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課程收益

1.了解互聯網時代營銷新思維

2.了解中國式營銷與營銷方法論

3.了解營銷人員的心態修煉

授課對象：

企業老板、總經理、高層、營銷總監

課程大綱

一、營銷思維訓練與絕對成交

1.創造客戶是企業的唯一目的

1)成交是目的，路徑是手段

2)不同企業的營銷路徑

3)營銷核心：用戶體驗

4)營銷就是用戶需求的管理

5)案例：用戶體驗

2.互聯網時代營銷新思維

1)互聯網助推營銷變革

2)新技術成就用戶體驗

3)信息連接與價值提升

4)碎片化時代營銷素養的提升

5)案例：營銷思維訓練方式

二、經濟轉型中的新營銷策略

1.盈利水平下降及出路

1)第五次產業大轉移

2)價格競爭：優勢變劣勢

3)制造業突圍的戰略與戰術

4)近期拼營銷，遠期拼技術

5)案例：價格競爭的應對

2.新營銷策略

1)策略一：價格戰到價值戰

2)策略二：制造業到服務業

3)策略三：互聯網到人工智能

4)市場機會的分析

5)案例：做時代的企業

三、中國式營銷與營銷方法論

1.中國式營銷的特點

1)營銷與中國式營銷

2)沿著紅線狂奔

3)國企與民企營銷的差異

4)中國式營銷的成因與未來

5)案例：中國式招投標

2.國企重資源，民企重效率

1)企業類型與市場化效率

2)營銷：交換與共享的藝術

3)市場主導型企業

4)營銷是企業最重要的工作

5)案例：行業集中度與相應的競爭策略

四、營銷團隊賦能與營銷執行

1.營銷看長處，研發找短處

1)營銷人員的本質特性

2)聽市場的，不是聽營銷的

3)自我經營

4)不懼怕失敗

5)案例：中國營銷高手

2.營銷人員的心態修煉

1)享受過程還是享受結果？

2)難纏的客戶與忠誠度的客戶

3)大客戶難以“擺平”嗎？

4)客戶是上帝還是朋友？

5)案例：享受營銷的快樂

莊老師

著名營銷實戰與品牌研究專家、實戰營銷策劃師

資歷背景

1.中國著名營銷實戰與品牌研究專家

2.實戰策劃師

3.實戰培訓師

授課風格

1.以營銷實戰落地為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性。

2.授課語言生動幽默，充滿激情，形式多樣，善于引導，課堂氣氛活躍

授課經驗

三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業通聯重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、江蘇興達集團、浙江三花集團、久茂自動化、陜鼓集團、舜世高科、中國西電集團、河南平高集團、溫州新機機電、西安北方華山機電、青島漢河電纜、海爾海斯（西安）控制技術公司、皇明太陽能、隆基寧光儀表、中國新時代國際工程公司、中煤集團測繪勘探局、中航光電、中國兵器工業集團第53研究所、陜西永輝測控、西安熱工院、南化集團研究院等

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