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課程概要

搭好班子：從銷售精兵到銷售將領

一個人走，可以走得很快；但一群人走，會走得更遠。

在商場如戰場的今天，個人的力量是有限的，而團隊的影響是無限的。團隊的強弱，特別是銷售團隊的強弱，不僅影響企業產品的銷量，更可能影響企業的生存發展，甚至在危難的時候，可以救企業于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強大的中供銷售鐵軍團隊養活。

一個銷售員工的業績不代表什么；一個團隊的表現才體現出一個企業的發展潛力。能否搭建具有戰斗力、競爭力、影響力的銷售團隊，對企業來說至關重要。但是很多銷售主管在搭建自己班子的時候，總是憑借自己的經驗來，沒有章法可循，團隊不出現問題還好，一出現問題時，就不知道該如何處理——

為什么付出那么多精力和時間，卻沒法管理好團隊？

業績目標與結果的落差很大，無法達成業績，怎么辦？

如何輔導和激勵員工，幫助員工實現銷售目標？

針對以上問題，我們特邀銷售與回款跨界專家、原德國拜耳銷售高管程廣見老師與您一同進行探討學習。本課程從銷售隊伍的技能、銷售團隊人員的能力與銷售團隊人員的態度三個角度出發，為學員全面講解銷售團隊建設與管理過程中，需要銷售管理者掌握的相應管理技能和方法，幫助企業打造一只戰無不勝的銷售團隊！

課程對象：

銷售總監/經理、客戶經理、區域銷售經理等資深/骨干銷售人員。

課程收獲

企業收益：

1、為企業引入一套高效的團隊引導工具，推動企業銷售內部管理模式升級；

2、利用團隊管理優化解決企業面臨的銷售管理難題，提升組織效能；

3、為企業培養優秀的銷售主管，完善銷售內部人才隊伍結構，提升企業業績。

崗位收益：

1、運用輔導與激勵的方法、工具，充分調動下屬積極性；

2、學會判斷不同的領導風格和銷售隊伍的發展階段，并根據不同的階段制定銷售策略；

3、掌握跨部門溝通的方法，提升銷售管理者的內部協作能力。

課程特色

1、采取講解、實戰練習與評述等多種教學方式進行授課，讓學員快速掌握銷售管理要點；

2、課程內容實用性和針對性強，課后即可應用于實際工作中；

3、針對關鍵知識點進行實戰演練，幫助學員理解并學會運用。

課程大綱

一、銷售管理者的管理技能提升

1、銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？

2、能力與態度/輔導與激勵

3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟

4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題

5、練習：情商水平自測——如何提高？

6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？

7、五道經典判斷題分析與詳解（八年來針對營銷管理者的最實用的管理練習題）

二、銷售團隊的建設與發展階段管理對策

1、高效銷售團隊的金字塔模型

2、三種銷售團隊類型

3、銷售團隊的組織結構及優化

4、領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才

5、銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討

6、工具：客戶細分的攻守模型與績效管理

三、銷售人員激勵--調動下屬積極性

1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因

2、測試：銷售經理對于下屬的了解狀況

3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4、如何與內向下屬溝通?

5、綜合激勵方法的六個要素

6、為什么需要授權？

7、哪些事情需要授權？

8、有效授權的六個步驟詳解

9、視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？

四、實務應用：公司內的策略性溝通

1、攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性

2、內部溝通的兩個障礙

3、案例研討：如何與下屬溝通

4、案例研討：如何與上級溝通

5、案例研討：如何與同級其它部門溝通

6、協作性問題解決-跨部門溝通的好方法

程老師

實戰經驗

曾供職于拜耳公司（世界500強德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位，擁有15年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷及管理經歷。

擁有近10年的職業講師授課經驗，擅長營銷領域，曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，善于就企業實際案例，結合個人實戰經驗和扎實的理論功底，幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。

授課經驗與影響力

11年職業培訓師生涯，課時超過10000小時，擁有10萬名學員，授課企業逾千家，課程滿意率達97.5，被譽為無差評高顏值明星講師；受訓過的企業復購率達95%，憑借優質口碑獲得超高客戶轉介紹率。

授課特點

激情有活動，與學員互動性強，具有出色的駕馭現場能力。課程實用性極強，廣受學員好評。

主講課程

銷售團隊建設與管理、銷售談判與專業回款技巧、大客戶銷售技巧與客戶關系管理、高績效銷售團隊的建設與管理、商務談判、面對面銷售“七劍”技巧實務。

服務客戶

新浪、西門子、聯想、惠普、ABB、飛利浦、國家電網、建設銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……

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