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課程大綱：

第一天 9：00-12：00

開篇：為何要做供應(yīng)商管理--采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆目的：切入采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員關(guān)心的相關(guān)的若干前沿話題，導(dǎo)入供應(yīng)商管理在現(xiàn)今企業(yè)管理中前所未有的重要意義教學(xué)方法：模擬講授,全員參與流程模擬，全員測(cè)評(píng)，視頻

主題一：傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

1 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）

2 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

3 傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比

4 供應(yīng)鏈庫(kù)存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉(cāng)）

5 當(dāng)今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫(yī)療，健康的崛起等）

6 這些名詞你懂嗎--云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融

主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響

1 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，無(wú)價(jià)值活動(dòng)的影響

2 準(zhǔn)時(shí)制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保

3 采購(gòu)人員職業(yè)測(cè)評(píng), 采購(gòu)工作提升空間的解讀

4 采購(gòu)常用工具的引導(dǎo)（5W2H2R，甘特圖，WBS…）

5 供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)

6 企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)組織架構(gòu)與人員合理化分工

7 目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

第一篇：怎么做--供應(yīng)商開發(fā),評(píng)估,選擇與管理

目的：通過當(dāng)今有代表性的企業(yè)先進(jìn)案例講授，模擬，角色扮演，充分解讀供應(yīng)商開發(fā)尋源，選擇，考核的思想理念，市場(chǎng)環(huán)境，戰(zhàn)略策略，工具方法，導(dǎo)入一些學(xué)員可以直接使用并針對(duì)一些現(xiàn)行的難點(diǎn)進(jìn)行剖析解讀教學(xué)方法：案例分析，角色扮演，視頻輔助，講師講授

主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀

1 歐美,日韓,臺(tái)中各類型供應(yīng)商關(guān)系的差異

2 供應(yīng)商管理中必須涉及到的六大范疇

3 管好好供應(yīng)商不得不做的四件事

4 供應(yīng)商自制,外包,分包決策的指定

5 供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象

主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法

1 供應(yīng)商的四象限分類辦法

2 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，開發(fā)備份供應(yīng)商，可控制供應(yīng)商的管理辦法

3 采購(gòu)產(chǎn)品的四分法

4 一般供應(yīng)商,瓶頸供應(yīng)商,杠桿供應(yīng)商,戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理辦法

5 集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略（冰磚法）

6 細(xì)分采購(gòu)策略（鵝蛋法）

7 與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟采購(gòu)早期介入研發(fā)

12:00-13:00 午餐13:00-16:30

主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別

1 按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2 按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3 按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4 按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

主題四：供應(yīng)商的尋源

1 供應(yīng)商管理中的加減乘除

2 供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

3 供應(yīng)源搜尋的決策與過程

4 潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源

5 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10大項(xiàng)的解讀

6 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7 供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略

主題五：供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程

1 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

2 供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研

3 供應(yīng)商調(diào)查，供應(yīng)商調(diào)查表10大項(xiàng)解讀，書面審查12大項(xiàng)解讀

4 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審3步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，首次會(huì)議，閉門會(huì)議，審核報(bào)告）

5 現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)看哪些）

6 評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)

7 合格供方名錄

8 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10 產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀

11 試產(chǎn)和PPAP認(rèn)證

12 批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13 考核與關(guān)系管理

14 問題解決的方法

15 供應(yīng)商績(jī)效考核

16 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)

17 供應(yīng)商江城管理和退出

18 關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

第二天 9：00-12：00

主題六：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法

1 加權(quán)平均法

2 供應(yīng)商選擇的主因素確定，“老三件”和“新四件”的運(yùn)用

3 供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建（評(píng)審人員基本要求）

4 團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬（認(rèn)證的重點(diǎn)以及分工）

5 供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素,

6 主因素的橫量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價(jià)格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會(huì)責(zé)任等)

7 瑪氏供應(yīng)鏈評(píng)估工作法

8 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

主題七:供應(yīng)商激勵(lì)與績(jī)效評(píng)價(jià)

1 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則與權(quán)重解讀(質(zhì)量與交貨,價(jià)格與支持)

2 供應(yīng)商績(jī)效考核框架(服務(wù),管理體系, 價(jià)格,交貨,品質(zhì)…)

3 績(jī)效考核6大指標(biāo)和21項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

4 供應(yīng)商精神激勵(lì)

5 供應(yīng)商物質(zhì)激勵(lì)

第二篇：怎么做--供應(yīng)商質(zhì)量管理與交期管理

目的：結(jié)合故事和案例講解，明確質(zhì)量管理對(duì)供應(yīng)商管理的重要性，指出精益供應(yīng)鏈中質(zhì)量管理的浪費(fèi)和解決辦法

教學(xué)方法：案例分析，視頻輔助，講師講授，頭腦風(fēng)暴

主題一：供應(yīng)商質(zhì)量管理與問題解決

1 3C 下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點(diǎn)

