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課程背景

在數字化轉型浪潮下，業財融合成為企業高質量發展的必然趨勢。商務財務BP（Business Partner）作為鏈接財務與業務的核心角色，重要性日益突顯。

商務財務BP是企業實現戰略破局與業績裂變的核心驅動力，其價值絕非傳統財務的“輔助角色”，而是重塑業務邏輯的戰略級職能，重要性體現在三個維度：第一，戰略引領者：穿透數據迷霧，驅動商業決策；第二，價值引擎：從成本中心到利潤創造者；第三，風險破壁人：在不確定中構建韌性增長。在VUCA時代，商務財務BP已從“支持者”蛻變為“商業重構者”——用財務視角解構業務本質，用數據武器重塑競爭壁壘，成為企業穿越周期、實現超常規增長的核心戰力。缺乏BP深度賦能的組織，將在戰略模糊、資源錯配與反應遲滯中逐漸喪失生存空間。

作為企業財務管理者，您在業財融合的過程中，是否也曾遇到以下困惑：

- 企業系統分散、口徑不一，數據如何有效整合；

- 資源配置低效;，如何從整體層面提升效能

- 風控與業務目標脫節，如何推動財務與業務同頻共振;

……

特邀商務財務BP專家董老師，通過五大模塊體系化提升實戰能力：從業財數據整合、動態預算設計，到客戶價值挖掘、成本風險雙線管控，以及跨部門高效協同，結合波士頓矩陣、作業成本法、動態信用評級等工具，剖析實戰案例。學員將掌握市場趨勢預判、資源精準投放及風險收益平衡策略，推動財務從“后端支持”轉向“前端創效”，助力企業實現降本增效與戰略落地。

【課程大綱】

模塊一、業財融合的必然趨勢與業務市場深化思考

1、數字化轉型下的商務財務 BP 新定位：

- 核心價值：財務 BP 從數據報表到市場洞察的重塑

- 行業痛點：企業普遍存在的“業財割裂”現象與解決路徑；

2、市場業務場景中的業財協同新突破點：

- 數據整合：客戶、市場、財務數據的標準化與聯動分析；

- 流程優化：銷售合同審批流嵌入財務信用評估與賬期管控風控節點。

3、財務 BP 高階能力畫像與轉型新路徑：

- 升級轉型：從執行者到價值創造者的三大核心能力和兩大思維

- 晉升路徑：商務財務 BP 的職業發展三條晉升路徑

模塊二、商務財務 BP 與洞悉市場的預算及指標設定

1、資源配置與戰略優先級匹配：

- 實操方法：波士頓矩陣與4H 業務矩陣在客戶與產品線的應用；

- 實操案例：某企業通過業務矩陣分析，砍掉低毛利產品線，集中資源研發高潛力新品。

2、市場預算從SP到BP執行閉環設計：

- 實操方法：動態市場預算（按渠道/區域/產品線拆分，關聯 ROI 指標）

- 實操案例：某企業通過客戶分層，將銷售資源聚焦TOP20%客戶且營收增長。

3、關鍵市場指標設定與分析：

- 指標體系：三層三級“前中后端”指標設計與動態儀表盤搭建

- 實操案例：某公司通過指標市場體系設計，調整獲獲客策略提升客戶留存率

【現場演練】小組討論樣本企業市場預算痛點并輸出一頁紙優化解決意見框架。

模塊三、商務財務 BP 與客戶價值與資源傾斜策略挖掘

1、客戶盈利性深度分析：

- 實操方法：客戶分層REM 矩陣+作業成本法高價值客戶資源分析模型

- 實操案例：某企業通過客戶分層，將銷售資源聚焦TOP20%客戶且營收增長。

2、市場趨勢預判與商機捕捉：

- 實操方法：業務 Pipeline 管道預測模型

- 實操案例：某企業通過財務 BP 預測區域消費趨勢，提前布局高潛力品類且市場份額提升

3、精準定價與銷售費用管控：

- 實操方法：基于邊際貢獻分析的動態定價模型+銷售費用效益管控模型

- 實操案例：某企業通過邊際貢獻分析調整產品定價策略

模塊四、商務財務 BP 與成本效益與分險評估

1、業務投入產出分析與財務決策

- 實操方法：顯性與隱性成本ROI 測算模型，盈虧平衡點動態預測

- 實操案例：某企業通過ROI 分析，終止低效促銷活動節約市場費用

2、供應商與客戶風險評估雙線管控

① 供應商效能評估

- 實操方法：四維評估法（質量、交期、價格、合規），分級策略管理

- 實操案例：某企業淘汰高風險供應商，采購成本下降。

② 客戶信用評估

- 實操方法：動態信用評級卡（歷史回款、行業地位、擔保條件、合作年限）；

- 實操案例：某企業通過內部信用評級，下降壞賬率

3、合同條款設計與履約保障：

- 實操方法：業財標準化合同嵌入管理；

- 實操案例：某企業通過條款優化將項目回款周期縮短。

【現場演練】小組討論設計一份“風險-收益”平衡的商務合同財務要點框架。

模塊五、商務財務 BP 與市場高效協同

1、跨部門協助機制設計：

- 對齊預算：財務 BP 與業務共建“資源-目標”聯動機制；

- 數據共享：財務 BP 與業務共建統一數據口徑的業財看板；

- 實操案例：某企業通過月度經營分析會，市場費用超支率下降

2、沖突解決與共識達成：

- 利益相關者分析矩陣，明確責任邊界

- 非專業財務語言溝通技巧

- 實操案例：某企業財務 BP 通過“業務故事版”說服市場部調整低效策略

董老師

董波老師擁有25+財務管理和咨詢實戰經驗，熟悉多行業、多體制公司管理，是財政部、中核集團采購評審專家，曾任卡聯科技、瑞鉑慧家等上市公司副總裁、首席財務官，現任咨詢公司高級合伙人，重點在科技與互聯網、電子商務、快消品、傳媒、生產與制造業等領域深耕。董老師提倡“九元制”公司頂層架構體系，擅長從財務出發，多視角、多維度解決企業的財務問題和財務戰略制訂。同時，董老師是高級會計師、注冊會計師、上交所/深交所和全國股轉證董秘、英國財務會計師（IFA）和澳大利亞高級公共會計師（IPA）。

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在線報名：商務財務BP實戰：從數據分析到商業價值突破(蘇州)