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課程背景

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應商評估及管理等知識。

課程收益

1. 商務人員必備的法律工具

2. 如何有效進行合同管理

3. 合同管理的流程與重要性

4. 合同陷阱的識別與風險的防范

5. 商務合同糾紛的處理與應對

6. 常見商務合同的合同管理的難點及重點

7. 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式

8. 掌握績效的管理方法。

課程對象

采購供應鏈管理人員，國際采購從業(yè)人員，物流總監(jiān)、法務總監(jiān)/經(jīng)理、銷售人員/經(jīng)理、合同（財務）主管等相關(guān)人員。

課程大綱

序言部分 民法典合同編概述

1、合同法的歷史沿革

2、合同法的結(jié)構(gòu)

3、合同法的基本原則

4、合同法的適用范圍

5、《民法典》的出臺及其意義

6、《民法典》合同編的亮點概述

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念和重要性

1、合同是契約嗎？

2、一個人可以形成合同嗎？

3、日常的傳真及郵件是合同嗎？

4、合同的類型

二、合同的訂立——如何簽訂好的合同？

1、要約

（1）什么叫要約？

（2）要約有哪些構(gòu)成要件？

（3）要約邀請有什么特點呢？

2、承諾

（1）為什么合同簽署需要承諾？

（2）承諾生效時合同成立嗎

（3）承諾應該由誰來做出呢？

（4）不同法系對于承諾與要約的不同？

3、特殊的合同訂立方式

4、合同的條款

（1）合同的八大主要條款與提示性條款

（2）合同條款的補充規(guī)則

（3）合同條款的解釋

（4）價格是所有合同的主要條款嗎？

（5）什么叫合同的默示條款?

（6）《民法典》的格式條款新規(guī)

三、合同的效力

1、民法典關(guān)于合同效力的變更規(guī)定

2、合同的效力

3、合同的成立與生效

4、無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同

5、附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

1、約定不明的履行

2、合同履行的基本原則

3、涉及第三人的合同的履行

4、合同的擔保方式和種類

（1）保證和擔保有分別嗎？

（2）抵押的種類及條件

（3）什么叫做質(zhì)押？

（4）權(quán)利質(zhì)押與動產(chǎn)質(zhì)押有什么分別？

（5）質(zhì)押與抵押是一樣的嗎？

（6）什么叫留置權(quán)？

（7）留置權(quán)的成立要件是什么？

5、代位權(quán)和撤銷權(quán)