2 精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)

3 綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)

4 供應(yīng)鏈之爭(zhēng)實(shí)則質(zhì)量和交期之爭(zhēng)

5 SQM管理結(jié)構(gòu)分析（蝴蝶型，鉆石型）

6 質(zhì)量提升一體化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）

7 QC新舊工具的展示

8 精益供應(yīng)鏈中的質(zhì)量浪費(fèi)的解讀以及對(duì)策

9 質(zhì)量不足和質(zhì)量過程的案例展示

10 扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系

11 前期預(yù)防

12 問題解決與反饋流程

13 8D與PCR、五原則表的介紹

14 問題定義的5W2H

15 問題直接原因與根本原因的尋找

16 3*5WHY的含義與運(yùn)用（尋找根本原因的工具）

17 供應(yīng)商受控發(fā)運(yùn)（CS1&CS2）

18 供應(yīng)商索賠（Cost Recovery）

19 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)診斷（MCA）

20 事中控制

21 問題供應(yīng)商的選擇與策略

22 如何改進(jìn)問題供應(yīng)商

23 不同企業(yè)的供應(yīng)商發(fā)展方式

24 供應(yīng)商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標(biāo)及應(yīng)用工具

25 精益供應(yīng)商診斷與輔導(dǎo)

26 事后改善

27 快速響應(yīng)（質(zhì)量、設(shè)備維修、物料等應(yīng)用舉例）

28 不合格品的控制與管理

29 標(biāo)準(zhǔn)化操作

30 質(zhì)量門的應(yīng)用

31 分層審核---提升員工執(zhí)行力

主題二：供應(yīng)商交期管理

1 PRD 與 CRD的意義

2 追蹤交貨期的方法和要領(lǐng)

3 PMC中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系

1 MOQ,EOQ,SS 在交期管理中的運(yùn)用

12:00-13:00 午餐13:00-16:30

第三篇：怎么做--供應(yīng)商聯(lián)合成本降低與控制

目的：通過采購(gòu)成本的拆分，聯(lián)合成本降低的各種模型和工具方法的運(yùn)用，使在增加學(xué)員成本意識(shí)的前提下，真正可以做到學(xué)到即可用，用到即可降本的實(shí)際效果，以達(dá)到企業(yè)降本增效的落地實(shí)施。

教學(xué)方法：案例分析，講師講授，頭腦風(fēng)暴，行動(dòng)學(xué)習(xí)

主題一：采購(gòu)成本分析與控制

1 降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀

2 練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析

3 練習(xí)：結(jié)合工作案例對(duì)不同產(chǎn)品線做成本策略分析

4 總成本使用維度展示

5 采購(gòu)總成本的控制方法

6 降本具體策略案例展示

7 采購(gòu)成本管理工具

8 采購(gòu)報(bào)價(jià)分析和拆分的工具

主題二：供應(yīng)商成本管理

1 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)

2 年度cost down的合理設(shè)置與瓶頸

3 鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則

4 采購(gòu)降成常用辦法（聯(lián)合采購(gòu)，集中采購(gòu)，全球化采購(gòu)，第三方采采購(gòu),附加值采購(gòu)…）

5 聯(lián)合將本方法(標(biāo)準(zhǔn)化,通用化,模塊化,信息 化,VA,VE,EPI,ESI )

6 透過談判來(lái)降價(jià)的運(yùn)用(籌碼制勝,以退為進(jìn))

主題三：采購(gòu)降本三維，三層，三中

1 一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)

2 工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用

3 二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度

4 三維：采購(gòu)TCO控制流程

5 采購(gòu)控制三層的層次模型的運(yùn)用

6 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析

7 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析

8 三層：操作層解讀以及案例剖析

9 一中：物料，物流，庫(kù)存，規(guī)格

10 二中：人員，技能，道德，意識(shí)

11 三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程

主題四：尋找降低成本的方法

1 系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）

2 原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3 ECRS法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法

4 木桶理論法

總結(jié)回顧：回顧總結(jié)，模擬練習(xí)，畢業(yè)典禮

一 運(yùn)用的工具

1 供應(yīng)商選擇模板

2 供應(yīng)商調(diào)查表

3 糾正預(yù)防通知單

4 馬氏審核表

5 四象限定位法

6 5W2H2R 原則

7 ABC 分類法

8 SWOT 分析法

9 QCDS原則

10 跟蹤甘特圖

11 WBS結(jié)果分解

二 課后作業(yè)

1 運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工

2 運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析

3 運(yùn)用四象限和四分法對(duì)供應(yīng)商做分類管理

陳老師

工商管理碩士/國(guó)際MBA；中國(guó)物流網(wǎng) 特約講師；中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈工作坊高級(jí)講師；上海人保部采購(gòu)師特約講師；英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)(CIPS) 高級(jí)講師；國(guó)家注冊(cè)采購(gòu)師高級(jí)講師

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