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課程簡(jiǎn)介

曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！

而今，中國(guó)房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時(shí)代”，進(jìn)入一個(gè)不確定性的新常態(tài)。

市場(chǎng)在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局。地產(chǎn)生死競(jìng)速，決定了房企營(yíng)銷渠道需要重新認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)……。

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力下，2019年樓市繼續(xù)分化，房企變革轉(zhuǎn)型成當(dāng)務(wù)之急……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢(shì)，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門(mén)！

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管

課程特點(diǎn)

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開(kāi)闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個(gè)）營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

課程內(nèi)容

新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？

第一部分 新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

一、認(rèn)識(shí)新常態(tài)與房地產(chǎn)變局

1．什么是房地產(chǎn)新常態(tài)

（1）房地產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的五點(diǎn)表現(xiàn)

（2）房地產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的六大特點(diǎn)

2．新常態(tài)下房地產(chǎn)面臨變局

（1）新常態(tài)下房地市場(chǎng)格局變化

（2）新常態(tài)下房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變化

【提醒】新常態(tài)下，地產(chǎn)企業(yè)需要新思維

3．當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)遇

（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

4．互聯(lián)網(wǎng)九大思維與房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)系分析

【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

二、新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

【觀點(diǎn)】營(yíng)銷渠道與銷售渠道：兩者的區(qū)別是什么？

1．房企傳統(tǒng)營(yíng)銷十二大渠道梳理

2．新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道需要重新認(rèn)識(shí)

3．房企傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道面臨的挑戰(zhàn)

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖等……

4．新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道體系革命

（1）房企營(yíng)銷渠道體系的因素分析

（2）房企營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)成分析

（3）房企營(yíng)銷渠道體系的管控分析

（4）房企營(yíng)銷渠道體系的激勵(lì)分析

5．新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

【思考】合理的營(yíng)銷渠道應(yīng)該是什么樣的？

（1）新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的六大途徑

（2）新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的十大方法

（3）新常態(tài)下房企營(yíng)銷渠道價(jià)值分析

三、標(biāo)桿房企營(yíng)銷渠道致勝的秘訣解析

1．“地產(chǎn)一哥”萬(wàn)科營(yíng)銷渠道的堅(jiān)守與創(chuàng)新

2．“碧桂園模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器

第二部分 新常態(tài)下地產(chǎn)渠道快速拓客

四、新常態(tài)下地產(chǎn)項(xiàng)目拓客

1．新常態(tài)下的地產(chǎn)客戶心理分析（8大心理）

【提示】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式

2．新常態(tài)下客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)

（1）生活態(tài)度

（2）消費(fèi)取向

（3）興趣偏好

（4）生活習(xí)慣

（5）社交活動(dòng)

【案例】

五、新常態(tài)下地產(chǎn)項(xiàng)目快速拓客

1．項(xiàng)目快速拓客的準(zhǔn)備

2．項(xiàng)目快速拓客途徑

【資料】新常態(tài)下地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)的十大途徑

3．新常態(tài)下地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)渠道落地的新手段

4．圈層活動(dòng)拓客解析

（1）圈層活動(dòng)拓客的要領(lǐng)分析

（2）圈層活動(dòng)方法

（3）圈層活動(dòng)步驟

【案例】標(biāo)桿房企之圈層活動(dòng)拓客

5．項(xiàng)目線上渠道營(yíng)銷方式創(chuàng)新

【專題1】地產(chǎn)微信營(yíng)銷

【專題2】地產(chǎn)微博營(yíng)銷

【專題3】大數(shù)據(jù)與地產(chǎn)電商

【專題4】移動(dòng)APP的營(yíng)銷應(yīng)用

【專題5】社區(qū)O2O

六、標(biāo)桿房企營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析：萬(wàn)科、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)、龍湖、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動(dòng)（10～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問(wèn)∕總裁特別助理等。二十多年來(lái)，主持策劃、咨詢、顧問(wèn)和輔導(dǎo)過(guò)的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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