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課程定位:

您的企業通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。

供應管理是各企業利潤的源泉。但是：

客戶定單變更甚至取消訂單的情況經常發生；

單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現；

市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高；

企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；

……

采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

企業越來越看重采購開發的供應商能力，采購專家們認為采購現在正在為企業采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發培養合適的供應商，而是在為企業尋求戰略性的競爭力的提升！

本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程收益：

不同的企業有著不同的競爭環境，應當選擇不同的供應商，那么：

如何讓供應商幫助企業創造競爭優勢呢？

供應商是企業的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢？

大家都說，企業和企業的競爭就是供應鏈和供應鏈的競爭，那又如何通過供應商創造供應鏈的競爭優勢呢？

通過本次培訓，您將了解以上內容。

課程優勢：

1、情境代入，結合多個企業中層管理者案例透徹分析，講師現身說法；

2、統合綜效，整合供應商的開發，選擇，談判和評估 結點分析，便于學員即學即用；

3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環節，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能為目標。

學員對象：

各級企業的高級管理層和設計部門、質量管理部門，物流經理、采購主管、物料主管等人士

培訓形式：

課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等

課程大綱：

模塊一：我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）

1.企業內部外部環境分析

2.不同的企業發展階段需要不同的供應商

3.不同的企業戰略與供應商選擇戰略

4.不同的產品生命周期與供應商尋源策略

5.產品ABC與供應商尋源策略

6.供應商是如何劃分他們的客戶的

7.如何使用五力模型進行供應商尋源

8.不同的企業為何選擇不同的供應商策略

9.供應商尋源策劃考量因素

模塊二 如何尋求供應商

1.尋找供應商的18個渠道

2.如何利用反向營銷尋找供應商

3.GM是如何進行反向營銷的

4.SONY是如何進行反向營銷的

5.如何與其它部門合作選擇供應商

6.供應商越有名氣越好嗎

7.公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8.全球化形勢下如何尋源

9.供應商來源的3個形式

10.如何做全球價值鏈布局

模塊三 如何評審供應商

1.3個步驟證明你選擇的供應商合理

2.什么是供應商預審和候審

3.供應商評審要素權重如何設定

4.如何組建評審小組與角色分工

5.如何評審供應商綜合能力

6.如何評審供應商的質量管理能力

7.如何評審供應商的技術能力

8.如何評審供應商的生產能力

9.如何評審供應商的財務能力

10.評審結果如何處理

模塊四供應商財務評估和風險評估

1.如何通過供應商財務三張表透視供應商

2.如何通過資產負債表透視供應商實力

3.如何通過利潤表透視供應商成本結構

4.如何通過鄧 白氏編碼審視供應商

5.如何通過2個指標評審供應商償債能力

6.如何通過3個指標評審供應商盈利能力

7.如何通過4個指標如何評審供應商運營能力

8.如何評估供應商風險和規避風險

模塊五供應商績效評估與改進

1.如何設立供應商KPI

2.KPI考核中各部門的分工

3.如何考核供應商交貨準時

4.如何做到供應商準時交貨

5.如何處理公司“急！！！”訂單

6.供應商交期管理及跟催

7.供應商質量考核指標的設立

8.如何避免質量爭議

9.如何設立供應商服務指標

10.供應商績效改進

11.供應商質量改進的18個方法

12.汽車行業供應商質量問題的3種處理方法

13.供應商獎懲機制的設立

14.如何通過AB角改善供應商

模塊六 如何讓供應商創造更多的價值

1.如何通過供應商早期參與ESI

2.如何與供應商協同

3.如何處理前期采購與研發采購

4.如何與供應商VA/VE

5.外包供應商必須掌握的“兩個核心”

6.為何外資企業喜歡租賃

7.如何與供應商一起完成客戶訂單

8.如何進行供應商開發和培養

模塊七供應商關系管理與合同管理

1.四種供應商關系

2.SRM的5個層次

3.如何建立供應商溝通機制

4.如何與供應商結盟

5.如何實施供應商管理庫存VMI

6.VMI與寄售有何不同

7.合同管理的關鍵問題

8.如何保證合同的履行

模塊八 八招應對強勢供應商

尾聲:

1.學習/興奮2天，回到公司后……結合公司實際情況-

2.通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3.實踐/活用所學五步驟

孫老師

名課堂采購供應鏈與品質管理系統問題解決專家

PPT 職業培訓師

國家注冊質量工程師

中國進出口檢驗檢測首批認證專員

第三方內審外審資深培訓講師

中國物流與信息會員

華東區物流與供應鏈協會理事

畢業西安外國語大學國際貿易與金融專業

上海交通大學海外學院特聘講師

悉尼商學院物流與供應鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團采購總監

歐洲集團亞太區品質總監

全球最大的第三方品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監

核心價值：

17年外資職業生涯；國家質量進出口檢驗檢測首批認證專員；先后就職于香港歷峰集團采購總監、全球最大品質檢驗檢測咨詢中心ITS集團NEC品質總監；歐洲集團亞太區品質總監；從事質量管理和供應商的開發，培訓和供應鏈的優化和集成。

系統掌握企業生產運作管理理念、實戰工具與方法，對質量制造管理和供應鏈有著深刻獨到的見地。

自主研發系列生產質量和供應鏈管理培訓課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進的世界制造管理經驗，結合自身的實際經驗，力創國內制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿企業第三方工廠評估和驗廠輔導經驗，具有豐富的行業背景和極高口碑。

在企業期間幫助企業做了什么？

在香港歷峰集團工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質團隊，培訓采購與供應商管理系列課程；并且幫助供應商客戶培養高端供應鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業采購商業績得到持續增長，贏得客戶口碑，成為戰略供應商；

在ITS任品質總監工作期間負責質量體系；幫助企業降低客戶損陪率達到同行業第一；

并且為企業建立高效的QC、QA團隊，從原有37人團隊，通過六年的培養打造500多人的品質團隊；

在歐洲集團公司更專注于奢侈品品牌的質量管理和供應商的開發，培訓及優化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風格：

講課思路嚴謹，線條清晰，理論深厚，觀點獨到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學員帶問題來，老師讓學員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業”，憑著自己十多年來對采購管理與品質管理的豐富經驗和滿腔的熱忱，致力于企業前期調查，結合企業的實際開發出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓，長期致力于行業管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰技巧，幫助企業解決實際問題；

互動式、引導式、演練式教學。倡導學員與老師、學員與學員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導、活學活用、現學現練、貼近管理現實，提升實戰能力，樂于與學員分享管理經驗，解析管理疑難，誠懇回答學員提出問題。

服務客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團，美國高斯集團、凡客誠品，法國法瑞爾集團，法國奢侈品集團，德國ALDI集團，德國麥德龍集團，英國TESCO集團，瑞典宜家集團， 香港利豐，西班牙LGI集團、西班牙AIC國際集團，美特斯邦威，聯橋集團，東方國際，中大企業，江蘇蘇美達集團等

主講課程：

《非質量管理人員的質量管理意識的提高》《TQM全面質量管理》《如何成為一名優秀的ＱＣ》《外貿中小企業如何沖出突圍》

采購供應鏈系列課程：

《新型供應商選擇，考核和全面管理》《供應商管理與采購談判技巧》《采購供應商與庫存管理》《PMC生產計劃與物料控制》《供應商管理與降低采購成本》《SCM供應鏈管理》《國際零售商的物流與的供應鏈設計與分析》

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