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課程收益：

打造代理商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠(chéng)度，重塑信心。

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護(hù)渠道。

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商與廠商合作共贏，加大執(zhí)行力度。

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由夫妻經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理能力。

【課程導(dǎo)讀】

是什么讓一部分商人持續(xù)賺錢(qián)？搶占先機(jī)，坐擁旺鋪，你有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)嗎？

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？

什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是智商和情商的高手，如何與公司合作共贏？

如何快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、拓展網(wǎng)絡(luò)，搶占先機(jī)？

如何尋找人才快速拓展市場(chǎng)？如何由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變？

如何由“夫妻經(jīng)營(yíng)”到“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”再到“品牌管理”的轉(zhuǎn)變？

如何與廠家有效配合，同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展？

培訓(xùn)對(duì)象：

代理商 零售商

培訓(xùn)目的：

1、打造經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠(chéng)度，重塑信心。

2、引導(dǎo)代理商與公司同步發(fā)展，合作共贏。

3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由坐商到行商，快速拓展渠道和維護(hù)渠道。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商由夫妻經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理能力。

課程大綱：

前言：

1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”

3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財(cái)富

5、成功的代理商的具有的特質(zhì)

第一篇：目前市場(chǎng)的分析

1、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、目前市場(chǎng)的趨勢(shì)

3、公司的N大優(yōu)勢(shì)

第二篇 代理商目前的困惑

1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)變。

2、市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)大，不愿意冒然然投資

3、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變

1、夫妻分工、內(nèi)外兼顧，黃金搭檔

2、實(shí)現(xiàn)從“客戶(hù)等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶(hù)”的快速轉(zhuǎn)變

3、有效“行商”的職責(zé)

第四篇：市場(chǎng)如何拓展

1、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)考慮的因素

2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的形式

3、渠道拓展的方法和步驟

第五篇：如何維護(hù)渠道

1、經(jīng)銷(xiāo)商真正熟悉自己的市場(chǎng)嗎？案例

2、維護(hù)渠道的方式方法

3、了解賺錢(qián)的工具（高價(jià)格的定位）

案例：某品牌高價(jià)格是如何賣(mài)的

第六篇：構(gòu)建團(tuán)隊(duì)

1、如何設(shè)置架構(gòu)

2、如何組建團(tuán)隊(duì)

3、如何分工

4、團(tuán)隊(duì)如何管理

第七篇：與廠商合作共贏

1、信心

2、互動(dòng)：合作

3、價(jià)值觀統(tǒng)一

4、合力

案例：大雁精神

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，中國(guó)2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn)。歷任過(guò)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類(lèi)：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德?tīng)柣荨⑾驳谬?、貴人鳥(niǎo)、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥(niǎo)、金邁王、美國(guó)公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂(lè)、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類(lèi)：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥(niǎo)男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛(ài)登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛(ài)都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類(lèi)：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類(lèi)：溪石集團(tuán)、萬(wàn)龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類(lèi)：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛(ài)樂(lè)酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類(lèi)：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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