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【課程背景】

近年來，隨著中國城市化進程加速，業主對城市生活品質有更高層次追求，市場對建筑品質要求也不斷提高，地產開發產業鏈中的上下游機構已作出積極的改進，全過程精細化設計及管理已是地產行業大勢所趨。

本課程將十多年專注房地產開發企業的實操經驗濃縮成二天的課程，呈現在眾多同行面前，供您品鑒、解析。也許，課程中的一個操作案例，一個總結會帶給您意想不到的收獲！

【課程收益】

1、以實戰經驗為基礎，重點講述房地產開發全程實戰控制要點和工作統籌要點，幫助您在最短的時間、用最簡單的方法掌握房地產開發全流管理手段與技術處理；

2、學習掌握房地產企業十二大階段各流程管理的方法，使學員對公司業務流程的理解不僅知其然而且能夠知其所以然，以更加自覺和建設性的理解和執行公司流程制度；

3、熟悉房地產標桿企業流程管理體系及流程管理的方法。

4、課程注重技術性、規范性和實務性實現經驗共享。并提供大量實操工具和模板，做到即學即用。

【課程對象】

1、房地產企業及相關企業的董事長、總經理、項目總、項目經理等；

2、產品設計、工程、成本采購、營銷策劃等部門負責人。

【課程大綱】

第一部分：房地產開發全部流程及主要工作內容階段

一、房地產開發總流程

二、房地產開發流程各階段主要工作內容

三、房地產開發各階段主要責任部門

案例分享：標桿企業開發里程碑節點控制

第二部分：房地產項目開發全程實戰控制要點

一、土地獲取階段主要控制內容與分析

1、項目發展及取得階段前置條件及控制要點

2、房地產項目價值分析

3、優質土地獲取策略及方式

4、房地產合作開發主要模式

5、標桿企業土地獲取方式

二、房地產項目產品定位與營銷策劃主要工作內容

1、房地產項目產品定位關注要點

2、營銷策劃主要工作內容

3、開盤前的準備工作

三、房地產設計管理主要工作內容和流程控制

1、設計目標及計劃管理

2、設計任務書編制及交底

3、設計單位合作與管控

4、設計工作主要成果管理與評價

5、設計變更管理

6、設計后評估管理

案例分享：標桿企業設計管理主要內容與產品介紹

四、房地產招標采購與合約管理

1、招標采購策劃管理

2、采購目標制定與分解

3、采購計劃管理

4、合約策劃體系（合約清單策劃、合約范圍及邊界策劃、招標采購方式策劃、結算體系策劃、示范性合約文本建立）

5、合約實施管理（談判、簽約、編號歸檔、合約交底、合約實施推動、合約履約考核與檢查、合約履約糾偏、合約后評價）

6、供方選擇評價與后評估管理（供方分級分類管理、戰略采購與集中采購）

7、招投標管理（招標委托、工程量清單與標底、資格預審、開標/評標/定標風險及控制要點；招標審計）

8、材料認質認價管理

9、招投標潛規則規避管理

案例分享：標桿企業招標管理要點

五、房地產項目工程管理與質量、計劃控制要點

1、工程項目計劃管理（項目開發總計劃到施工進度計劃的逐級分解、內控計劃、外控計劃）

2、施工準備（報批準備、技術準備、資源準備、場地準備、……）

3、工程質量管理（質量標準、工藝技術標準、方案先行/樣板引路、質量通病預防、對監理的管理、對施工單位的管理），質量檢查與驗收（集團對項目的檢查評價、過程驗收、分戶驗收、竣工驗收、專項驗收），成品保護（組織措施、合約措施、技術措施），保修與維修管理（保修范疇、維修責任、三方保修協議、質量保證金支付）

4、工程后評價管理

案例分享：標桿企業工程管理核心內容詳實分析

六、房地產銷售與交付管理(細化操作風險規避)

1、銷售計劃管理

2、銷售過程管理（包括銷售代理供方的管理）

3、銷售風險管理

4、產品交付過程（交房）管理

5、交付后評價管理

案例分享：客戶敏感點分析

七、房地產項目全成本管理（逐步細化動態監控）

1、房地產全成本構成

2、房地產成本管控與優化主要內容

3、限額設計指標管理

4、目標成本制定與管理

5、動態成本管理（簽證、變更、成本預警，合同款支付，竣工結算……）

6、成本后評估管理

案例分享：中海等標桿企業目標成本精細化管理分析

第三部分：房地產開發流程統籌管理

一、房地產開發的前置工作安排

1、土地獲取的前置工作

2、開發手續辦理的前置工作

3、規劃設計的前置工作

4、資金籌措的前置工作

5、產品定位與市場營銷的前置工作

6、成本控制與招標采購的前置工作

7、工程實施的前置工作

8、建成交付的前置工作

二、房地產開發交叉管理與統籌

1、公司設立與土地獲取的交叉與統籌

2、開發手續與規劃設計的交叉與統籌

3、產品定位、規劃設計與市場營銷的交叉與統籌

4、設計管理與成本控制的交叉與統籌

5、成本控制、招標采購與工程管理的交叉與統籌

6、工程實施的交叉作業與統籌

結束：房地產開發流程各節點常見矛盾問題暨解決之道

具體以本次課程內容互動提問、現場答疑為依據，綜合進行講解。

馬老師

15年的房地產開發經驗，擅長工程管理、招標采購管理與成本控制；

同濟大學工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。

曾任原富力地產董事長助理；中新集團副總裁，負責集團成本與招標采購工作，并負責多個地區的項目開發管理工作；

職業經歷：

曾負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區的招標采購與成本管理工作；曾負責北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包管理，積累了豐富的實操經驗；

曾負責中新集團全國項目的管理工作，為集團建立了招標采購制度和經驗豐富的團隊，建立了戰略合作單位與資源庫；

曾負責北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目，天津老城廂項目；

授課風格：實戰經驗豐富，幽默風趣，落地性強。

部分合作客戶：

中國房地產開發集團、SOHO中國、華遠地產、萬達地產、綠城集團、臥龍地產、碧桂園、融匯集團、卓達集團、萬科地產、華邦房地產、長春萬嘉房地產公司、中建三局、恒大集團、遠洋地產、金科地產、居易集團、頤和集團、保利地產、中海地產、華潤置地、富力地產、恒隆地產……

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