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課程背景：

很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監、區域總監，在進行業務規劃和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：

企業全面經營管理，全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業務工作，按市場規律進行交易、集中競單，根據所在區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

培訓對象

企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等

課程大綱

時間時段授課計劃概念與知識點用時備注

第一天9:00～9:15開場講師介紹、課程介紹15’80分鐘

9:15～9:45課程導入經營六步法、商業模式畫布30’

9:45～10:20團隊組建案例背景、團隊招募、團隊組建35’

10:20～10:35休息15’——

10:35～12:00規則介紹介紹經營規則及流程、系統指導85’85分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:10自主經營各組完成第一年經營計劃與準備40’90分鐘

14:10～14:40集中競單各組第一年集中競單30’

14:40～15:00完成經營各組根據訂單完成自主經營20’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:30經營成果各組第一年經營成果分析15’55分鐘

15:30～16:10分析點評市場細分與經營策略制定40’

16:10～16:50自主經營各組完成第二年經營計劃與準備40’90分鐘

16:50～17:20集中競單各組第二年集中競單30’

17:20～17:40完成經營各組根據訂單完成自主經營20’

第一天課程結束

第二天09:00～09:15成果分析各組第二年經營成果分析15’60分鐘

09:15～10:00分析點評團隊建設及市場推廣策略制定45’

10:00～10:30自主經營各組完成第三年經營計劃與準備30’75分鐘

10:30～11:00集中競單各組第三年集中競單30’

11:00～11:15完成經營各組根據訂單完成自主經營15’

11:15～12:00分析點評經營成果分析，銷售管理策略制定45’45分鐘

12:10～13:30午餐80’——

13:30～14:00自主經營各組完成第四年經營計劃與準備30’90分鐘

14:00～14:30集中競單各組第四年集中競單30’

14:30～14:45完成經營各組根據訂單完成自主經營15’

14:45～15:00成果分析各組第四年經營成果分析15’

15:00～15:15休息15’——

15:15～15:50分析點評打造團隊競爭力35’35分鐘

15:50～16:05優勝組結果公布并頒獎15’——

16:05～16:40要點總結各組經營總結與要點回顧35’——

16:40～17:00總結結束課程總結與結束20’——

曾老師

曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管；22 年營銷及管理經驗，6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗 ；銷售策略羅盤® /信任五環®/營銷戰略規劃®資深導師

擅長領域：

Ø專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學習、培訓、 團隊輔導、教練技術、銷售經驗萃取等多種技術和工具，基于自身豐富的實戰經驗和 扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。

Ø主講《營銷戰略規劃》、《戰略客戶經營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓練中，以學員意識和認知為中心、情境教學引人入勝、善于提問引 發思考，實戰案例豐富、理論功底扎實，注重訓練實效;同時，基于強大的互聯網工 具，提供后續落地及實戰輔導服務，幫助客戶快速提升銷售業績和復制團隊能力。

主要服務過的客戶（部分） ：

ØVMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務的國內客戶:華為、平安集團、阿里巴巴、網易、科大訊飛、 海能達通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯、 甜橙金融、聯動優勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、京東方、順豐控股、中遠海運等 。

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