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企業(yè)痛點(diǎn)

為什么有那么多的銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)斗力、沒(méi)有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？

你是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！

你是否清楚一個(gè)新銷售入職，會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個(gè)人魅力！

適用對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售管理人員、銷售經(jīng)理、銷售主管

課程亮點(diǎn)

1.識(shí)別自己、識(shí)別團(tuán)隊(duì)、識(shí)別人才、識(shí)別方法

2.學(xué)：知識(shí)講解、案例教學(xué)

3.動(dòng)：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊，激發(fā)學(xué)員右腦，讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí)，有趣有料

4.用：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用

課程大綱

引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)

一、何為高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)？

1.銷售管理者的角色認(rèn)知

2.銷售管理者的四大責(zé)任思維

3.團(tuán)隊(duì)的定義

案例：從足球運(yùn)動(dòng)看什么是團(tuán)隊(duì)？

4.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的八大要素

案例：惡虎怕群狼

案例：南轅北轍

5.帶團(tuán)隊(duì)的四大向心力

6.團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模型

7.組織績(jī)效從何而來(lái)？

案例研討：海上求生

二、銷售管理者的四大王牌

1.選人—組建團(tuán)隊(duì)

2.指向—界定結(jié)果

3.激勵(lì)—發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

案例：《西游記》里的人物激勵(lì)技巧

4.培養(yǎng)—因才適用

案例：?jiǎn)探芾?/p>

案例：新主管如何搞定老員工

三、銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成

1.銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)

2.制定有效合理目標(biāo)的SMART原則

案例：目標(biāo)的制訂演練、點(diǎn)評(píng)

3.應(yīng)用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略

4.銷售目標(biāo)制定的依據(jù)

5.目標(biāo)分解的步驟和維度

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)制定本年度的目標(biāo)和季度目標(biāo)

等分解目標(biāo)

6.目標(biāo)設(shè)定的常見問(wèn)題和解決方案

7.目標(biāo)的責(zé)任管理—責(zé)任到人

案例：生產(chǎn)隊(duì)與個(gè)體戶

案例：留學(xué)生闖紅燈

案例：海底撈的授權(quán)與信任

8.影響目標(biāo)達(dá)成的三大殺手

四、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理

1.銷售例會(huì)管理

2.案例復(fù)盤技巧

3.行動(dòng)學(xué)習(xí)在銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

4.危機(jī)管理（如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意挖人）

案例視頻：羋月如何說(shuō)服激勵(lì)將士們

5.銷售管理者常犯的十二個(gè)錯(cuò)誤

6.銷售流程的識(shí)別與教練輔導(dǎo)

7.天龍八部在商機(jī)盤點(diǎn)中的應(yīng)用（軟件、表格）

8.時(shí)間管理技巧

五、銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉

有情領(lǐng)導(dǎo)/無(wú)情管理/絕情制度

1.團(tuán)隊(duì)氛圍的打造

2.教練式溝通

3.信任力修煉

案例：卡曼尼效應(yīng)

案例：父母如何樹立在孩子心中的信任

4.權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡

5.責(zé)任力修煉

6.影響力修煉（六大權(quán)力影響力）

研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)

劉老師

原國(guó)禎環(huán)保（A股300388）營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)

資歷背景

1.工業(yè)品營(yíng)銷研究院資深講師

2.北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、哈工大總裁班、河北工程大學(xué)總裁班、北大博雅、中科大EDP中心特聘講師

授課經(jīng)驗(yàn)

中石油、中石化、中國(guó)建筑、東方電力、國(guó)家電網(wǎng)、安通服、吉大通信、國(guó)藥集團(tuán)、合眾人壽、廈門海葒興、河南金山化工、山西鐵塔、中國(guó)鐵塔、耀安集團(tuán)、廣東有線、碧水源科技、中大咨詢、河北邯鄲總裁班、首創(chuàng)經(jīng)中、安徽水利集團(tuán)、億帆醫(yī)藥、洽洽食品、環(huán)球集團(tuán)、安徽天然氣集團(tuán)、新奧燃?xì)狻不湛苿?chuàng)中光、國(guó)禎環(huán)保等

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