深圳顧問式銷售培訓(xùn)公開課

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營(yíng)銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月23日

（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長(zhǎng)非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)，就直接投向市場(chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護(hù)困難，影響銷售2.新人自己出不了單，導(dǎo)致積極性不高，激情不夠，培訓(xùn)不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導(dǎo)致人才流失，成本較高3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)出身，銷售能力較強(qiáng)，但是無(wú)法帶......

大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年07月12日

“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)，在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 深圳：2025年07月17日

一、認(rèn)識(shí)自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點(diǎn)，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年07月18日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關(guān)鍵（1.5小時(shí)）一、大客戶銷售找對(duì)人組織結(jié)構(gòu)、決策結(jié)構(gòu) 、銷售路徑、買點(diǎn)與賣點(diǎn)輸出成果：大客戶組織架構(gòu)圖二、大客戶銷售做對(duì)事立項(xiàng)原因、個(gè)人KPI、價(jià)值差距三、大客戶銷售踩對(duì)點(diǎn)采購(gòu)流程、游戲規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比實(shí)戰(zhàn)案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機(jī)分析（2小時(shí)）一、目標(biāo)客......

優(yōu)秀班組長(zhǎng)核心技能提升 廣州：2025年07月11日

一、班組長(zhǎng)的角色定位與其必備技能1. 現(xiàn)場(chǎng)管理者的工作有共通性嗎？2. 案例剖析：班組長(zhǎng)的角色定位3. 班組長(zhǎng)的管理要項(xiàng)圖4. 班組長(zhǎng)必備的品質(zhì)管理技能5. 班組長(zhǎng)必備的日常管理技能6. 班組長(zhǎng)必備的精益管理技能7. 案例分享：優(yōu)秀班組長(zhǎng)必做的“三件事”8. 案例講解：班組長(zhǎng)做事必須具備的七大意......

快速解決復(fù)雜問題方法――高級(jí)謝寧DOE培訓(xùn)班 上海：2025年06月11日

第一天第一部份：謝寧DOE方法概述1、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介2、經(jīng)典DOE、田口DOE與謝寧DOE比較3、謝寧DOE之優(yōu)勢(shì)4、謝寧DOE 10個(gè)強(qiáng)有力工具5、謝寧DOE解決問題總框架——10步驟法第二部份：確定項(xiàng)目問題Y1、確定項(xiàng)目問題2、量化并評(píng)估項(xiàng)目Y3、從Y的現(xiàn)象入手4、量化方法—&md......