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課程介紹

你還在為如何組建打造銷售團隊而煩惱？

你還在為留不住有用人才而傷神？

你還在為業(yè)績慘淡愁眉不展？

你還在為資金緊缺徹夜難眠？

當過去所有的方法

在今天都不靈的時候

你到底應該怎么辦？

來我們的課程，給你全新的答案！

本次課程全程由頂級實戰(zhàn)型導師講課，以解決門窗企業(yè)實際問題為目的，通過前期調研診斷，掌握企業(yè)實質問題，輔導企業(yè)老板、管理人員找出企業(yè)發(fā)展的解決方案，以咨詢+落地操作指導的模式，幫助企業(yè)快速提升業(yè)績，完善運營管理，迅速突圍！

課程形式

導師講解（強調重點、要點和難點，將專業(yè)術語平民化，幫助學員理解）；

錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學員啟發(fā)）；

現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進行精確點評，從而達到學以致用的目的）；

游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；

問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學員）。

課程對象

創(chuàng)始人、營銷總監(jiān)、銷售精英

課程大綱

第一天《營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》部分課程內容

前 言：中國營銷形勢特點，“贏”的釋義

第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略

第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略

1、實戰(zhàn)促銷案例：門窗行業(yè)前十大

2、促銷組合的四種方式

3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢

4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境

6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第四講 轉型市場的營銷特點

1、我們的尷尬：營銷失效的原因

2、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉型中

3、我們需要明白：轉型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則

……

第二天《顛覆商業(yè)模式的爆品戰(zhàn)略》部分課程內容

開卷：什么是消費升級、三四線城市的發(fā)展機遇？

第一：為什么過去能賺錢的商業(yè)模式失靈了？

第二：快速重建有效商業(yè)模式－三步法

第三：產品設計新思維－爆品

1、 爆品才能生存、爆品才能賺錢、爆品才能唯一

2、 沒有用戶痛點，就沒有產品創(chuàng)新－爆品思維

3、 爆品法則－產品極致

4、 爆品法則－顏值即正義

5、 爆品法則－高性價比

第三：口碑營銷是如何形成－爆品營銷

1、 獲取流量、獲得信任－讓產品自己會說話

2、 增加產品曝光率－自媒體營銷助力

3、 提高用戶親密感－五新體驗營銷

第四：666爆品戰(zhàn)略落地－60天、六步驟、60％增長

1、爆品案例：小米、好萊客、維意定制

……

陳老師

陳 明 新聞學碩士，管理科學與工程博士。華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任、教授、碩士生導師，清華大學、西安交通大學、英國威爾士大學EMBA、美國普林斯頓大學MBA項目的特聘教授。研究領域為競爭戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會兼職有：中華人民共和國工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營銷學會副會長、中國品牌戰(zhàn)略研究中心主任。他主講的《營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》課程以及落地輔導，幫助眾多家居行業(yè)老板快速實現(xiàn)業(yè)績倍增，管理運營水平大幅 提升。

老 A，頂級實戰(zhàn)型導師，現(xiàn)任中山大學客座教授，軍人家庭出身的他曾任職于世界500強公司高管（日資EPSON，美資GTI），IPCA資深導師，AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家，多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。近幾年長期為家居、門窗行業(yè)提供管理咨詢服務，成功服務過10000多家知名企業(yè)，均取得碩碩戰(zhàn)果。他輔導的《爆品戰(zhàn)略》幫助企業(yè)短期內引爆銷售，突破重圍，迅速占領市場。

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