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企業痛點

1.移動互聯網，給門店的生意帶來了危機。傳統渠道流量下滑，生意增長乏力。

2. 原來只能通過線下面對面或傳播媒體進行的營銷工作，現在都可以通過“新媒體平臺”實現效率提升和實體賦能。

3.企業不具備“匹配平臺算法的賬號運營”，無法掌握“支撐雙重目標的內容創作”。

4.在小紅書的賬號運營和內容創作中，沒有相應的方法論和操作技術對應。

適用對象

不限

課程亮點

1．掌握用戶心理與小紅書營銷路徑地圖

2．掌握小紅書賬號運營邏輯與操作方法

3．掌握小紅書內容創作與操作技術

4．對現有賬號做出診斷并進行優化

課程大綱

一、小紅書營銷路徑與頂層設計-核心認知導入

1.新媒體工具在門店生意增長中的定位

1)四大功能與定位配套

2)價值核心與賬號診斷

3)流量、成交、復購、轉介紹，小紅書能做些什么？

2.營銷目標分析與門店生意賦能

1)3M營銷目標理論

2)從廣告中看營銷

3)內容主題里藏著什么大文章？

3.作業：根據企業營銷目標，做賬號運營路徑設計

二、小紅書受眾心理與賬號運營-賬號搭建運營

1.圈層社會-價值洞察與精神屬性

1)物質屬性與精神屬性

2)鴻星爾克、蜂花、白象

3)價值輸出與價值觀輸出哪個更能吸粉？

2.人性 I P -關系洞察與 I P 吸引

1)人性溫度與官方品牌

2)柳夜熙與玲娜貝兒

3)什么樣的賬號IP更有潛力？

3.賬號優化-四維診斷與優化提升

1)價值感-封面與個人簡介如何優化

2)人性化-昵稱與賬號頭像設置避坑

3)識別度-讓人記住你的秘訣是什么

4)傳播度-買我產品與傳我美名指南

4.小紅書平臺邏輯與運營技巧

1)小紅書基因解讀及用戶分析

2)小紅書筆記流量的四大入口

3)小紅書推流機制與運營匹配

4)小紅書最受歡迎的賬號類型、

5)小紅書起號的3-11方法論

6)營銷有效與受眾喜歡的內容類型評估

5.作業：對現有賬號做診斷，就IP、內容、傳播、互動做改善方案

三、小紅書內容創意與創作技巧-圖文筆記創作

1.內容創意模型

1)創意靠靈感還是靠邏輯

2)行為層營銷目標設定

3)內容創意與門店營銷的階段性對應

4)認知層心理需求對照

5)內容創意與目標消費者的心理匹配

6)原因層雙向分析原則

7)內容創意與爆款趨勢的匹配與借勢

8)表達層四大優化技巧

9)圖文筆記與短視頻筆記如何選擇

2.小紅書圖文創作表達技巧

1)標題編寫的四個技巧

2)封面圖制作的爆款套路

3)爆款文案撰寫七步法

4)關鍵詞六大類型與筆記應用

5)文案內容優化的三個方向

6)圖片拍攝基礎技術：畫質、穩定、構圖

7)圖片拍攝進階技術：焦距、角度、光線、色彩

8)圖片拍攝場景化應用：產品場景價值凸顯

9)綜合：內容發布階段多賬號聯動起量方法

3.作業：生成7條小紅書內容創意、創作1篇小紅書爆款文章

四、短視頻創作表達技巧-短視頻筆記創作

1.爆款短視頻創意的四種類型

1)情：共情狀態下的爆款特征

2)趣：趣味追求下的屬性加持

3)用：價值核心中的穩定輸出

4)品：槽點熱議中的傳播契機

2.短視頻結構優化與鏡頭表達

1)7-60秒短視頻表達標準結構

2)鏡頭表達中的遠全中近特

3)鏡頭表達中的推拉搖移跟

4)鏡頭速度與鏡頭角度

5)優質短視頻三大參數與調試方法

6)分鏡腳本的三大價值

7)分鏡腳本樣板分析與編寫方法

作業：選擇1條創意，做類型優化、內容優化、結構優化，生成對應的拍攝腳本；根據腳本拍攝視頻素材；使用剪輯軟件制作1條成品短視頻

李老師

資歷背景

1.曾任HP（皮草）中國區品牌總監

2.曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

3.主播行為化技能提升-權威教練

授課經驗

北清智庫商學院、時代光華、北大博雅俊、黑馬城市學院、北坪優教商學院、中清商學院、易進新媒體學院、紅點MCN機構、央視網、用友集團、蒙牛集團、正大集團、中國黃金、大商集團、百麗集團、安踏體育、集美家居、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、喬丹體育、丹姿集團、碧桂園、易居、新華聯集團等

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