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青島營(yíng)銷管理培訓(xùn)

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青島營(yíng)銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年06月05日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽(tīng)的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂(lè)，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課上海：2025年06月28日

對(duì)于普通營(yíng)銷人員：● 了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性● 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具● 學(xué)會(huì)制作營(yíng)銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策● 學(xué)會(huì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理對(duì)于營(yíng)銷管理者的收益：● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營(yíng)銷部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理......

策力營(yíng)銷——市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤上海：2025年07月02日

整個(gè)課程建立在一個(gè)逼真的銷售型組織的運(yùn)行模型上，學(xué)員分成六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的小組(模擬“公司”)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。市場(chǎng)上每個(gè)公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取。客戶的購(gòu)買偏好各不相同。學(xué)員要決定目標(biāo)客戶、客戶策略、定價(jià)和營(yíng)銷策略、產(chǎn)能規(guī)劃、人員配備、預(yù)算和決算分析、建立和使用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等一......

大客戶營(yíng)銷管理上海：2025年07月11日

1、根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向2、學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開(kāi)的業(yè)務(wù)專家，從而贏得大客戶的心3、能有效根據(jù)客戶內(nèi)部不同崗位的需求，發(fā)揮各個(gè)部門的作用，協(xié)同達(dá)成銷售目標(biāo)4、仔細(xì)審視銷售流程中每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、找到為個(gè)性化客戶創(chuàng)造感動(dòng)的方法，不......

提質(zhì)降本增利潤(rùn)——零缺陷管理上海：2025年06月19日

高層、中層、主管以上人員以及對(duì)零缺陷管理感興趣的人課程大綱前言企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理企業(yè)為什么需要導(dǎo)入零缺陷管理模式第一講認(rèn)識(shí)零缺陷互動(dòng)：零缺陷能不能做到導(dǎo)入案例1:個(gè)人零缺陷的典范:導(dǎo)入案例2:系統(tǒng)零缺陷的典范:1.1零缺陷體驗(yàn)演練1.2“零缺陷”的基本含義1.3零缺陷的四項(xiàng)基本原則......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)班北京：2025年06月21日

顧問(wèn)式銷售適合于針對(duì)大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營(yíng)商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問(wèn)咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)解決方案銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目式銷售的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱一、績(jī)效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......