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【課程收益】

采購人員的工作目標是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個看似簡單的問題在采購的具體實踐中是否那么容易做到？

現實的采購日常工作中，處理大量的文書，應對由于供應商的各種不符合性所導致的供應問題, 應對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應對新產品開發所需的材料的規格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現這樣的情況? 如何改變這樣的情況?

本課程是基于采購人員在實際采購過程中會出現的內外協調問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設計的。幫助采購人員掌握完整的供應商開發過程的,選擇“匹配”的供應商并管理供應商,以做到“買好”的目標。

【課程對象】

從事供應商開發和供應商績效管理的專業人員；與供應商開發相關和供應商績效考核的企業內部其他部門人員

【課程大綱】

1.概述：采購概述

供應鏈環境下的采購職能與目標

采購價格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本

供應商的匹配性對組織內部高效運營的影響

2.非直接生產物料采購的方法

采購物品的種類和特點

非直接生產物料采購中的主要困難所在

有效采購的方法

3.采購全過程幾大步驟

采購全過程的10大步驟及工作內容

采購的決定對利益相關者的影響

采購過程的組織者和參與者

交叉職能的采購團隊

4.對需求進行分析

了解內部初始需求和要求

明確內部真正的需求

完善，合理化需求

5.收集、發現潛在供應商

有效，可靠的潛在供應商信息的收集

潛在供應商的多級篩選方法

6.尋價和報價分析

正確的詢價方式

不同的議價方式

報盤評估標準和報盤分析

7.對供應商進行審核、評估和選擇

供應商審核的目的和方式

供應商審核的步驟、流程和參與者

對供應商審核的內容

現場審核的重點和難點

供應商審核、評估的方法和技巧

供應商選擇的方法

8.供應商績效管理

日常不符合性管理

定期績效考核

9.供應商基庫的管理

供應商基庫管理的方法

供應商的激勵、淘汰和持續改進

王老師

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業；

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

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