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【課程背景】

房地產靠天吃飯的時代已經過去，房地產進入“渠道為王”后半場時代。營銷常規手段失效，渠道在房地產營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費效、高周轉的今天，渠道如何升級轉型以最低的成本取得最佳的業績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達成營銷目標是地產營銷人需要共同探討的話題。

本課程解讀當下房地產行業痛點，全面提升高管團隊新時期的行業認知，系統性講解新形勢下房地產營銷渠道架構，剖分各環節核心技術動作要點，建立優秀渠道團隊！渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運營；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架，渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書，以及渠道營銷案例解析。

課程收益

1、明晰現狀——了解房地產行業當下痛點，明白房地產發展方向

2、技能學習——掌握房地產渠道營銷體系建立方法及科學有效的運營管理機制

3、擴展技能——擺脫外部渠道的綁架，尋求精準營銷方法

4、實操技能——渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

參訓人員：

房地產企業項目總、營銷總以上營銷管理團隊、地產渠道部主要負責人、營銷經理及以上級別營銷線專業對象。

課程大綱：

上篇【渠道營銷理論篇】

一、渠道成為房地產的營銷利器，那么企業是否有適宜渠道體系發展的土壤？

1、渠道體系發展土壤環境企業自檢5個標準

2、改善企業渠道土壤的5個辦法

二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經做到位？

1、項目整體解讀

2、客戶組織體系

3、資源整合輸出

4、對外輸出準備

5、團隊組織管理

6、階段工作目標

三、線下渠道營銷體系，應該如何建立？

1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統

2、渠道營銷體系項目端如何穩定協調運轉

四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？

1、外部渠道的發展與管理

2、外部渠道發展的準入機制

下篇【渠道營銷實操篇】

一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼

1、數據分析管理能力

2、資源整合能力

3、成本控制能力

4、團隊協作能力

5、策劃創新能力

6、陌生拜訪能力

二、項目渠道拓客地圖如何繪制

1、我的客戶在哪里

2、客戶地圖編制的目的

3、客戶地圖的基本形式

4、客戶地圖編制思路

5、客戶地圖編制的6大條例

三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解

課程內容：可操作性極強，開盤前各階段時間節點工作內容分析到位，工作節點卡位準確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。

四、渠道營銷案例解析

1、長沙當代濱江moma完美線上線下渠道聯動，開創互聯網渠道營銷經典

2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業績，打造渠道營銷標桿

何老師

優秀地產職業經理人，從業15載，累計管理銷售面積超1000萬平米。

4年大型房地產集團公司營銷副總工作經驗，

最早涉足旅游地產的地產人，主持旅游地產各營銷環節工作。

操盤項目：

主要策劃海口2016年前最大的項目---威尼斯水城（占地2300畝）；主持三亞首席總裁養身區---那香山項目渠道及案場銷售工作，曾組織組建海口東海岸養身養老項目全方位營銷工作---開維生態城。旅游&地產產業融合學術研究模式研究先行者---分時度假。

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