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【課程背景】

大疫情給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來了較大的影響，以5G為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大爆發(fā)，使得營(yíng)銷陣地不得不全面轉(zhuǎn)移。各大房企逐步押注“數(shù)字化營(yíng)銷”， 50強(qiáng)的地產(chǎn)商中，超9成正逐步建立自己的數(shù)字營(yíng)銷體系，開展新營(yíng)銷新模式。

在這場(chǎng)數(shù)字化營(yíng)銷的接力賽中，如何主動(dòng)建立數(shù)字化營(yíng)銷格局？如何打贏私域流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)？如何通過數(shù)字化營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)降本增效？

這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，從營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，詳盡解析數(shù)字化時(shí)代房企營(yíng)銷變革新突破，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程收益】

1、培養(yǎng)大營(yíng)銷系統(tǒng)視角，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷新邏輯；

2、修煉內(nèi)功，培養(yǎng)數(shù)字營(yíng)銷技能和方法；

3、學(xué)會(huì)資源開發(fā)和管理，提高資源利用率；

4、學(xué)會(huì)外部資源管理，充分調(diào)動(dòng)積極性；

5、學(xué)會(huì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，更好地賦能激發(fā)團(tuán)隊(duì)；

6、培養(yǎng)數(shù)字化策略思維，按項(xiàng)目全周期不同時(shí)點(diǎn)設(shè)定匹配的線上策略。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心中層管理者；

【課程大綱】

一、【內(nèi)省】三個(gè)變化及四大痛點(diǎn)

1. 獲客模式的變化

2. 交易模式的變化

3. 企業(yè)導(dǎo)向的變化

痛點(diǎn)：

1、 規(guī)模or利潤(rùn)

2、 大客儲(chǔ)or精準(zhǔn)客儲(chǔ)

3、 中介or自渠

4、 被綁架or保費(fèi)率

二、【外觀】新消費(fèi)時(shí)代的風(fēng)口

1. 共情力成新消費(fèi)模式新紐帶

2. 用長(zhǎng)板挑動(dòng)流量勢(shì)能

3. 從流量到質(zhì)量的進(jìn)階

4.去中心化時(shí)代的媒體流變

三、【破圈】“輕營(yíng)銷”與“重營(yíng)銷”

1、 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的輕營(yíng)銷

2、 必須給客戶的三種感覺

3、 戀愛“4+1”法則

4、轉(zhuǎn)型升級(jí)的六力模式

四、【洞見】數(shù)字化時(shí)代下的拓客渠道

一. 數(shù)字化時(shí)代下分銷的獲客方式

二. 簡(jiǎn)析新拓客渠道——公域流量池

1、電商平臺(tái)

2、內(nèi)容聚合型平臺(tái)

3、社區(qū)平臺(tái)

4、視頻內(nèi)容型平臺(tái)

5、搜索平臺(tái)

五、【策略】公域流量如何轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?/strong>

從深度分銷到深度粉銷

1、粉絲經(jīng)濟(jì)的萌芽及崛起

2、重新定義粉絲

3、引爆流行的底層邏輯

4、黃金法則：營(yíng)銷三角法則

5、打造信任鏈的新邏輯

六、【執(zhí)行】私域社群營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)

1、如何制定社群運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃

2、抓住并解決用戶痛點(diǎn)

3、線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”

4、互動(dòng)聯(lián)結(jié)情感，情感變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

七、【專題】抖音——如何打造“網(wǎng)紅”

1、抖音的計(jì)算法則

2、深度分析“網(wǎng)紅”的誕生

3、短視頻的準(zhǔn)備7步驟

4、抖音平臺(tái)怎樣轉(zhuǎn)為私域流量

5、線上線下結(jié)合的有效方式

八、案例分析及討論

1、案例： “5愛5家”

2、整體過程思路解析

執(zhí)行中私域流量轉(zhuǎn)化為線下的有效方式

徐老師

房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐者

中南大學(xué) 工商管理碩士研究生

AACTP國(guó)際培訓(xùn)講師

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，“創(chuàng)新營(yíng)銷”開創(chuàng)者

19年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷，現(xiàn)任某標(biāo)桿地產(chǎn)副總裁

歷任綠地集團(tuán)，萬科城市營(yíng)銷總，祥生地產(chǎn)大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理

任職經(jīng)歷：

2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地、祥生等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見解；擁有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例，操盤過房地產(chǎn)頂級(jí)豪宅海珀系，甲級(jí)寫字樓綠地中心系，商業(yè)綜合體，低密別墅等全種類業(yè)態(tài)；

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考

操盤的項(xiàng)目有：

萬科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)。

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在線報(bào)名：數(shù)字化營(yíng)銷——地產(chǎn)營(yíng)銷策略新邏輯及線上線下渠道拓客實(shí)戰(zhàn)(鄭州)