太原顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年07月02日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

第一天：雙贏商務(wù)談判第一章 針對(duì)不同客戶及競爭對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競爭對(duì)手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競爭對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求， 滿足需求1. 客戶的潛在需求規(guī)模2. 客戶的采購成本3. 客戶的決策者4. 客戶的采購時(shí)期5. 我們的競爭對(duì)手6. 客戶的特......

打造五星級(jí)門店銷售 北京：2025年07月25日

一線銷售員、店長、導(dǎo)購等終端店面銷售和管理人員課程大綱：（一）、店面銷售的基本觀念1、觀念決定結(jié)果 服務(wù)以人為本心態(tài)是影響成功的重要因素心中沒有目標(biāo)等于走路沒有方向2、尊重顧客購買個(gè)性（1）、個(gè)性描述性格分析（2）、不同性格顧客的銷售對(duì)應(yīng)技巧四種性格類型的語言應(yīng)對(duì)技巧3、雙贏思維是購買的保證（1）、創(chuàng)新思維模式思維誤區(qū)......

價(jià)值鏈創(chuàng)新：全面成本降低與凈利倍增 深圳：2025年09月26日

模塊一：TCM 全面成本管理，管住成本，保證利潤1、挑戰(zhàn)- 3C+VCCA企業(yè)生存環(huán)境變化趨勢(shì)2、成本-利潤模型分析，省下的全是純利潤3、成本分析的方法（料、工、費(fèi)、稅的管理要點(diǎn)）4、量、本、利及盈虧平衡分析5、成本管理本質(zhì)及其3大誤區(qū)6、為什么要做全面成本TCM管理7、TCM全面成本管理的六大體系、降本的七大原則8、......