武漢客戶管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

大客戶銷售人員，銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)課程特色：1．本課程結(jié)合本人10年大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶銷售，去掉理論，運(yùn)用銷售管理工具結(jié)合銷售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式授課，通過與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶銷售的營(yíng)銷技能結(jié)構(gòu)與體系。3．......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2025年09月13日

公司負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)課程大綱：第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供......

大客戶管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年07月10日

• 解讀客戶購買決策的六個(gè)階段——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變• 識(shí)別客戶組織體系的三類人員——接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透• 根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動(dòng)作，找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事• 摸清買方評(píng)......

采購合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)控制與合同管理【特價(jià)】 上海：2025年06月30日

作為采購人員，您一定常常和合同打交道。如果您希望真正了解您每天打交道的合同條款所代表的意義，如果您希望可以最大程度地控制合同履行的風(fēng)險(xiǎn)，那么，了解合同及其相關(guān)的法律知識(shí)也是您必須具備的一項(xiàng)重要技能。您是否能夠從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實(shí)用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您......

職業(yè)化秘書與助理的綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年08月01日

→ 明確各級(jí)行政管理人員的職業(yè)發(fā)展方向；→ 崗位認(rèn)知，職責(zé)明確；→ 明確行政管理工作必須掌握的各種專業(yè)知識(shí)；→ 學(xué)會(huì)奠定非領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)導(dǎo)“地位；→ 運(yùn)用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ；→ 有效利用時(shí)間管理的工具，提高自身工作效率；&......