市場研究的方向

2.1城市研究方向

2.1.1GDP增漲率與增漲方向

2.1.2人口流動方向與人口結構

2.1.3社會零售品增漲率與趨勢

2.1.4產業結構與產業特色

2.1.5商圈與商圈特色

2.2區域市場研究方向

2.2.1區域規劃發展方向

2.2.2人口與人口密集度

2.2.3區域市場商業環境與商業生存狀態

2.3消費群體研究方向

2.3.1主要收入來源

2.3.2消費群體數量與消費力

2.3.3主力消費人群結構

2.3.4消費方向與消費方式

2.4競爭項目研究方向

2.4.1體量與商業物業結構

2.4.2業態與品牌研究

2.4.3運營模式與運營狀況

2.4.4收入與租金水平研究

2.4.5品牌經營情況與租金坪效研究

2.5個案研究與借鑒

3新零售模式下商業的定位

3.1商業定位流程與定位模式

3.1.1核心商圈內的商業的差異化定位

3.1.2副城中心的一體化運營的定位

3.1.3郊區商業的特色化定位

3.2商業主力消費人群定位

3.3商業主題定位

3.4商業業態定位

3.5商業物業結構定位

3.6商業品牌與檔次定位

3.7商業運營模式定位

3.8商業體量定位

4新零售模式下商業的規劃的特點

4.1商業物業結合規劃

4.2商業物業運營方式規劃

4.3商業動線規劃

4.4商業業態規劃

4.5商業運營設施規劃

4.6商業體內外形象與功能規劃

5新零售模式下商業招商的模式

5.1北京SKP的招商模式

5.2K11的招商與運營模式

5.3中糧大悅城的招商模式

5.4萬達的商業招商模式

5.5龍湖的商業招商模式

5.6商業招商模式與招商實施

5.6.1招商定位與目標確定

5.6.2招商策略與招商計劃

5.6.3招商前期策劃

5.6.4招商資源整合

5.6.5常用八種招商方式

6新零售模式下商業運營與盈利模式打造

6.1凱德的商業運營模式

6.2恒隆和新鴻基的商業運營模式

6.3新加坡Iluma運營模式

6.4新商業盈利模式打造

6.4.1租售并舉模式

6.4.2資產證券化模式

6.4.3運營后整售模式

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸?；鶚I、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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