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課程介紹

企業(yè)的老板們、職業(yè)高管們每半年，都會(huì)為【營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃】這個(gè)問(wèn)題深深苦惱：

1.要么沒(méi)體系——公司到底怎么做大？各業(yè)務(wù)單元到底怎么做大？

2.要么沒(méi)內(nèi)容——該寫(xiě)的都寫(xiě)了，怎么操作起來(lái)，全是問(wèn)題？

3.要么沒(méi)效果——品牌定位也有呀，產(chǎn)品規(guī)劃也有呀，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還挺多，怎么不見(jiàn)效果呢？

柳老師認(rèn)為：不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)年度規(guī)劃，做不好業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這是個(gè)科學(xué)，不僅要學(xué)，還要把這個(gè)體系搬到企業(yè)中去，每年精進(jìn)。

OGSM驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，憑啥能解決企業(yè)的增長(zhǎng)問(wèn)題？

1.10億、50億、100億的目標(biāo)為什么能實(shí)現(xiàn)？

O/G組合的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)洞察，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃就是要落筆生根的把未來(lái)3年、1年的目標(biāo)、增速、行動(dòng)策略寫(xiě)下來(lái)，做下去，只有這樣才能真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2.營(yíng)銷(xiāo)怎么規(guī)劃？拼創(chuàng)意？拼資源？

S1，拼品牌定位，一定要做出能開(kāi)辟出一條百億之路的品牌定位體系，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃就是要把品牌與目標(biāo)的規(guī)劃關(guān)系，說(shuō)透；

S2，拼產(chǎn)品體系，一定要做出能超越用戶期待的產(chǎn)品體系，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃就是要把產(chǎn)品與目標(biāo)的規(guī)劃關(guān)系，說(shuō)透；

S3，拼營(yíng)銷(xiāo)體系，一定要把品牌、產(chǎn)品的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)好，把產(chǎn)品賣(mài)出去，把用戶拉進(jìn)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃就是要把能成事的行動(dòng)策略規(guī)劃出來(lái)。

柳老師認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)不高深，但很系統(tǒng)，很務(wù)實(shí)，很精準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)劃一定能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

誰(shuí)值得來(lái)學(xué)習(xí)？

真正推動(dòng)公司業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)

以業(yè)務(wù)單元為例：4大團(tuán)隊(duì)成員最好集中學(xué)習(xí)（負(fù)責(zé)人、總監(jiān)層、經(jīng)理層、主管層）

10億規(guī)模企業(yè)：以公司總經(jīng)理帶隊(duì)

20億規(guī)模企業(yè)：以事業(yè)部總經(jīng)理帶隊(duì)

多業(yè)務(wù)中心企業(yè)：以各品牌或各品類(lèi)線的負(fù)責(zé)人帶隊(duì)

柳老師認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃首先是第一負(fù)責(zé)人的事，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不起效果，說(shuō)到底是高管的執(zhí)行能力有限，最應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)，至于做圖的、做數(shù)據(jù)的主管們，他們真要是有這樣的能力，為啥他不做總經(jīng)理呢？團(tuán)隊(duì)作業(yè)，各有側(cè)重，但大主意要負(fù)責(zé)人拿，帶隊(duì)來(lái)學(xué)習(xí)吧！

課程收益：

本課程中的工具體系：1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)植入+3項(xiàng)能力提升+16項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)植入：從副總裁到市場(chǎng)專(zhuān)員可以一路貫通的層層關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，一眼看到3年后；

3項(xiàng)能力提升：

產(chǎn)品能力提升：營(yíng)銷(xiāo)的根子在產(chǎn)品，整體提升產(chǎn)品部門(mén)的管理能力；

品牌能力提升：營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在品牌，整體提升品牌部門(mén)的管理能力；

銷(xiāo)售規(guī)劃能力提升：營(yíng)銷(xiāo)的抓手是銷(xiāo)售，通過(guò)內(nèi)容提升銷(xiāo)售力；

16項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具植入企業(yè)日常工作：20張管理文檔模板奠定營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)健高效

3項(xiàng)診斷系統(tǒng)工具：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表、年度品牌資產(chǎn)監(jiān)測(cè)設(shè)計(jì)表、對(duì)標(biāo)分析法；

3項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)劃工具：品類(lèi)規(guī)劃九宮格、產(chǎn)品線規(guī)劃三度模型、產(chǎn)品概念測(cè)試工具；

3項(xiàng)品牌規(guī)劃工具：品牌架構(gòu)規(guī)劃工具、公司品牌定位三要素、產(chǎn)品品牌資產(chǎn)屋；

3項(xiàng)銷(xiāo)售規(guī)劃工具：7級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃法、新老市場(chǎng)操作法、終端品牌化視覺(jué)點(diǎn)；

