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課程介紹

馬云在2016年提出新零售，新零售由熱點(diǎn)變成實(shí)實(shí)在在的巨大變化。盒馬鮮生、瑞幸咖啡、拼多多、社區(qū)團(tuán)購，把握了新零售秘訣的企業(yè)，以前所未有的速度趕超巨頭幾十年的努力。

無論是巨頭，還是新興企業(yè)，在新零售的場景下都有逆襲的機(jī)會(huì)。尤其是社交電商賽道，借助微信生態(tài)的大勢，通過小程序和微信群發(fā)力，在短短幾年的時(shí)間就誕生眾多動(dòng)輒月銷過億的巨頭。

海爾用了三年時(shí)間，搭建順逛微店平臺(tái)，2018年社交電商銷售額過100億。美菜加入社區(qū)團(tuán)購，后發(fā)制人，用了一年的時(shí)間，成為賽道的前三名。

q 企業(yè)究竟應(yīng)該如何借助新零售順勢而為？

q 新零售頭部企業(yè)的打法具體是怎樣？

q 社交電商有哪些玩法和應(yīng)用場景？

q 企業(yè)如何操作社交裂變布局社群經(jīng)濟(jì)？

針對(duì)以上問題，我們特邀海爾平臺(tái)社群導(dǎo)師、《新零售進(jìn)化論》暢銷書作者陳歡與您一起學(xué)習(xí)《增長法則：基于新零售的社交電商裂變》。本課程將從新零售的角度，基于一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深入剖析頭部企業(yè)的新零售打法，從“認(rèn)知+打法+技術(shù)”全面教導(dǎo)學(xué)員社交電商裂變的增長法則，教授企業(yè)從0開始構(gòu)建自有私域流量，搭載社交電商的方法論和行動(dòng)指南，為企業(yè)帶來價(jià)值的增長。

課程收獲

1、全面系統(tǒng)了解新零售趨勢和底層邏輯；

2、了解用“認(rèn)知+打法+技術(shù)”落地新零售的指南；

3、掌握頭部企業(yè)在五大抓手上的實(shí)戰(zhàn)方法（爆品、內(nèi)容、社交、供應(yīng)鏈、場景）；

4、學(xué)會(huì)利用社交電商模式，構(gòu)建企業(yè)的社群裂變體系。

課程特色

1、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：所有內(nèi)容來自新零售頭部公司最新一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以真實(shí)場景問題和效果為導(dǎo)向；

2、深入剖析：課程打通現(xiàn)象和實(shí)操背后的底層認(rèn)知，讓學(xué)員掌握新零售的底層邏輯；

3、課程融入輕咨詢?cè)兀ㄟ^企業(yè)自身案例研討，啟發(fā)學(xué)員找到實(shí)際工作的思路。

課程對(duì)象

零售企業(yè)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場、品牌負(fù)責(zé)人；傳統(tǒng)零售渠道市場部、銷售部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；其他零售業(yè)務(wù)相關(guān)人員。

課程大綱

第一部分 新零售進(jìn)化論

一、紅利篇：看清時(shí)代大圖景

1.增長模型：躍遷式增長模型拆解

2.倍增公式：認(rèn)知+打法+技術(shù)的底層邏輯

3.成功路徑：模式驅(qū)動(dòng)/實(shí)踐驅(qū)動(dòng)/賦能驅(qū)動(dòng)

二、認(rèn)知篇：把握新零售的底層邏輯

1.第一定律：物理數(shù)據(jù)二重性

2.進(jìn)化圖譜：企業(yè)新零售變革圖譜

3.五大抓手：爆品、內(nèi)容化、社交裂變、供應(yīng)鏈賦能、場景改造

4.落地指南：如何用“認(rèn)知+打法+技術(shù)”落地新零售

5.逆襲復(fù)盤：新零售逆襲案例拆解

三、爆品篇：爆品設(shè)計(jì)全流程有法可依

四、內(nèi)容化篇：內(nèi)容讓產(chǎn)品脫穎而出

五、供應(yīng)鏈賦能篇：降本增效賦能的生態(tài)玩法

六、場景改造篇：極致坪效與極致體驗(yàn)

