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課程背景：

很多企業負責人經常抱怨現在的員工不好管理，對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責任感不強 執行力不佳，完全是當一天和尚撞一天鐘，得過且過，沒有長遠的目標和計劃！熟不知這些現象的存在只有一個原因，那就是員工的心態出了問題，心態決定行為，行為導致結果，當我們看到結果不好是因為行為出了差錯，而要改變員工的行為，必須先從改變心態開始！因為“心態決定一切”，心態改變了，一切都隨之而變！

課程收益：

1、改變銷售員消極被動的工作態度，培養積極、付出的工作心態。

2、轉變銷售員面對困難和失敗的心態，想辦法解決

3、培養員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去

4、激發員工對自己的信心，培養凡事不找借口的習慣

5、堅持是成功的關鍵！打造銷售員工作堅持到底的意識和決心！

學習對象：

企業所有的人員

課程大綱：

第一章節：積極心態

1、積極的心態是實現一切夢想的開始！

2、討論： 積極心態與消極心態對銷售工作的影響？

3、員工為什么沒有激情，沒有士氣？--如何變消極為積極？

4、如何打造積極的團隊倍增公司績效？

5、如何建立積極的信念打造無敵團隊？

6、公司快速發展的秘訣：消除負債的員工，大量使用資產的員工！

第二章節：熱愛銷售

1.“熱愛”是銷售成功的法寶！熱愛自己的職業 熱愛公司 熱愛產品

2．如何做到熱愛？--尋找薪水之外的東西

3．銷售是信心的傳遞，銷售是情緒的轉移

4．解決顧客異議最有效的方法：對產品100%的信心

5．拒絕等于成功！拒絕的越多 成功的越多 因為銷售是數字的游戲！

6．下定決心做好是成功的關鍵！

第三章節：相信自己

1．相信是成功的開始，堅持是成功的終點

2．相信就能看見！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3．成交顧客之前先成交自己

4．潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預演

5．“心想事成”成交法

6．成功的秘訣：“相信自己”

第四章節：拒絕借口

1．員工成功的天敵：找借口

2．只為成功找方法，不為失敗找借口

3．案例：“超人--謝坤山”，不找借口才能成功

4．西點軍校能培養出如此多CEO的秘訣是什么？

5．如何做到不找借口？

第五章節：堅持到底

1．很多人失敗的原因—---經常“打一槍換一個地方”

2．三百六十行，行行出狀元，職業成功秘訣---堅持到底，直到挖到水！

3．“八小時之內求生存，八小時之外求發展，贏在別人休息時----王永慶！

4．“地獄是天堂的走廊，天堂是地獄的終點”

5．“定位 目標 決定”是堅持到底的關鍵

6．堅持到底 直到成功

曾老師

名課堂特聘銷售培訓師，中國實戰派銷售講師、專業化銷售訓練師、銷售心態激勵講師、員工職業化心態培訓講師、湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓、中國中小企業商學院客座教授

曾老師有著十年的實戰銷售經驗和員工管理經驗，對銷售的核心關鍵因素有著深刻的理解和認知！針對終端銷售曾老師提煉出核心的六字秘訣即：“學流程 背話術”，不講流程的銷售是不專業的銷售，話術不佳的銷售會白白浪費公司的客戶資源！

業績不好只有一個原因，那就是學習不夠！員工的培訓包括：專業的態度 專業的技巧 專業的知識 三方面的培訓缺一不可！企業最大的成本不是租金，不是裝修，也不是員工工資，而是沒有經過專業訓練就上崗的員工，因為他（她）會使公司損失很多看不見的業績！

授課形式：激情授課+情景演練+透徹分享+課后作業

主講課程：

銷售類：《專業化銷售人員特訓》 六小時版 《終端銷售—天龍八部》 六小時 《電話營銷技巧》 三小時

優秀員工課程：《優秀員工職業化心態打造》《新員工入職培訓--心態塑造》《優秀員工必備的六大心態》《員工心態拓展訓練》

個人成功心態：《大學生職業生涯規劃》《大學生成功心態》

曾服務過的部分企業：

制造業：大連福佳集團 日本富山電子 恒寶仕線路板 億通科技，奇訊科技 美富華 勞氏金屬制品 騰盛流體 英威騰電器 創世富爾電子 共創通訊 傲鵬軟件 今視通科技 深圳市合盛隆五金塑膠等。

服務業：南方都市報 深圳100%男士美容 貴族麗人美容會所 生活圓休閑會所 美都美容美發連鎖 北京華陽恒通廣告（深圳）有限公司 慧泉咨詢 有信達物流 信利康物流 深圳市南山區勞動局人力市場 香港水蛭國際等。

零售業：安利 紫秀內衣 纖黛爾 安莉芳 香港影兒 武漢恒尊珠寶 雅蘭床上用品 立健藥業，健華醫藥，愛特愛服飾等。

金融業：中國人壽 農業銀行 中國郵政 浦發銀行 友邦保險 中國石化等

客戶評語：

“曾老師辛苦了，我代表報社再一次向你表示感謝！你是我們團隊評價很優秀的實戰派講師，謝謝！”-----南方都市報人力資源部培訓專員 黎月華

"曾老師您好！非常榮幸昨天聽到您的精彩演講，使我受益匪淺，在次表示感謝！“-----健華藥業 張威

“曾老師的《優秀員工必備的八大心態》是我接觸到最好的員工心態培訓課程，讓我感覺到員工的心態實在太重要了！”--------中國人壽（深圳） 王總

“曾老師的員工心態課程觀點新穎，不僅對員工心態調整有很大幫助，也使我受益匪淺！”---深圳南山人力資源市場 張總

“曾老師的演講極富熱情，我們全體員工倍受感染和鼓舞，太棒了”----富山電子

“曾老師您好！您講的太好了，您不僅讓我學會了如何去做這份工作，而且還給了我一個目標！真的很感謝您！”------慧泉咨詢 謝文杰

“培訓效果非常好，期待著下次再能合作！” ------今視通科技 朱總“曾老師的三大營銷法寶，我從來沒聽過，使我受益匪淺” ----愛特愛服飾

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