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商業地產項目創新招商和線上線下精細化運營實戰

【課程編號】:MKT047572

【課程名稱】:

商業地產項目創新招商和線上線下精細化運營實戰

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:項目管理培訓

【時間安排】:2025年06月21日 到 2025年06月22日4800元/人

2025年07月12日 到 2025年07月13日4800元/人

2024年07月27日 到 2024年07月28日4800元/人

2024年07月06日 到 2024年07月07日4800元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供商業地產項目創新招商和線上線下精細化運營實戰相關內訓

【課程關鍵字】:上海創新招商培訓,上海精細化運營培訓

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課程介紹

2019年末,中國商業地產市場中大型購物中心約6000家,出現結構性飽和,中國商業地產市場供需嚴重失衡。商業地產資產證券化推出在即,流動性顯現,并購交易頻繁。“一個項目值多少錢?一個項目賺多少錢?”項目管理團隊迫切需要學習資管思維、建立資管模式,以項目資產價值為目標,招商營運彼此賦能、雙管齊下,實施專業招調和精細化營運。

課程收益

本課程站在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到一系列核心業務指標,結合數十個案例和詳實數據,講解7部分內容:底層邏輯、精準定位4步、NOI拆解+租賃決策文件、招商5大趨勢+3大難點、招調-經營評審、精細化營運3套方法、經營扶持5種手段。

適合對象

涉足商業的房地產開發公司中高管;

商業管理公司、資產管理公司中高管和富有經驗的一線骨干

課程大綱

一、底層邏輯

1、顧客-作為資產運營商,我們的顧客是誰?

2、產品-顧客向我們購買什么產品?

3、資產價值——估值、保值、增值如何計算?

4、資管模式-資產管理的邏輯?

5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?

6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面?

7、成長軌跡-購物中心發展階段和成長周期

二、精準定位四步

(一)市場調研——關鍵四步

1、走訪市場——解讀市場供求數據【案例】

2、界定勢力范圍——區域、商圈、地點【案例】

3、獲取情報——競品4類情報【案例】

4、偵破關系

(二)SWOT

1、SWOT——優勢、劣勢、機會、威脅如何準確找到?

2、通過SWOT分析得出四大策略——揚長、避短、轉機、防范

(三)定位梳理——8個關鍵詞【案例】

(四)SLOGON提煉【案例】

#本部分綜合案例——在課程提供的市調信息基礎上,準確找到某項目的SWOT,推導4大策略和項目定位、SLOGON

三、NOI拆解+租賃決策文件

(一)NOI的2種分析邏輯

(二)NOI拆解——3個核心業務指標

1、PRI——租賃決策文件【案例】

2、出租率

(1)商業品質與租金價格的平衡

(2)空置率

3、收租率

4、租賃收入模型

5、NOI拆解指標

(1)一級3個——財務分析

(2)二級6個——投資分析

(3)三級20個——資管分析

四、招商5大趨勢+3大難點

(一)招商5大趨勢:

1、網紅特質

2、極致性價比

3、國潮

4、內容爆品

5、首店旗艦店

(二)招商3大難點

1、業態結構——凱德、大悅城、龍湖等55個購物中心業態結構調研報告

2、品牌落位——6匹配【案例】

3、租賃談判

(1)先算后談

(2)租賃談判實戰方法【案例】

A:價格錨點法

B:三贏談判法

C:換位思考法

五、 精細化營運3套方法

【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率同時為招商爭取時間;找到潛力漲租品牌,鋪墊盡可能大的未來漲租空間】

(一)一套大數據智慧運營系統

1、案例——萬達、越秀

2、如何確保數據采集準確度?

(二)一套掉鋪預警機制【作用:找到問題商戶,以便及時預警,確保高出租率】

1、盈利預警

(1)通用保本分析法【案例】

(2)零售品牌租售比法【案例】

(3)重投資品牌現金流分析法【案例】

2、客流預警

(三)一套PDCA商戶銷售管理法

【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高品牌存活率;增長銷售,鋪墊未來租金增長】

1、P——商場銷售目標如何落實到商戶?如何量身定制商戶銷售目標?【案例詳解】

2、D——診斷、確認方案、行動計劃

(1)銷售問題診斷和業績提升輔導【案例】

(2)預警商戶經營分析會怎么開?【案例】

(3)品牌懇談會怎么開?【案例】

3、C——過程檢查

4、A——結果處置

六、經營扶持5種手段

1、 經營扶持品牌如何選定?

2、經營扶持五大類【案例】

(1)多經扶持如何做?

(2)媒體推廣如何做?

(3)營銷活動如何做?

(4)補貼禮品如何做?

(5)租金減免如何做?

杜老師

杜老師,商業地產講師,原萬達商管區域公司總經理

職業經歷如下:

杜老師擁有27年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗、2年顧問和講師經驗。

?2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團、萬科集團、銀泰置業、港鐵(廣州)、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業、青特置業、中建三局等公司。

?2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理

其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。

?由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:

主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理;

連續五年被評為全國優秀總經理;

?由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:

萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一2015年;

《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一2014年

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