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課程介紹

巧用心理學(xué)，助你突破演講困境

作為職場(chǎng)人，由于管理工作或業(yè)務(wù)拓展的需要，要在眾人面前展開(kāi)專(zhuān)業(yè)和精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說(shuō)服、傳播推廣或者成功銷(xiāo)售之目的。然而，面對(duì)客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)員，你的商業(yè)演說(shuō)達(dá)成效果了嗎？

工作匯報(bào)啰里啰嗦沒(méi)重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)不耐煩？

產(chǎn)品介紹只會(huì)講技術(shù)功能，客戶(hù)沒(méi)感覺(jué)？

知識(shí)分享枯燥無(wú)味零互動(dòng)，聽(tīng)眾沒(méi)興趣？

沒(méi)有吸引力，注意就無(wú)法聚焦；沒(méi)有說(shuō)服力，信任就無(wú)法構(gòu)建；沒(méi)有影響力，改變就無(wú)法達(dá)成。如何破解這個(gè)難題？為此，我們特邀“世界500強(qiáng)”特約高管演說(shuō)教練、暢銷(xiāo)書(shū)《演說(shuō)心理學(xué)》作者 孫彥老師與您一起學(xué)習(xí)與分享。本課程獨(dú)樹(shù)一幟，將心理學(xué)融入演講中，以“基于聽(tīng)眾心理規(guī)律的公眾表達(dá)策略設(shè)計(jì)”為核心，系統(tǒng)講解「KS演說(shuō)心理路徑」，并輔導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，一一點(diǎn)評(píng)，從理論和實(shí)戰(zhàn)兩方面實(shí)實(shí)在在幫助學(xué)員提升商業(yè)演講中的吸引力、說(shuō)服力和影響力，助力學(xué)員快速完成工作。

課程收益

1、了解人性的規(guī)律，理解吸引、說(shuō)服和影響聽(tīng)眾改變的心理學(xué)原理；

2、學(xué)會(huì)換位思考，從聽(tīng)眾需要和意圖達(dá)成的角度設(shè)計(jì)演說(shuō)的內(nèi)容邏輯；

3、學(xué)會(huì)4種快速拉近距離的自我介紹、應(yīng)對(duì)演說(shuō)緊張情緒的7種策略；

4、學(xué)會(huì)掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為，提升演說(shuō)吸引力、說(shuō)服力、影響力；

5、現(xiàn)場(chǎng)人手產(chǎn)出一份基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的演說(shuō)方案。

課程特色

1、課程內(nèi)容融入心理學(xué)知識(shí)，讓學(xué)員學(xué)會(huì)根據(jù)聽(tīng)眾心理規(guī)律，制定演講策略，從心理規(guī)律突破演講困境；

2、課前引導(dǎo)學(xué)員填寫(xiě)需求問(wèn)卷與預(yù)習(xí)微課，讓學(xué)員的需求與講師的輸出高度匹配，讓學(xué)員更有針對(duì)性獲得知識(shí)；

3、課后每人產(chǎn)出一份基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的個(gè)人/小組演說(shuō)方案。

課程對(duì)象

部門(mén)管理者、內(nèi)訓(xùn)師、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，以及其他需要在工作匯報(bào)、產(chǎn)品介紹、知識(shí)分享等商業(yè)場(chǎng)景中運(yùn)用演說(shuō)培訓(xùn)/公眾表達(dá)技巧的人士。

課程大綱

導(dǎo)入：演說(shuō)為什么是一門(mén)心理學(xué)

熱身游戲：一分鐘自我介紹

工具：自我介紹提示卡（A/B/C/D版）

為什么演說(shuō)是一門(mén)心理學(xué)

商業(yè)演說(shuō)的四大場(chǎng)景及痛點(diǎn)

一、演說(shuō)邏輯設(shè)計(jì)

1、演說(shuō)腳手架：KS演說(shuō)心理路徑

2、演說(shuō)邏輯設(shè)計(jì)工具：演說(shuō)拿鐵模型

Step 1：聽(tīng)眾畫(huà)像分析

（1）內(nèi)容導(dǎo)向：梳理演講內(nèi)容

（2）聽(tīng)眾導(dǎo)向：洞察聽(tīng)眾人心

Step 2：演說(shuō)意圖聚焦

Step 3：演說(shuō)邏輯設(shè)計(jì)

