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決戰商場:戰略管理和整體經營沙盤實戰模擬

【課程編號】:MKT051346

【課程名稱】:

決戰商場:戰略管理和整體經營沙盤實戰模擬

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:戰略管理培訓

【時間安排】:2025年08月11日 到 2025年08月14日5680元/人

2024年08月26日 到 2024年08月29日5680元/人

2023年10月09日 到 2023年10月12日5680元/人

【授課城市】:寧波

【課程說明】:如有需求,我們可以提供決戰商場:戰略管理和整體經營沙盤實戰模擬相關內訓

【其它城市安排】:上海 廣州 北京 銀川 青島 呼和浩特 烏魯木齊

【課程關鍵字】:寧波戰略管理培訓,寧波經營管理培訓

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課程介紹

管理者由于上述職業通道的原因,缺乏對企業經營的全局性了解,因而欠缺系統性經營思維,眼光局限在自己較為熟悉的一個局部(部門),卻在每天做出可能影響公司整體經營利益的決策和選擇。有時候:對本部門或本職能單位最好的方案,對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時,并沒有意識到這一點!

這些管理者在公司日常工作表現中,往往表現出如下挑戰:

經營視野有局限

由于一直以來他們都只是在一個部門工作,他們在更高的崗位上,駕馭全局的能力還不夠。而現實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年,等他成熟了再提拔。

戰略執行不到位

公司有清晰明確的戰略目標,但各部門在執行過程中總是會出現偏差,難以確保公司戰略意圖得到有效執行。然而,你卻知道,這不關團隊執行力的事(執行力是不錯的),不知為何會是這樣的結果?!

部門間協作不暢

部門各自為政,很難步調一致,內耗嚴重,無法形成一股合力,真令人頭痛!然而你卻知道,他們都認為自己不缺乏團隊合作精神!

經營意識待提高

企業面臨戰略轉型,從關注收入、規模的增長到關注企業的盈利能力;從粗放式的管理到精細化管理。管理人員的經營意識并沒有從內心做好應變的準備,迫切需要與時俱進!

決策力和領導力

經驗決策?還是直覺決策?怎樣才算真正的科學決策?……決策出來之前,眾說紛紜,如何影響大家形成有效的決策機制,并自覺接受和協同執行?需要正確使用決策力和領導力。

我們該如何幫他們提高視野,爬出煙囪看藍天?

讓學員來體驗實戰,在“戰斗”中成長

把你要發展的中層或者剛剛就任最高層的領導“空投”到這樣一個環境中,讓他們一起組成一個領導班子,像大戰前夕的將軍一樣,在“沙盤”前模擬領導一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責一個企業,統領:財務、市場、銷售、設計、生產、供應……

他們要為長期結果負責,經營十年,每年公司都面對不同的內外環境:市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業的能力也在變化……

用《決戰商場》訓練未來的領導人:讓他們在沙盤上經歷十年風雨,培養全局觀和做企業整體經營的策略思維能力,然后能站在全局角度,用領導的視野分析問題和理解決策。

課程收益

《決戰商場》能幫助企業培養跨部門,有全局觀、有魄力的領導人;提高其分析經營問題,抓對關鍵問題并制定和實施改進計劃的能力;溝通經營戰略,促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施,使學員具有:

■ 企業經營全局性的策略思維能力

■ 基于經營目標出發的數據收集分析能力

■ 基于影響各部門間戰略協同的領導力

■ 執行力與執行的準確性

并幫助管理者提高領導力模型中的以下能力:

■ 樹立戰略意識以及企業整體經營的全局觀

-策略思維能力

-部門間戰略協同的目標意識、全局觀

■ 理性分析科學決策的能力

-基于決策基礎的信息收集能力

-基于經營策略出發的數據分析能力

-決策以準確判斷的信息和數據為依據

-對執行的策略和行動做出評估

■ 商業環境變化敏感度(BIZ SENSE)

