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課程背景：

在市場(chǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)的雙重壓力下，銀行開(kāi)始用各種營(yíng)銷(xiāo)手段拓展業(yè)務(wù)。沙龍營(yíng)銷(xiāo)是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。大家看到了沙龍營(yíng)銷(xiāo)的威力——僅僅是一場(chǎng)沙龍，竟然能帶來(lái)大量的客戶和可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。垂涎欲滴之際，各路銀行開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。但是忙了一番之后，發(fā)現(xiàn)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期、付出沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。

課程收益：

1、提升外排與沙龍活動(dòng)組織策劃能力

2、掌握電話邀約客戶技巧

3、提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果

4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)相互巧妙配合的方法

培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)條線管理干部.支行長(zhǎng).網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人.拓展團(tuán)隊(duì).客戶經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)條線人員

課程大綱：

第一講：活動(dòng)分層分序分階段管理（1H）

1、活動(dòng)分層

品牌營(yíng)造

客戶答謝

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

2、活動(dòng)分序

健康序列

親子序列

時(shí)尚序列

成長(zhǎng)序列

3、活動(dòng)分階段管理

策劃期

推廣期

邀約期

執(zhí)行期

追蹤期

總結(jié)期

第二講：活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定（1H）

1、產(chǎn)能挖掘的3個(gè)層次

產(chǎn)品層

客戶層

客群層

不同產(chǎn)能挖掘?qū)拥慕?jīng)營(yíng)要素

2、合作渠道分類(lèi)

目標(biāo)客戶數(shù)量維度

品牌宣傳維度

四類(lèi)合作渠道的產(chǎn)能潛力分析

渠道維護(hù)頻率與合作資源投放

3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定

活動(dòng)分層與產(chǎn)能匹配

活動(dòng)分序與產(chǎn)能匹配

活動(dòng)分階段與產(chǎn)能匹配

第三講：?jiǎn)未紊除埢顒?dòng)效能管理關(guān)鍵點(diǎn)(2H)

1、活動(dòng)前：客戶邀約

第一步“關(guān)聯(lián)”

第二步“參與”

第三步“利益”

2、活動(dòng)中：客戶接洽

服務(wù)認(rèn)可的促成

產(chǎn)品意向的促成

3、活動(dòng)后：活動(dòng)追蹤

情感保溫

合作延展

價(jià)值轉(zhuǎn)換

第四講：整體沙龍活動(dòng)策劃與效能管理關(guān)鍵點(diǎn)（2H）

1、組織架構(gòu)與職責(zé)分配

分支行聯(lián)動(dòng)

網(wǎng)點(diǎn)部署

職責(zé)分工

2、費(fèi)用撥備價(jià)值衡量

業(yè)務(wù)指標(biāo)與費(fèi)用撥備

傳播價(jià)值與費(fèi)用撥備

3、傳播的組織

自有渠道

合作渠道

4、團(tuán)隊(duì)提升訓(xùn)練

外拓團(tuán)隊(duì)

內(nèi)耕團(tuán)隊(duì)

策劃人員

執(zhí)行人員

劉老師

劉麗老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國(guó)金融理財(cái)師（AFP)

保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)資格\基金銷(xiāo)售從業(yè)資格

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 部門(mén)副總、內(nèi)訓(xùn)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行陜西省漢中市分行工作期間，劉老師負(fù)責(zé)組織銀行轉(zhuǎn)賬電話新業(yè)務(wù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。組織各支行以“分組對(duì)抗、規(guī)模發(fā)展”的模式進(jìn)行對(duì)抗比賽，在漢中運(yùn)達(dá)批發(fā)市場(chǎng)、建材批發(fā)市場(chǎng)的中小商戶中引起較大反響，極大推動(dòng)該業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展，促使全行短短兩個(gè)月內(nèi)發(fā)展商戶1800余家，資金沉淀4500萬(wàn)元，最終提前兩個(gè)月完成2008年省行下達(dá)的全年計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)在08年9月份的《陜西省郵政報(bào)》上推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)該活動(dòng)得到客戶、省行、當(dāng)?shù)厝嗣胥y行三方的高度認(rèn)可！

在銀行培訓(xùn)顧問(wèn)公司任職期間，負(fù)責(zé)工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的整體執(zhí)行工作。主要包括項(xiàng)目前期溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目中期執(zhí)行、項(xiàng)目后期回訪固化等整個(gè)流程及控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。參與項(xiàng)目導(dǎo)入培訓(xùn)工作，主要內(nèi)容包括服務(wù)禮儀、各個(gè)崗位職責(zé)的梳理（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、柜員）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)流程、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效管理、網(wǎng)點(diǎn)沙龍的組織實(shí)施等；獲得合作機(jī)構(gòu)的高度好評(píng)！

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