4種營(yíng)銷(xiāo)管理武器：新品上市3部曲、傳播內(nèi)容創(chuàng)建brief、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)brief；

課程大綱

第一單元：年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃——OGSM

一、為什么要做年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃？

1.品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不是傳播規(guī)劃

2.品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不是媒介規(guī)劃

3.它是要為品牌經(jīng)營(yíng)出一塊穩(wěn)定的盈利空間，是目標(biāo)、品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等綜合工作的匯總和梳理

二、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的框架工具？——OGSM

1.目的（O）：定義企業(yè)未來(lái)3-5年的營(yíng)銷(xiāo)方向；

2.目標(biāo)（G）：看三年，定一年的企業(yè)指標(biāo)；

3.戰(zhàn)略（S）： 產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)共同圍繞目標(biāo)布局；

4.回顧（M）：年度營(yíng)銷(xiāo)回顧及下一年重點(diǎn)提升；

案例：維達(dá)百億戰(zhàn)略規(guī)劃解析

三、研討：各學(xué)員企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃研討

1.各學(xué)員企業(yè)的OGSM問(wèn)題填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第二單元：規(guī)劃的前提：營(yíng)銷(xiāo)診斷

一、營(yíng)銷(xiāo)診斷的架構(gòu)：診斷出機(jī)會(huì)

1.如何應(yīng)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

案例：綠源電動(dòng)車(chē)的提升機(jī)會(huì)在哪里？

2.品牌調(diào)研數(shù)據(jù)分析——用戶管理情況與品牌現(xiàn)狀、促銷(xiāo)、廣告的年度執(zhí)行情況

案例：王老吉的競(jìng)爭(zhēng)從哪里突破？

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——產(chǎn)品線問(wèn)題及價(jià)格現(xiàn)狀

案例：青蛙王子的突破口在哪？

4.對(duì)標(biāo)分析——對(duì)手狀態(tài)及優(yōu)劣勢(shì)分析

案例：藍(lán)月亮洗衣液當(dāng)時(shí)怎么做大的?

二、診斷框架及各學(xué)員企業(yè)現(xiàn)狀討論

1.營(yíng)銷(xiāo)診斷的模型及填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第三單元：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——品牌板塊

一、品牌定位包含的內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)1：WHO—用戶定位

1.用戶三環(huán)定位：核心用戶做定位，戰(zhàn)略用戶做規(guī)模

關(guān)鍵點(diǎn)2：WHAT—品牌定位

1.品牌利益點(diǎn)

2.品牌定位的核心購(gòu)買(mǎi)理由創(chuàng)意

關(guān)鍵點(diǎn)3：有購(gòu)買(mǎi)效率的數(shù)據(jù)支持

1.購(gòu)買(mǎi)性測(cè)試數(shù)據(jù)

2.競(jìng)爭(zhēng)性測(cè)試數(shù)據(jù)

案例：海爾空調(diào)憑借“自清潔”定位獲得成功

二、研討：品牌定位框架及各學(xué)員企業(yè)現(xiàn)狀討論

1.各學(xué)員企業(yè)的品牌定位模版填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第四單元：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——產(chǎn)品板塊

一、產(chǎn)品管理包含的內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)1：合理產(chǎn)品線

1.產(chǎn)品線的build block模型

2.新老產(chǎn)品過(guò)渡

關(guān)鍵點(diǎn)2：重點(diǎn)產(chǎn)品的成功要素

1.用戶洞察

2.產(chǎn)品利益

3.產(chǎn)品支持點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)3：有購(gòu)買(mǎi)效率的數(shù)據(jù)支持

1.購(gòu)買(mǎi)性測(cè)試數(shù)據(jù)

2.競(jìng)爭(zhēng)性測(cè)試數(shù)據(jù)

關(guān)鍵點(diǎn)4：最落地的傳播戰(zhàn)場(chǎng)—包裝

二、研討：產(chǎn)品體系框架及各學(xué)員企業(yè)現(xiàn)狀討論

1.各學(xué)員企業(yè)的產(chǎn)品體系模版填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第五單元：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——渠道/區(qū)域

一、渠道/區(qū)域包含的內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)1：區(qū)域擴(kuò)張的地圖

1.7級(jí)市場(chǎng)的方法

2.重點(diǎn)城市或省份的拓展重點(diǎn)選擇

案例：維達(dá)90個(gè)城市的深度分銷(xiāo)方法

關(guān)鍵點(diǎn)2：搞定渠道伙伴的辦法

1.關(guān)鍵戰(zhàn)法與營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)