6、三個抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

2、合同義務的轉(zhuǎn)讓

3、合同權(quán)利義務的概括承受

4、合同轉(zhuǎn)讓的必備條件是什么？

5、有哪些債權(quán)是不可以轉(zhuǎn)讓的？

6、如何轉(zhuǎn)讓合同才是合法的？

六、合同權(quán)利義務的終止

1、合同的自然終止

2、合同的解除

（1）合同解除和終止的什么分別？

（2）法定和約定解除對企業(yè)有什么影響？

3、協(xié)商解除

4、單方解除

5、《民法典》關(guān)于解除合同的期限及方式的完善

七、合同的違約責任

1、違約責任

2、違約行為種類

3、違約責任主要方式

4、合同的繼續(xù)履行

5、違約金

6、賠償損失

7、締約過失責任

8、締約過失責任的形成

9、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)避方法

10、擔保責任

11、定金責任的種類及罰則

12、其他擔保責任

13、其他違約責任

14、合同責任的免除

-不可抗力

-情勢變更原則的適用與限制

第二部分 采購合同實務

一、幾種特殊的采購合同

1、購買水，電、煤等標的合同

2、連續(xù)采購合同

3、購買服務的采購合同

4、如何識別不同采購合同類型下的風險等級

（1）現(xiàn)貨采購關(guān)注的風險等級

（2）定期采購關(guān)注的風險等級

（3）無定額合同關(guān)注的風險等級

（4）定額合同關(guān)注的風險等級

（5）伙伴關(guān)系關(guān)注的風險等級

（6）合資企業(yè)關(guān)注的風險等級

（7）內(nèi)部供應關(guān)注的風險等級

【培訓小技巧】七種不同合同關(guān)系的風險管控

【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設計階段管控模具合同風險

【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同

二、訂立合同的準備

1、如何對供應商進行法律資格審查？

2、確認雙方的履約能力

3、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

4、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？

5、代理與授權(quán)問題

6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

7、合同倒簽的法律風險與控制

8、如何確定合同簽訂的地點？

9、合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

【培訓小技巧】采購合同構(gòu)成的十個重點因素

【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析

三、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

1、針對授權(quán)的檢查與確認 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系

2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務怎么辦？

3、遇到對方違約怎么辦？

4、我們不得不違約時應該如何補救？

5、當我們遭遇不可抗力時如何應對？

6、雙方要變更合同時應如何操作？

7、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險

四、采購合同的特殊法律問題及其應對

1、采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

2、交付的種類與法律效力

3、動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移

4、不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

5、采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則

6、什么叫風險轉(zhuǎn)移

7、采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

8、采購合同風險轉(zhuǎn)移的應對策略

五、采購合同的重要條款常見問題及應對

1、數(shù)量及質(zhì)量條款

2、價款條款

3、履行期限和方式

4、擔保及違約責任條款

5、風險轉(zhuǎn)移條款

6、所有權(quán)保留條款

7、不可抗力條款

8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

9、爭議解決方式條款

10、采購合同通常采取的訂立方式及特點

六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防

1、《民法典》合同救濟方式的修改

2、對方違約與己方違約的合同救濟法律風險

3、合同糾紛爭議的風險預防

4、履行義務要留證據(jù)

5、不履行義務要留證據(jù)

6、避免給對方留下證據(jù)

7、消滅證據(jù)瑕疵

8、證據(jù)的收集設計

七、合同發(fā)生爭議時的補救

1、發(fā)生爭議后的補救措施

2、針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則

3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？

4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

5、訴訟/仲裁流程

（1）涉外合同的法律適用原則

（2）合同爭議有哪些解決方式？

（3）仲裁有哪些優(yōu)缺點？

（4）有哪些糾紛不能仲裁？

【經(jīng)典案例分析】英發(fā)公司的合同仲裁糾紛案

八、如何建立合同管理團隊和管控風險

1、建立合同團隊的角色和分工

2、合同團隊的管理風格

3、合同計劃管理

合同進度管理的工具：網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑等

4、合同預算管理

5、合同風險管理

（1）成本風險管理

（2）質(zhì)量風險管理

（3）商業(yè)和其他風險管理

（4）合同風險登記表

【培訓小技巧】采購合同風險登記表

【案例解讀】解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓

【課題演練】如何識別和建立合同管理的風險管控體系

第三部分 其它重要的與采購及合同相關(guān)的法律

1、競爭與反壟斷法概要

2、消費者權(quán)益保護法概要

3、產(chǎn)品質(zhì)量法概要

4、知識產(chǎn)權(quán)法概要

第四部分 答疑與互動環(huán)節(jié)

龐老師

龐春云律師先后任職于多家全國著名的律師行、國際著名咨詢公司等。為北京市廣盛律師事務所高級合伙人，

上海分所主任，上海市勞動爭議仲裁委員會仲裁員，上海市律師協(xié)會勞動法律關(guān)系研究委員會副主任，中華全國律協(xié)勞動法委員會委員、中國勞動爭議網(wǎng)特聘專家、中國企業(yè)家培訓中心特聘專家、清華名師、《上海法治報》律師大顧問團律師、上海上體英才學院兼職教授、上海起航高級講師等。

龐春云律師長期擔任國內(nèi)外著名企業(yè)、銀行及國家機關(guān)法律顧問，為顧問單位提供勞動法律服務，其中包括迅

達、中集、羅門哈斯、德爾福、庫柏、中船重工等。就顧問單位勞動人事管理方面的重大決策提供法律依據(jù)和法律意見；代理參加勞動訴訟和仲裁；參加項目談判；審查法律事務文書和規(guī)章制度，協(xié)助企業(yè)完善制度、提供企業(yè)重組轉(zhuǎn)制方案、合理控制企業(yè)經(jīng)營風險和用工成本、預防及應對經(jīng)濟和勞動爭議；協(xié)助企業(yè)進行法制宣傳培訓。

龐春云律師擁有豐富企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗和律師實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程注重知識專業(yè)性和實務操作性，內(nèi)容精辟、

實例豐富。培訓課程重點介紹實踐中的常見問題與解決方法，授課采用互動性雙向交流方式，以大量的實戰(zhàn)案例為骨干，輔以深厚的學術(shù)理論基礎，將培訓講師、律師工作的實務經(jīng)驗，與司法審判規(guī)則、客戶業(yè)務經(jīng)驗教訓等有機結(jié)合，培訓風格風趣活潑，強調(diào)互動性，使學員激發(fā)腦力，深入思考，真正做到學以致用。所授課程能夠有效指導企業(yè)如何防范和應對法律風險和法律爭議，實現(xiàn)可預期的法律管理，廣受企業(yè)好評。

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