現(xiàn)場(chǎng)演練1：小組演說(shuō)/培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

二、演說(shuō)障礙分析

1、演說(shuō)障礙分析工具：聽(tīng)眾心理路徑圖

2、信息如何對(duì)人產(chǎn)生影響？

（1）吸引注意：抓住聽(tīng)眾眼球

（2）幫助理解：降低信息成本

（3）獲取信任：提供充分證據(jù)

（4）促進(jìn)行動(dòng)：構(gòu)建必行條件

現(xiàn)場(chǎng)演練2：小組演說(shuō)/培訓(xùn)方案診斷

3、成果匯報(bào)：成果展示與點(diǎn)評(píng)

現(xiàn)場(chǎng)展示Round

（1）選定發(fā)言代表

（2）說(shuō)課（介紹演說(shuō)方案，5分鐘）

成果反饋與點(diǎn)評(píng)，學(xué)員反饋、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)與修改指導(dǎo)

三、幻燈課件設(shè)計(jì)

1、游戲：算數(shù)測(cè)試

2、商務(wù)PPT的兩種類(lèi)型

3、PPT在演說(shuō)中的四大設(shè)計(jì)原則

（1）Rule 1 簡(jiǎn)潔 （2）Rule 2 圖片

（3）Rule 3 對(duì)齊 （4）Rule 4 統(tǒng)一

4、演說(shuō)PPT設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練

（1）PPT案例分析 （2）PPT作業(yè)布置

現(xiàn)場(chǎng)演練3：小組演說(shuō)/培訓(xùn)課件制作

四、現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧

1、緊張情緒的應(yīng)對(duì)：

（1）耶基斯－多德森定律

（2）演說(shuō)緊張度小調(diào)研

（3）緊張情緒的7種應(yīng)對(duì)策略

2、現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的五大關(guān)鍵行為

Part 1 上臺(tái) Part 2 手勢(shì)

Part 3 親和力 Part 4 舞臺(tái)位置

Part 5 外貌與吸引

3、現(xiàn)場(chǎng)演練4：演說(shuō)展示與錄像回看

4、成果匯報(bào)：成果展示與點(diǎn)評(píng)

（1）現(xiàn)場(chǎng)展示Round2

（2）成果反饋與點(diǎn)評(píng)，學(xué)員反饋、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)與修改指導(dǎo)

（3）課程復(fù)盤(pán)與行動(dòng)

自檢工具：演說(shuō)提升的21個(gè)問(wèn)題

課后任務(wù)：演說(shuō)提升的個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

推薦書(shū)籍、其他學(xué)習(xí)資源、Q&A

孫老師

“世界500強(qiáng)”特約高管演說(shuō)教練、暢銷(xiāo)書(shū)《演說(shuō)心理學(xué)》作者 孫彥

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有20年以上企業(yè)TTT培訓(xùn)與高管演說(shuō)教練經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期受邀為太平洋保險(xiǎn)、交行、上汽、平安、保利等“世界500強(qiáng)”提供演說(shuō)培訓(xùn)、輔導(dǎo)與教練服務(wù)。

作為上海世博會(huì)培訓(xùn)師選拔評(píng)審專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)《演說(shuō)心理學(xué)》作者，自主研發(fā)演說(shuō)心理學(xué)©認(rèn)證課體系，并受邀在蘋(píng)果旗艦店、樊登書(shū)店、混沌大學(xué)等平臺(tái)分享。

授課經(jīng)驗(yàn)

擁有20年以上的實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)，曾為百余家“世界500強(qiáng)”企業(yè)提供超過(guò)1,000場(chǎng)培訓(xùn)服務(wù)，總培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)100,000人，深受客戶(hù)和學(xué)員的一致認(rèn)可。

專(zhuān)業(yè)背景

「商業(yè)傳播心理學(xué)」專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、復(fù)旦管院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、浙江大學(xué)心理與行為科學(xué)系客座師資。

主講課程

敏捷知識(shí)萃取™、完美學(xué)習(xí)體驗(yàn)™、創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維™等。

服務(wù)客戶(hù)

聯(lián)想、中國(guó)平安、寶馬（中國(guó)）、上海大眾、百度、飛利浦、太平洋保險(xiǎn)、惠普、友邦保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、螞蟻金服、上汽集團(tuán)、保利、世茂、中石油、中石化、中國(guó)移動(dòng)、索尼、三菱……

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