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課程介紹

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變，作為企業(yè)的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？

經(jīng)濟(jì)增長趨緩，市場疲軟，業(yè)務(wù)下滑，如何創(chuàng)造需求、持續(xù)盈利？

產(chǎn)能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？

負(fù)債經(jīng)營，又遇融資瓶頸，如何內(nèi)部“造血”緩解資金壓力？

資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價(jià)值？

上述種種問題，為企業(yè)決策制造了諸多麻煩，也給企業(yè)經(jīng)營管理帶來了重重挑戰(zhàn)。日常經(jīng)營管理如何盡可能揮別“憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學(xué)理性、有憑有據(jù)地解決上述麻煩與挑戰(zhàn)，是每一位企業(yè)高管必須要思考的問題。

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境和現(xiàn)代企業(yè)治理體系下，深入研究大量知名企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐， 將管理咨詢項(xiàng)目中的大量案例、經(jīng)驗(yàn)與管理精髓進(jìn)行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創(chuàng)新推出針對企業(yè)高管的《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》這一特色課程。從企業(yè)高管的角度深入探討的價(jià)值，幫助企業(yè)家深刻理解如何從高層角度洞察業(yè)務(wù)機(jī)會、推進(jìn)科學(xué)決策與經(jīng)營管理改善、解決企業(yè)管理中的困惑與難題，煥新企業(yè)盈利能力與利潤空間，助力企業(yè)持續(xù)盈利與基業(yè)長青。

課程收益：

煥新管理理念、規(guī)避管理誤區(qū)

提升市場洞察與理性決策的能力，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理

引領(lǐng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長、改善利潤、創(chuàng)造價(jià)值

課程對象：

老板（董事長、董事）、總經(jīng)理及其他高管

課程大綱：

第一模塊、宏觀經(jīng)濟(jì)變化洞察與總體應(yīng)對

• 歷年GDP增長和未來趨勢

• 經(jīng)濟(jì)發(fā)展三駕馬車的發(fā)展過程

• 二大支柱行業(yè)的未來趨勢

• 一個(gè)核心竟?fàn)幜Φ木S持

• 全球竟?fàn)幜κ袌龅难葑兒桶l(fā)展

• 討論：未來中國的市場變化和世界機(jī)遇

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第二模塊、管理核心——企業(yè)戰(zhàn)略與管理一致性

• 什么是企業(yè)戰(zhàn)略和是戰(zhàn)略管理

• 公司愿景和使命

• 公司戰(zhàn)略體系：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略定位分析

• SWOT和波特5力模型分析

• 練習(xí)：小組企業(yè)模型分析

• 三大競爭力與發(fā)展機(jī)遇

• 戰(zhàn)略定位與管理的一致性

企業(yè)核心：生產(chǎn)、技術(shù)、還是銷售

市場態(tài)度：廣告還是口碑

采購標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格低的還是質(zhì)量好的？

企業(yè)命運(yùn)：活得長還是做得大

市場態(tài)度：現(xiàn)在還是未來

績效考核：結(jié)果還是過程

企業(yè)文化：軍事化管理還是人性化管理

……

案例分析：企業(yè)戰(zhàn)略定位與管理相背離

• 價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略與商業(yè)模式畫布

• 價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：Accor艾克公司

• 練習(xí)：公司的商業(yè)模式創(chuàng)新

• 傳統(tǒng)戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略邏輯

• 價(jià)值的構(gòu)成與價(jià)值創(chuàng)新

• 商業(yè)敏感度全局觀之平衡計(jì)分卡

• 練習(xí)：將戰(zhàn)略化為行動(dòng)

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第三模塊、洞悉客戶、向市場要高質(zhì)量收入

• 思路一：數(shù)據(jù)中“掘金”——識別優(yōu)質(zhì)客戶

思考與討論：您是否關(guān)注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？

80/20 規(guī)則——誰是你最重要的客戶？

一個(gè)企業(yè)客戶的四種類型：應(yīng)該把東西賣給誰?

練習(xí)：準(zhǔn)確定義您的客戶

• 思路二：不是所有的產(chǎn)品（客戶）都是好產(chǎn)品（客戶）——產(chǎn)品（客戶）貢獻(xiàn)細(xì)分

精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶

行業(yè)對標(biāo)，發(fā)現(xiàn)高潛力客戶

• 思路三：精準(zhǔn)營銷——銷售費(fèi)用投哪個(gè)市場呢？

虧本促銷的合理性與必要性

案例分析：差異化的市場策略

產(chǎn)品的生命周期策劃: 產(chǎn)品不同周期費(fèi)用收入比

• 思路四：價(jià)格管理——銷售通過降價(jià)打市場的建議合理嗎？

降價(jià) vs 提價(jià)的博弈

大客戶與小客戶的價(jià)格管理策略

• 思路五：客戶滿意度監(jiān)測——客戶持續(xù)消費(fèi)的源泉

客戶滿意了，為什么利潤不增加？

客戶滿意的KANO模型

練習(xí)：我們需要在哪方面做得更出色？

案例：麥當(dāng)勞贏利變化的根本原因

第四模塊、向內(nèi)部管理要利潤

• 基于企業(yè)戰(zhàn)略的降本增效：成本管理和控制應(yīng)該從哪里入手？

降本增效≠“砍砍砍”

不同商業(yè)模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢

• 緊盯研發(fā)，創(chuàng)造利潤新空間

研發(fā)決定80%的產(chǎn)品成本，如何控制？

研發(fā)成本失控的原因

案例分析：VEVA降低研發(fā)成本實(shí)踐分享

• 管好采購，別讓10%的業(yè)績打水漂！

全流程采購降本的思路與方法工具

案例分析：某公司采購降本的最佳實(shí)踐

• 突破經(jīng)營瓶頸，避免盲目擴(kuò)產(chǎn)能

生產(chǎn)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線“平滑生產(chǎn)”

花小錢辦大事：定位短板、改善短板

如何從生產(chǎn)角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路

• 供應(yīng)鏈改善，創(chuàng)造核心竟?fàn)幜?/p>

價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和利潤率？

我們從哪里切入？

《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》

第五模塊、實(shí)現(xiàn)盈利能力的關(guān)鍵——人的能本管理

• 勞動(dòng)力成本的三個(gè)層次

• 細(xì)化戰(zhàn)略目標(biāo)，植入績效機(jī)制

• 思考與討論：什么才是好的績效考核？

• 如何驅(qū)動(dòng)人人成為經(jīng)營者

如何最大程度的發(fā)揮人的能動(dòng)性

• 案例分析：某世界500強(qiáng)企業(yè)如何減員20%

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