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課程介紹

伴隨著微信的出現(xiàn)，微商進(jìn)入人們的視野。而微商一出生，就交織著贊美與爭(zhēng)議。作為一度裸奔的商業(yè)模式，很多消費(fèi)者對(duì)其痛恨不已，卻又充滿期待。幾年過(guò)去了，微商在爭(zhēng)議中不斷成長(zhǎng)與優(yōu)化。而隨著微店的出現(xiàn)，社群運(yùn)營(yíng)的日漸成熟，微商更次煥發(fā)出新的營(yíng)銷(xiāo)生命力。

如果你有好的產(chǎn)品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量釋放出朋友圈的購(gòu)買(mǎi)力，那么，請(qǐng)走進(jìn)我們的課堂。我們將為你一一揭曉微商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯，分享朋友圈里內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略，講述依托微信群進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理與商業(yè)變現(xiàn)的技巧和法門(mén)！

課程收益

理解并掌握高階微商運(yùn)營(yíng)邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略，基于不同產(chǎn)品屬性進(jìn)行微商營(yíng)銷(xiāo)方法論體系的構(gòu)建，最終形成一整套微商營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2天1夜=營(yíng)銷(xiāo)方案+方法論+工具包。

微商營(yíng)銷(xiāo)方案：選品系統(tǒng)+賣(mài)點(diǎn)系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)+驚喜營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)+溝通逼單系統(tǒng)+社群養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)+自明星化系統(tǒng)

微商方法論：A、消費(fèi)心理學(xué)與選品黃金三角； B、賣(mài)點(diǎn)提煉陰陽(yáng)論與賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)18法； C、精準(zhǔn)引流加粉的17個(gè)技巧； D、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)維度、營(yíng)銷(xiāo)型文案的6個(gè)套路、高點(diǎn)擊率的8種標(biāo)題設(shè)計(jì)； E、驚喜營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在邏輯與5種策略、 F、客戶(hù)溝通的13個(gè)禁忌、口語(yǔ)表達(dá)的10種方式、排除客戶(hù)顧慮的16種話術(shù)； G、逼單成交的15種手段； H、社群養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與代理商/客戶(hù)管理技巧；I、微商自明星化的4大要素與4種策略

微商營(yíng)銷(xiāo)工具包： 引流加粉工具包+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具包+社群營(yíng)銷(xiāo)工具包+自明星化工具包

課程對(duì)象

微商從業(yè)者 直銷(xiāo)從業(yè)者 個(gè)體創(chuàng)業(yè)者 有志于在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)者

課程大綱

第一章微商原罪與新微商營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)

1．微商的崛起與一路相伴的質(zhì)疑

2．朋友圈微商：裸奔的商業(yè)模式

3．高能警報(bào)：2017年3類(lèi)微商將被清理出局

4．微商規(guī)則：在野蠻生長(zhǎng)中逐步建立規(guī)則

5．新微商模式成型，與傳統(tǒng)微商的8大區(qū)別比較

6．微商失敗的“四大誤區(qū)”分析

7．新微商營(yíng)銷(xiāo)8大價(jià)值體系

第二章 微商從業(yè)者的自明星化打造與微信群營(yíng)銷(xiāo)方法論

第1節(jié) 微商從業(yè)者的自明星化打造

1．做微商，必須演好的6個(gè)角色

2．“六裝理論”，論一個(gè)演員的自我修養(yǎng)

3．“6度設(shè)計(jì)”，論微商自明星化打造的策略與工具

4．微商從零到萬(wàn)的成長(zhǎng)之路

5．-小白期特征與工作重點(diǎn)

6．-積累期特征與工作重點(diǎn)

7．-爆發(fā)期特征與工作重點(diǎn)

第2節(jié) 微信群養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)方法論

1．微信群養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)的5大邏輯要素

2．微信群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理

3．微信群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)與高效運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

4．微信群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出與微信群生命周期DNA

5．微商朋友圈4大互動(dòng)模式與策略指引

課堂實(shí)踐：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因設(shè)計(jì)

微商工具包：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略與朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧

第1節(jié) 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項(xiàng)

1．引流吸粉的17個(gè)策略與注意事項(xiàng)

