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高速開發市場 實現廠商合作共贏

【課程編號】:NX02458

【課程名稱】:

高速開發市場 實現廠商合作共贏

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:市場開發培訓

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課程收益:

打造代理商對公司的認同感、凝聚力和忠誠度,重塑信心。

引導經銷商由坐商到行商,快速拓展渠道和維護渠道。

引導經銷商與廠商合作共贏,加大執行力度。

引導經銷商由夫妻經營到團隊經營,加強團隊建設和團隊管理能力。

【課程導讀】

是什么讓一部分商人持續賺錢?搶占先機,坐擁旺鋪,你有這樣的遠見嗎?

為什么有的經銷商越做越失去信心,抱怨不斷,不敢投資,最后失去契機?

什么樣的經銷商是智商和情商的高手,如何與公司合作共贏?

如何快速開發市場、維護市場、拓展網絡,搶占先機?

如何尋找人才快速拓展市場?如何由“坐商”到“行商”的轉變?

如何由“夫妻經營”到“團隊經營”再到“品牌管理”的轉變?

如何與廠家有效配合,同舟共濟、共謀發展?

培訓對象:

代理商 零售商

培訓目的:

1、打造經銷商對公司的認同感、凝聚力和忠誠度,重塑信心。

2、引導代理商與公司同步發展,合作共贏。

3、引導經銷商由坐商到行商,快速拓展渠道和維護渠道。

4、引導經銷商由夫妻經營到團隊經營,加強團隊建設和團隊管理能力。

課程大綱:

前言:

1、學習的三個要求

2、倡導學習四“開”

3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)

4、案例:借力贏得更多的財富

5、成功的代理商的具有的特質

第一篇:目前市場的分析

1、目前市場現狀

2、目前市場的趨勢

3、公司的N大優勢

第二篇 代理商目前的困惑

1、現有的模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉變。

2、市場壓力越來越大,風險大,不愿意冒然然投資

3、品牌價格戰越演越烈,做品牌投資大,不知何時有收成

第三篇:經銷商由“坐商”到“行商”的轉變

1、夫妻分工、內外兼顧,黃金搭檔

2、實現從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變

3、有效“行商”的職責

第四篇:市場如何拓展

1、分銷網點開發考慮的因素

2、分銷網點開發的形式

3、渠道拓展的方法和步驟

第五篇:如何維護渠道

1、經銷商真正熟悉自己的市場嗎?案例

2、維護渠道的方式方法

3、了解賺錢的工具(高價格的定位)

案例:某品牌高價格是如何賣的

第六篇:構建團隊

1、如何設置架構

2、如何組建團隊

3、如何分工

4、團隊如何管理

第七篇:與廠商合作共贏

1、信心

2、互動:合作

3、價值觀統一

4、合力

案例:大雁精神

柳老師

名課堂實戰派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、泉州市企業管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協會指導顧問。歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務,有數余年企業管理經驗和培訓經驗,對企業的發展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓。

【培訓學員】

鞋業類:鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業、背靠背、金帥威鞋業、腳王、安超鞋業、新紀元鞋、賽馳鞋業、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業金斯克鞋業(花園鞋)、足友鞋業、鴻發集團、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類:勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類:福馬集團、親親、金冠集團、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業

建材衛浴類:溪石集團、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類:榮譽酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類:通達集團、亞倫集團、梅花傘業、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業家電、金時達鐘表、甲意企業、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪等企業。

實戰、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動,營造快樂、積極的學習氛圍,深受廣大學員的好評和喜歡。

客戶評價:

柳老師的課風趣幽默,善于引用生活工作中的案例來引導學員;演講風趣、條理清晰、理論和

實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。

課程生動,引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學,深受學員的喜歡。

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