2.驅(qū)動(dòng)體系

案例：新大洲電動(dòng)車(chē)從30萬(wàn)到120萬(wàn)臺(tái)，如何驅(qū)動(dòng)渠道商合作

二、研討：區(qū)域與渠道框架+各品牌現(xiàn)狀討論

1.各學(xué)員企業(yè)的區(qū)域與渠道體系模版填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第六單元：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——終端與傳播

一、終端與傳播包含的內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)1：品牌終端化

1.品牌與各終端的分銷(xiāo)關(guān)系

2.終端顯著視覺(jué)要點(diǎn)

案例：倍舒特倒水試驗(yàn)

關(guān)鍵點(diǎn)2：傳播內(nèi)容與品牌關(guān)系

1.品牌定位貫穿傳播始終

2.傳播內(nèi)容在不同載體上的表現(xiàn)

案例：薇爾衛(wèi)生巾的定位與傳播要點(diǎn)（基于線上）

二、研討：終端與傳播框架+各學(xué)員企業(yè)現(xiàn)狀討論

1.各學(xué)員企業(yè)的終端與傳播框架模版填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第七單元：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)與規(guī)劃框架

一、目標(biāo)體系

關(guān)鍵點(diǎn)1：目標(biāo)體系

1.三年目標(biāo)

2.今年目標(biāo)

3.產(chǎn)品分解目標(biāo)

4.渠道分解目標(biāo)

5.市場(chǎng)分解目標(biāo)

6.目標(biāo)與落差即是工作重心

關(guān)鍵點(diǎn)2：年度行動(dòng)體系

1.品牌動(dòng)作

2.產(chǎn)品動(dòng)作

3.渠道動(dòng)作

4.終端動(dòng)作

5.傳播動(dòng)作

6.與時(shí)間軸的交叉

二、研討：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的框架+各學(xué)員企業(yè)現(xiàn)狀討論

1.各學(xué)員企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模版填空

2.學(xué)員問(wèn)題研討

第八單元：課后輔導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)（增值服務(wù)）

一、課后針對(duì)學(xué)員企業(yè)做的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)行輔導(dǎo)

出品一份優(yōu)秀的真實(shí)的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

關(guān)鍵點(diǎn)1：課件模版的應(yīng)用

關(guān)鍵點(diǎn)2：年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃出品的點(diǎn)評(píng)

關(guān)鍵點(diǎn)3：重點(diǎn)問(wèn)題提出專(zhuān)家建議

柳老師

柳偉強(qiáng)老師

能打真戰(zhàn)役的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)

【實(shí)實(shí)在在的體系建設(shè) 真真切切的業(yè)績(jī)翻倍】

【維達(dá)破百億、中國(guó)重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢顧問(wèn)】

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：2011年以來(lái)，10年共40個(gè)企業(yè)不間斷指導(dǎo)及業(yè)務(wù)共建

•2012年—2014年，青蛙王子品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)，成為兒童日化第1；

•2014年—2016年，炊大皇品牌顧問(wèn)，成為炊具行業(yè)三甲地位；

•2011年—2015年，圣迪樂(lè)村品牌顧問(wèn)，成為品牌雞蛋前2；

•2012年—2016年，九陽(yáng)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)從豆?jié){機(jī)到小家電的擴(kuò)張；

•2011年—2017年，維達(dá)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)生活用紙行業(yè)第1；

•2014年—2016年，中國(guó)重汽品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)品牌架構(gòu)重塑，行業(yè)三甲；

•2011年—2016年，圣象品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)地板行業(yè)絕對(duì)第1；

•2014年—2016年，海爾空調(diào)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；

•2016年—2018年，新大洲品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)華東國(guó)標(biāo)車(chē)市場(chǎng)第1；

•2017年—2020年，綠源品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)三甲；

•2019年，和樂(lè)門(mén)業(yè)品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)入戶門(mén)行業(yè)NO.1；

•2020年，晨光文具品牌顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)文具類(lèi)品牌絕對(duì)第1。

導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)：

•首批被工信部認(rèn)證的講師

•持續(xù)為上海經(jīng)信委、品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)。

•炊大皇、維達(dá)、中國(guó)重汽、新大洲、綠源、白象、九陽(yáng)、圣象、特步、

李寧等持續(xù)市場(chǎng)品牌人員培育導(dǎo)師；

柳老師經(jīng)典課系列：

《年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）—建立穩(wěn)健高效的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)體系》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（超級(jí)產(chǎn)品）—打造高毛利高銷(xiāo)量的產(chǎn)品規(guī)劃體系》

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（benefit）—打造充滿競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌利益體系》

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