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課程介紹

如何通過合理的業態規劃布局，提升項目整體招商率？如何確定重點商戶，在項目開展招商發布會時廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌？制定租金策略的關鍵點是什么？首輪重點商戶的意向簽約的難點有哪些，突破重點又有哪些？開業后如何通過招商調整提升租金收益？

本期課題通過專業知識培訓、實戰操作和案例分享等學習方法，針對以上問題進行有針對性地分享和解答，希望在購物中心重點商戶的招商過程中發揮關鍵的助力作用。

課程收益

1、強規劃：掌握合理規劃整體業態和布局；

2、促成交：學習提升項目招商率的方法；

3、保重點：突破首輪國際/重點商戶/主力店意向簽約難點；

4、提效益：已開業的項目調整和提高租金收益等方法。

課程對象

商業地產開發公司及商業管理團隊的項目總/副總、拓展總/副總、運營總/副總、招商總/副總、招商團隊。

課程大綱

一、商業項目招商整體策略

整體策略及推進計劃

引流業態及一般業態的配比和分布

重點商戶及首層商戶的租金策略

主力店招商策略：如百貨/國際游樂中心/電影院/各類超市/運動中心/健身中心/美食廣場/大型書店

優質商戶招商策略：如喜茶/奈雪/星巴克綠店/Muji/絲芙蘭和新一代的各式網紅店等, 也是項目開展招商發布會時廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌

裝修補貼（國際品牌、主力店、重點商戶、快時尚、重點餐飲等商戶）

二、國際品牌的基本知識

品牌經營方簡介：全部持有人、產品分類持有人、生產及分銷商、合資方、亞太總代理、特許加盟商/經銷商/代理商

重奢品牌 : 各集團及旗下主要品牌，含服裝零售、皮具皮鞋、手表、珠寶等類別

輕奢品牌 : 各集團及旗下主要品牌

國際化妝品

國際品牌招商策略

三、重點品牌招商實施

國際品牌招商策略

招商關鍵動作

初步招商資料及區域落位，約談前發函

(Q1 - 如何成功約談?渠道和策略?)

商戶約談/拜訪(約談前需準備資料, 包括項目ppt、落位圖、鋪位圖(大小、形狀、基本物理條件)、5大行策劃報告(涉及城市、項目鄰近區域、項目自評包括項目無人機航拍、開業后的人流動線、人流預估及最佳品牌組合建議等)

約談時需注意事項(著裝、參與會談人數及分工、會議紀要等),

Q2 - 如何談? 先后及重點議題? 如何吸引對方?

Q3 - 如何成功邀請對方看場?

Q4 - 如何成功獲取對方有意義的回函?

Q5 - 備選品牌何時談, 如何與未決的首選品牌同步推進?

LOI(意向書)及TA(租約)

特殊商戶的租金測算及內部上會審批文件準備

Q6 - 如何說服內部接受特殊的招商條件?

商戶交場的成功與失敗(交場條件、二消文件、承諾函等等)

Q7 - 如何爭取一次或二次交場成功?

國際品牌招商的往來信函范本，其他包括涉及招商的文件(交場、免租期、提成、兩者取其高、場地恢復、抵押權人同意函等等)

Q8 - 抵押權人同意函有何重要性, 應如何提前準備?

William老師

商業經驗26年，曾于香港九龍倉、和黃集團、協信商業集團、復興集團、三胞集團、中恒國信集團擔任商業高管。在大型商業地產發展、舊城改造、城市綜合體+購物中心運營、奧特萊斯、商旅文項目、國際IP大型游樂MALL及百貨公司等商業形式皆有成功操盤經驗。

擅長領域：綜合體前期招商、重點品牌招商、開業后營運、項目全流程操盤等。

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