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課程對象

需要改善溝通與表達效果、提升個人影響力的業(yè)務(wù)骨干、一線員工

課程收益

前提：理解溝通的前提，洞察人與人之間的差異

基礎(chǔ)：掌握溝通的基礎(chǔ)，取得話語權(quán)的兩個條件

信任：學(xué)會傾聽地共情，與溝通對象建立信任感

說服：分析對象的心理，優(yōu)化說服與表達的邏輯

反饋：運用欣賞式探尋，建立正向溝通反饋模式

影響：塑造個人的魅力，掌握非言語溝通的秘訣

課程大綱

導(dǎo)入

溝通中的人性 影響溝通的心理因素

1人格、2情緒

3動機、4說服和影響的規(guī)律

如何提升溝通的主動意識

人性與溝通：打造影響力的兩個關(guān)鍵

溝通成功取決于人際關(guān)系

基于對象心理的表達技巧

Lesson #1

溝通的前提

理解人與人之間的

差異 游戲體驗：《鱷魚河》情景劇

游戲復(fù)盤：分享與討論

心理學(xué)試驗：傳球游戲

溝通沖突的根源：人與人的差異

人與人有哪些不同

1性格、2思維方式

3價值觀、4立場和視角、5利益

行為背后的工作價值觀

作業(yè)：重新認(rèn)識你的同事/客戶

Lesson #2

溝通的基礎(chǔ)

取得話語權(quán)的

2個條件 作為個人影響力的話語權(quán)

哪些因素影響話語權(quán)

取得話語權(quán)的兩個條件

1能力認(rèn)同、2情感認(rèn)同

權(quán)力服從研究：米爾格拉姆實驗

建立情感賬戶的小貼士

人性的弱點：給予什么、避免給什么

作業(yè)：可以為你的同事/客戶做什么

Lesson #3

建立信任

共情地傾聽 如何做個聊天高手

不評價、不糾正、不建議

肢體、重復(fù)、嘗試

共情的定義、有效傾聽的三個層面

如何讓對方喜歡和信任我：共情地傾聽

傾聽并嘗試?yán)斫猓菏聦崱⑶榫w、想法/需要

把你聽到的說出來

角色扮演#1：ABC傾聽練習(xí)

運用共情傾聽的時機

Lesson #4

說服策略

表達的邏輯 1換位思考：站在溝通對象的角度表達

聽眾心理：準(zhǔn)備表達前思考的4個問題

以聽眾為導(dǎo)向的高效傳達四個步驟

2說服路徑：外圍說服 vs 中心說服

1受眾特點、2說服策略、3受眾偏好

討論：下列場景中應(yīng)該采用哪種說服策略

3如何做到有邏輯地表達：7個小邏輯

1時間邏輯、2空間邏輯

3問題邏輯、4層次邏輯

5要素邏輯、6對比邏輯

7模型邏輯、邏輯的組合

Lesson #5

正向反饋

贊賞的藝術(shù) 工業(yè)革命帶來的問題：缺陷管理

角色扮演#2：

Q&A練習(xí)（第1輪）

Q&A練習(xí)（第2輪）

積極的溝通模式：欣賞式探尋

積極的探討

贊賞的提問

優(yōu)勢導(dǎo)向的發(fā)現(xiàn)

Lesson #6

塑造影響

非語言溝通的秘訣 93%的溝通透過非言語信息傳遞

溝通中的察言觀色與情商

讀懂溝通中的肢體語言：權(quán)威、順從、

拒接、接受、控制、回避

如何識別溝通中的謊言

如何讓同事/客戶喜歡我

相似引發(fā)喜好：呼應(yīng)策略的運用

外貌與吸引：職業(yè)形象與人際關(guān)系

復(fù)盤與行動 課程知識要點復(fù)盤與測試

學(xué)員提問與分享、學(xué)習(xí)資源推薦

課后行動計劃、刻意練習(xí)任務(wù)

備注：為達成最佳學(xué)習(xí)效果，在確保完成授課內(nèi)容的前提下，導(dǎo)師可能會根據(jù)現(xiàn)場情況，適當(dāng)調(diào)整授課的順序、時間及教學(xué)活動

孫老師

美國加州管理大學(xué) 心理學(xué)碩士（人力資源方向）

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院 經(jīng)濟學(xué)學(xué)士

國際哲卡莫雷諾學(xué)院（IZMI） 心理劇導(dǎo)演培訓(xùn)

英國心理劇協(xié)會訓(xùn)練學(xué)院（BPA） 社會劇導(dǎo)演培訓(xùn)

上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術(shù)治療研討班培訓(xùn)

10年企業(yè)管理心理學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗 8年國家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗 2010年上海世博志愿者骨干培訓(xùn)師、培訓(xùn)師選拔評審講師 2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓復(fù)旦大學(xué)成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長國家心理咨詢師培訓(xùn)：《團體心理咨詢》講師四川災(zāi)后心理援助小組：《團體心理輔導(dǎo)》講師上海市公安局、上海市法院特聘心理學(xué)講師。

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