-對市場變化的敏感度

-基于市場變化的應變力

■ 領導力

-影響做出恰當決定的說服力與影響力

-達成目標的信心與決心

-靠團隊合作實現既定目標

培訓對象

公司中、高級管理人員,以及公司未來的企業領導或后備干部。

培訓內容

學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止,要經營10“年”(課時不足3天則酌減),每年面臨不同的問題,學員也在其中學習不同方面的經營技能……

整體戰略方面

■ 評估內部資源與外部環境、制定長期、中期和短期的各方面經營策略

財務方面

■ 制定投資計劃,評估回收金額與回收期間

■ 預估長、短期資金需求,尋求資金來源

■ 掌握資金來源與用途,妥善運用應收應付款項

■ 洞悉資金短缺前兆,并以*方式籌措資金

■ 分析財務報表,掌握報表的重點與數據含義

■ 運用財務指標進行內部診斷,協助管理決策

■ 如何以有限的資金轉虧為盈,創造高利潤

■ 編制財務報表,結算投資報酬,評估決策效益

市場營銷與銷售方面

■ 進入新市場的分析與決策

■ 產品開發,產品組合與市場定位決策

■ 市場中短兵相接的投標與競標;營銷效率分析

■ 收集市場信息,搶攻市場;建立并維護市場地位,必要時做退出市場的決策

■ 尋找不同市場的贏利點

產品研發方面

■ 產品研發決策

■ 必要時作出修改研發計劃,甚至中斷項目的決定

■ 產品生命周期管理

生產與庫存管理方面

■ 研發和生產的配合或產能的調整

■ 全盤生產與庫存調度:匹配市場需求, 交貨日期, 數量及庫存能力

■ 庫存管理與產銷配合

團隊協作與溝通方面

■ 各部門間的溝通協調技巧

■ 培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念

■ 建立以全局利益為導向的組織

第一階段 復蘇。領導相對弱小的企業,運用有限的資源實現成長

第一次SWOT分析并做三年規劃:

■ 訓練長遠眼光:制定長遠經營計劃——做產品在各個市場的引進和退出計劃

■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃

■ 發揮統籌能力:通過初步做資金計劃協調部門的努力

■ 行動:根據計劃展開兩年運營

■ 對兩年的運營做回顧檢討

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力:確定關鍵——擴大營運現金流

-分析限制銷售收入增加的瓶頸

-適當減少資金消耗

■ 提高領導能力:領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案

■ 發揮統籌能力:通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃:計劃第三年的投資計劃和運營計劃

-融資和減少資金消耗

-優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流

-加強供應鏈管理支持銷售成長

■ 行動:根據計劃展開兩年運營

第二階段 調整。老產品產能過剩利潤下滑,新產品增長緩慢,為市場份額而戰

回顧檢討四年的經營,做新五年規劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力:確定關鍵問題——提高資產回報率

-分析提高綜合毛利率的機會

-分析限制營業利潤增加的瓶頸

-分析提高資產使用效率的空間

■ 提高領導能力:領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案

■ 發揮統籌能力:通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力

■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃

-尋找贏利區

-分析產品生命周期,形成產品組合管理策略

-調整和收縮市場

-改造和改進供應鏈

-搭班子、建系統:調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合

行動:根據計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會,擴大贏利,把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經營,做新五年滾動規劃

■ 檢討運營計劃完成情況

■ 做SWOT分析

■ 提高抓戰略問題的能力:確定關鍵問題——提高股東權益回報率

-分析擴大公司經營規模的機會

-做好新舊產能過渡:處置衰退產品、擴大成熟產品

提高領導能力:領導各個功能模塊,為提高股東權益回報率制定改進方案

發揮統籌能力:通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的資源

制定短期計劃:第七年以后的投資計劃和運營計劃

-分析投資回報

-分析資本運作機會

行動:根據計劃展開三年運營

專家老師

屆時將邀請相關領域資深專家授課,并結合典型案例和實例分析、經驗交流等方式進行。

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