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課程介紹

如何讓客戶認(rèn)識(shí)到你帶給他的價(jià)值？如何用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格？增值銷售是一種哲學(xué)，是一種銷售思維方式，讓你從容應(yīng)對(duì)銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題，擺脫價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，用價(jià)值真正贏得客戶。

課程對(duì)象

* 銷售人員

* 銷售主管

* 銷售經(jīng)理

* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員

課程大綱

1. 增值銷售理念及模型

* 具有增值觀念的組織和銷售人員

* 價(jià)值與價(jià)格

* 關(guān)鍵購(gòu)買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型

* 增值銷售流程

* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值

2. 增值銷售之探究需求

* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶

* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶

* 策略性提問(wèn): 深入分析客戶需求

3. 增值銷售之說(shuō)服與影響

* 定位：塑造形象以提高客戶預(yù)期

* 差異化：讓客戶優(yōu)先選擇你

* 根據(jù)需求呈現(xiàn)價(jià)值解決方案

* 積極回應(yīng)客戶異議

4. 增值銷售之持續(xù)營(yíng)銷

* 后勤支持：從進(jìn)攻型銷售向保衛(wèi)型銷售轉(zhuǎn)變

* 建立關(guān)系：親近中保持足夠的專業(yè)距離

* 修補(bǔ)：竭盡所能維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)

* 價(jià)值鞏固：與客戶回顧你為他增加的價(jià)值

* 借力：借助杠桿作用最大化地開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶潛力

專家老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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在線報(bào)名：增值銷售：做無(wú)可取代的供應(yīng)商(北京)