第二部分 社交電商

一、基本概念：社交電商的賽道、市場、玩家

1.概念理解：什么是社交電商

2.裂變模式：拼多多模式

3.微商模式：云集模式

4.社群模式：海爾順逛模式

5.社區(qū)模式：美家優(yōu)團(tuán)模式

6.搭載模式：企業(yè)如何利用社交

二、核心思路：用社交裂變打造復(fù)購永動(dòng)機(jī)

1.私域流量：如何有效構(gòu)建私域流量池，走出燒錢無底洞

2.裂變邏輯：怎樣用復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹流量代替投放流量

3.產(chǎn)品體系：如何診斷產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)有裂變感的產(chǎn)品組合

4.激勵(lì)體系：頭部公司價(jià)值百億的社群激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

5.社群搭建：四級(jí)火箭助推頂級(jí)社群，體系設(shè)計(jì)非常精巧

撒豆成兵：如何有效調(diào)動(dòng)外部的百萬雄兵為己所用

三、產(chǎn)品體系：適應(yīng)社交裂變的產(chǎn)品體系

1.四段產(chǎn)品：引流、核心、復(fù)購、裂變

2.引流產(chǎn)品：引流產(chǎn)品選擇和設(shè)計(jì)

3.會(huì)員體系：如何用會(huì)員體系合理化營銷互動(dòng)

4.復(fù)購裂變：如何用產(chǎn)品拉動(dòng)復(fù)購

四、裂變機(jī)制：社交裂變體系和分潤機(jī)制

1.八字模型：自購省錢、分享賺錢

2.激勵(lì)體系：如何設(shè)計(jì)分潤機(jī)制

3.裂變行為：裂變行為的全流程分析

4.案例拆解：海爾順逛平臺(tái)的社群玩法

五、社群團(tuán)購: 社交電商新玩法

1.賽道分析：什么是社區(qū)團(tuán)購

2.行業(yè)本質(zhì)：網(wǎng)格化本地流量

3.三駕馬車：供應(yīng)鏈、團(tuán)長賦能、履約能力

4.機(jī)會(huì)窗口：品牌主如何用好社區(qū)團(tuán)購

5.標(biāo)簽屬性：圈出的目標(biāo)客群

6.案例拆解：美家優(yōu)團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購打法

陳老師

海爾平臺(tái)社群導(dǎo)師、《新零售進(jìn)化論》暢銷書作者

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擁有10年五百強(qiáng)企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，為海爾、百盛、紅星美凱龍、無限極等眾多知名公司提供服務(wù)。曾任海爾順逛平臺(tái)（行業(yè)第一，年銷百億）社群導(dǎo)師；任職行業(yè)獨(dú)角獸美菜（估值70億美金）社區(qū)團(tuán)購板塊（行業(yè)前三）總教練期間，負(fù)責(zé)全國團(tuán)長城市總的培養(yǎng)工作，提供一整套的社區(qū)團(tuán)購培養(yǎng)內(nèi)容。曾任小紅書零食頭牌味Back 外部董事，從0到小紅書TOP只用了1年時(shí)間。半年內(nèi)搭建過億量級(jí)新零售供應(yīng)鏈平臺(tái)。

專業(yè)背景

2018年出版《新零售進(jìn)化論》著作，成為首部引入港澳臺(tái)發(fā)行的新零售著作，得到臺(tái)灣零售教父何英圻的力薦；

36kr零售老板內(nèi)參、虎嗅、銷售與市場專欄作者。

授課特點(diǎn)

所授內(nèi)容均是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性強(qiáng)。深入淺出，結(jié)合最新實(shí)踐案例。方法論系統(tǒng)扎實(shí)，具有專業(yè)廣度和深度。講授風(fēng)格生動(dòng)有趣，融入大量互動(dòng)、案例拆解。

主講課程

新零售進(jìn)化論系列主題課（爆品打造、品牌內(nèi)容化與IP、社交裂變）等

服務(wù)客戶

海爾集團(tuán)、騰訊、阿里巴巴集團(tuán)1688、無限極、紅星美凱龍、百盛、中國移動(dòng)、招商銀行、中國電信、南方電網(wǎng)、粵西商會(huì)、保利物業(yè)、CJ集團(tuán)（韓國）......

我要報(bào)名

在線報(bào)名：增長法則：基于新零售的社交電商裂變(武漢)