2．-17個(gè)引流策略：同行之間相互推介、銷(xiāo)售員間資源轉(zhuǎn)換、手機(jī)游戲丟紙條

3．-17個(gè)引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區(qū) 軟文引流、意見(jiàn)領(lǐng)袖 體驗(yàn)引流

4．-17個(gè)引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓(xùn)引流、紅包福利 群內(nèi)誘惑

5．-17個(gè)引流策略：經(jīng)驗(yàn)分享 滲透式、購(gòu)買(mǎi)軟件 批量式、分類(lèi)網(wǎng)站 誘導(dǎo)式

6．-17個(gè)引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺(tái) 任務(wù)引式、名片彩頁(yè) 地推式

7．-17個(gè)引流策略：沙龍聚會(huì) 分享式引流、真心服務(wù) 產(chǎn)品制勝 一力降十會(huì)

第2節(jié) 微商朋友圈的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與文案寫(xiě)作技巧

1．營(yíng)銷(xiāo)型文案寫(xiě)作的8個(gè)套路

2．微商寫(xiě)作萬(wàn)能公式與12個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題

3．微商新手寫(xiě)好朋友圈文案的方法與技巧

課堂實(shí)踐：萬(wàn)能標(biāo)題寫(xiě)作指導(dǎo)

微商工具包：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具 + 閱讀/傳播分析工具

第四章 微商選品策略、賣(mài)點(diǎn)提煉技巧與驚喜營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

第1節(jié) 微商選品策略

1．什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣(mài)

2．消費(fèi)者在朋友圈里購(gòu)物的心理動(dòng)機(jī)分析

3．大賣(mài)商品的選品邏輯與策略分析

第2節(jié) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧

1．思考：如何把1瓶水賣(mài)到無(wú)限貴，人們卻還會(huì)買(mǎi)單

2．賣(mài)點(diǎn)提煉陰陽(yáng)論：由厚變薄 與 由薄變厚

第3節(jié) 口碑爆裂的邏輯與驚喜營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

1．消費(fèi)者為什么要為你進(jìn)行口碑傳播

2．如何讓消費(fèi)者成為故事中的人物

3．驚喜營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5種策略

課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉與驚喜營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

第五章 微商客戶(hù)溝通策略與逼單成交技巧

第1節(jié) 溝通策略與客戶(hù)疑義處理技巧

1．微商4大溝通模式 ，你是哪一種

2．微商溝通13個(gè)禁忌

3．10大微商口語(yǔ)技巧

4．應(yīng)對(duì)買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)的5種話術(shù)策略

5．排除客戶(hù)疑義的16種對(duì)應(yīng)策略與話術(shù)

第2節(jié) 微商逼單的絕對(duì)成交15種技法

1．滿減法、滿贈(zèng)法、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售法

2．秒殺法、拼單法、限時(shí)限量法

3．問(wèn)題探尋法、痛點(diǎn)補(bǔ)刀法、客戶(hù)見(jiàn)證法

4．方案提供法、競(jìng)品PK法、尊嚴(yán)滿足法

5．場(chǎng)景還原法、故事演繹法、夢(mèng)想販賣(mài)法

課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行成交策略設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；8年傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；5年電子商務(wù)品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化品牌升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、曾受聘為中國(guó)移動(dòng)手機(jī)媒體·營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)， 在華南與華東片區(qū)實(shí)施了12580手機(jī)媒體的推廣與落地工作；

2、曾受聘于中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)·高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，推動(dòng)了騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在華南與華東市場(chǎng)的推廣與落地工作；

3、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)傳媒公司·互動(dòng)派特別合伙人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了比亞迪、可口可樂(lè)等品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

品牌課程：

《做最賺錢(qián)的電商-電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計(jì)》

《新零售時(shí)代的商業(yè)系統(tǒng)與品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論》、

《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)與品牌突圍運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》、

《大互聯(lián)網(wǎng)思維與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》、

《九段微商營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車(chē)、齊心文具、南菱汽車(chē)、錢(qián)江報(bào)業(yè) 、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)等多家企事業(yè)單位

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在線報(bào)名：九段微商營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法(廣州)