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街區(qū)銷售型商鋪招商運管操盤要點、以租帶售去化方法及新項目實現(xiàn)滿鋪開業(yè)的實操執(zhí)行

【課程編號】:MKT046370

【課程名稱】:

街區(qū)銷售型商鋪招商運管操盤要點、以租帶售去化方法及新項目實現(xiàn)滿鋪開業(yè)的實操執(zhí)行

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:項目管理培訓

【時間安排】:2025年07月26日 到 2025年07月27日4800元/人

2025年03月01日 到 2025年03月02日4800元/人

2024年11月09日 到 2024年11月10日4800元/人

【授課城市】:成都

【課程說明】:如有需求,我們可以提供街區(qū)銷售型商鋪招商運管操盤要點、以租帶售去化方法及新項目實現(xiàn)滿鋪開業(yè)的實操執(zhí)行相關(guān)內(nèi)訓

【其它城市安排】:上海 廣州 深圳 北京

【課程關(guān)鍵字】:成都招商運管培訓

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課程背景:

街區(qū)商鋪是銷售還是自持?街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條?退出價格如何計算?

階段性自持,以租帶售如何操盤?售后返租,關(guān)鍵點是什么?

不承諾回報的售后租賃管理,如何做?

疫情影響,新項目招商難、開業(yè)難;

“想開業(yè),想按時滿鋪精彩開業(yè)”,如何落位?如何實現(xiàn)?

1月15-16日,行業(yè)權(quán)威大咖講師,將結(jié)合自身數(shù)十年實戰(zhàn)經(jīng)驗和研究心得

通過數(shù)個鮮活案例,詳細講解街區(qū)商鋪招商運營要點、去化方法及籌備開業(yè)必學的20大絕招!

課程收益:

痛點出發(fā):聚焦關(guān)鍵,從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā),切中要害!

簡單直接:用最短的時間,最直接的方法,解決落地問題!

立竿見影:現(xiàn)學現(xiàn)用,方法可直接實踐運用!

立足實戰(zhàn):一線頂尖講師,典型案例教學,講授方法國內(nèi)領(lǐng)先!

培訓對象:

1、擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管和商管公司執(zhí)行團隊。

2、涉足商業(yè)項目的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管;商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。

課程大綱:

第一部分:街區(qū)商鋪投融管退的邏輯和算法解析

一、退

1、退出途徑——主要3種

證券化:REITS,房地產(chǎn)投資信托基金

整售

散售

#課堂討論:如何看待寶龍商業(yè)上市?

2、退出價格的算法:

收益型房產(chǎn)是指哪些?

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個商鋪值多少錢?【重要】

二、管

1、運管目標——炒熱商鋪,促進銷售。

2、3種運管模式

3、3個實用招商運營工具【重要】

品類對照表

租金定價工具——比較網(wǎng)格法

品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價值配對落位法

三、融

1、開發(fā)貸和經(jīng)營貸

2、貸款處置方式

3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率

四、投

1、投資邏輯:以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意?【重要】

3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

案例:X社區(qū)商業(yè)設(shè)計要點;X室外商鋪技術(shù)標準;某公司街區(qū)美陳標準模塊【重要】

第二部分:如何吃透潛在小業(yè)主目標和租戶目標

1、小業(yè)主目標

安全

收益——長期和短期

2、租戶目標【重要】

活好

活著

#課堂演練:計算題

第三部分:街區(qū)銷售型商鋪運管模式操盤要點解析

1、售前服務(wù)式招商,帶租約銷售

概念

適用對象

營銷組織方法

A:自有營銷團隊、自有招商團隊密切協(xié)作,自主營銷-利弊分析

B:自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析

操盤要點【重要】

工作流程

7個實用工作表單解析【重要】

#完整案例:XX金街售前服務(wù)式招商,快速攻堅【重要】

2、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營,返租+分成

適用對象

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點【案例:租賃合同的承諾返租條款設(shè)計】【重要】

預算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關(guān)的成本和費用預算

工作流程——8步【重要】

3、售后免費租管——不統(tǒng)一運營,不承諾回報

售后租管工作流程

實用表單:委托服務(wù)式招商授權(quán)書;業(yè)主洽談信息記錄表;已售商鋪租賃合同模板【重要】

服務(wù)內(nèi)容

#完整案例:XX金街通過售后免費租管成功維穩(wěn)【重要】

第四部分:商業(yè)項目籌備期計劃模塊化技術(shù)解析

一、設(shè)計邏輯

1、模塊化定義

2、設(shè)計模塊化工作計劃節(jié)點的三大邏輯?彼此關(guān)系?【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四證?

2、大證、小證,就是一消、二消嗎?

3、幫助租戶按時取得消防證照的關(guān)鍵點?

4、一消、二消同時拿證可行嗎?風險點?

三、執(zhí)行要點【重要】

1、明確流程指向【案例】

2、設(shè)立總控部門

3、巧用模板【表單】

4、亮燈打分【案例-視頻】

5、XX項目案例解析

第五部分: 影響“按時開業(yè)“的十大風險點解析與應(yīng)對【重要】

1、風險點 (組織):規(guī)劃設(shè)計對接不專業(yè)

2、風險點 (組織):費用不明

3、風險點 (工程):交底不清

4、風險點 (工程/招商):進場滯后【案例】

5、風險點 (工程/招商/營運):圖紙管控和一店一色【案例】

6、風險點 (工程):流程和標準模糊【案例】

7、風險點 (工程/組織):執(zhí)行力不強【案例】

8、風險點 (工程/信息):商場弱智,線上低能【案例】

9、風險點(工程/招商):裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】

10、風險點(物業(yè)):開業(yè)安全、交通和政府報備【完整案例】

杜老師

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型培訓導師

原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理(連續(xù)5年萬達全國優(yōu)秀總經(jīng)理)

《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一(清華大學出版社)

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標企商業(yè)地產(chǎn)授課導師

擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年,SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年),其中:10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家,已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。期間多次受邀為國內(nèi)TOP級房企和商管公司進行交流分享,并獲得了高度的認可與好評。

在常州百貨擔任總經(jīng)理期間,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店。在萬達集團擔任總經(jīng)理期間,由于各方面表現(xiàn)出色,連續(xù)五年被評為萬達集團全國優(yōu)秀總經(jīng)理。

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